كيفية بيع منتجات رودان آند فيلدز للعناية بالبشرة: الدليل الكامل للشركات الصغيرة. تعرف على نهج التسويق الداخلي وكل شيء عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
كيف تبيع منتجات Rodan and Fields للعناية بالبشرة للغرباء المهتمين بشراء حلول العناية بالبشرة هل تواجه مشكلة في بيع منتجات Rodan and Fields للعناية بالبشرة؟
لا تشعر بالإحباط إذا انضممت كمستشار في شركة Rodan and Fields وتتوقع أن تحقق أرباحًا تبلغ 2,000 دولار أو 5,000 دولار أو حتى 10,000 دولار شهريًا ، أو حتى ما يكفي من المال لتغطية مدفوعات سيارتك ، وما زلت لا تحقق ربحًا قدره 100 دولار شهريًا .
على الرغم من أن Rodan and Fields تتبع فقط Sephora و Glossier و Walgreens في المبيعات ، فمن المعتاد أن تبدأ كل شركة صغيرة وتفشل في إنجاحها في السنوات الثلاث الأولى. كيف ترى نفسك عند الانضمام إلى شركة البيع المباشر؟ هل تريد التميز؟
فقط 78.5 في المائة من أي شركة صغيرة تصل إلى عامها الأول. (مكتب المناصرة)
أفهم أن مغامرة جديدة يمكن أن تكون معقدة ، خاصة لمن يتمتعون بروح ريادة الأعمال. فقط خُمس الشركات يصل إلى السنة المالية الخامسة ؛ في شركتي الأولى ، وهي شركة إنشاءات ، ما زلنا نتقدم بقوة بعد 33 عامًا.
وليس هناك العديد من الشركات التي يمكنها الادعاء بأنها كانت موجودة منذ عقد من الزمان وهو إنجاز رائع لطبيب الأمراض الجلدية الذي أسس R + F في عام 2008 ، قبل اثني عشر عامًا.
وفقًا للبحث ، يعيش ثلث رواد الأعمال فقط ليروا عيد ميلادهم العاشر. لذلك أعلم أنني شركة رائعة أعمل جنبًا إلى جنب مع طبيب الأمراض الجلدية.
التفسير الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الصغيرة هو أن السوق لا يحتاج إلى سلعهم أو خدماتهم.
هذا هو المكان الذي بدأت فيه في صناعة الامتيازات والرهون البحرية.
رأيت منتجًا يحتاجه السوق. كنت زائرًا متسلسلًا لمكتب طبيبي العام وأعاني من مشاكل البشرة الجافة إلى جانب الحساسيات. تفاقمت مشاكلي مع انقطاع الطمث. من خلال السحب المليء بالستيرويدات وعلاجات الكورتيزون الموضعية ، أدركت أنها تكلفني ثروة. لأنني أحببت أيضًا العناية بالبشرة وسأشتري أي شيء تقريبًا من مجموعة Estee Lauder للعناية بالبشرة. لا شيء ولا أعني شيئًا ، كان يعمل على بشرتي.
حتى قابلت شخصًا غريبًا شارك بعض المعلومات الحيوية حول نظام Drs Soothe Regimen للبشرة الحساسة ، كانت هذه نقطة ألمي ، بشرتي الجافة. كنت أرغب في إيجاد حل لإصلاحه. أخيرًا ، وجدت منتجًا ، خلال 12 أسبوعًا ، ساعد في جفاف بشرتي واحمرارها. الآن بعد 4 سنوات ، لم تبدو بشرتي أفضل من أي وقت مضى ، وقد بلغت 59 عامًا للتو.
أنا هنا لأطلعك على أنك أحد الأشخاص الذين يفكرون في الانضمام. أريد مساعدتك في تعلم تقنيات السوق الصحيحة لبيع Rodan and Fields بنجاح. سيعلمك هذا المنشور كيفية حل أي صعوبات قد تواجهها في الحصول على عملاء محتملين مؤهلين لمنتجات العناية بالبشرة من Rodan and Fields.
عند بدء عمل تجاري صغير ، يجب أن تفكر في ما تبيعه ولمن تبيعه. التعرف على المجموعة المستهدفة هو نصف المعركة. النصف الآخر من عملك هو الاهتمام بالاحتياجات الفردية لعملائك.
وفقًا لمعدل بقاء الأعمال الصغيرة ، فإن أي شركة أو مؤسسة كبيرة تتجاهل مشكلات عملائها تكون أكثر عرضة للفشل. هذا مرتبط بنقص مهارات التسويق. بعد كل شيء ، يتضمن التسويق الناجح التكيف مع البيئة التي تركز على المستخدم في القرن الحادي والعشرين. سوف تتبع رحلة المشترين الخاص بك هذا.
لتحقيق أقصى استفادة من التسويق القادم أو العرض في المتجر ، يجب أن تكون على دراية كاملة بالمبادئ الأساسية للتسويق الناجح:
عرض عدد قليل من المنتجات في صالون تصفيف الشعر أو الرموش أو الحواجب. في الواقع ، سيتم تضمين مزود خدمة العناية الشخصية في هذه القائمة إذا اخترت عرض الكثير من المنتجات في التسويق الخاص بك. قد يتسبب ذلك في زيادة التحميل على المنتج ، ويقررون عدم اختيار أي شيء.
حتى إذا كان العميل أو العميل المحتمل يتخيل منتجات العناية بالبشرة Rodan and Fields ، فلن يرغب معظم العملاء في قراءة العشرات من منشورات المنتجات على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك كل يوم. تمامًا مثل عرضك الشخصي في مكتبك أو مكان عملك ، قد يؤدي عرض الكثير من المنتجات إلى إرباك العميل. (لدى مكتب شركة Rodan and Fields إرشادات صارمة حول من يمكنه بيع وعرض المنتجات في أعمالهم وأيضًا بشأن الدفع مقابل الإعلان)
هذا صحيح. عندما كنت طفلاً نشأ ، كان لدى شركة الآيس كريم في الشارع الرئيسي حوالي 50 نكهة من الآيس كريم. كان هناك أكثر من خمسين في المجموع. كنت أرغب في الحصول على بعض الآيس كريم كل أسبوع من مصروف الجيب لأن ألوان النكهة المتنوعة كانت تظهر على طول. كنت سأدخل بعض أيام الجمعة بعد المدرسة وأقف هناك لأعمار أحاول اتخاذ القرار. ثم سألتزم بنكهة "الشوكولاتة" الخاصة بي.
Inbound Marketing Pro نصيحة - اعرض قدرًا صغيرًا من معلومات المنتج ذات الصلة حول كل عنصر معروض للبيع في متجرك بالتناوب أو شارك منشورات المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي بالتناوب. تأكد من تغيير كل عنصر من العناصر أو العرض الخاص بك إلى حد كبير مثل نافذة متجر البيع بالتجزئة.
من هو مندوب المبيعات الأعلى لبيع منتجات Rodan + Fields للعناية بالبشرة؟ كونك الشخص المناسب هو أحد أفضل مؤشرات بيع مستحضرات العناية بالبشرة من Rodan and Fields.
أستطيع أن أخبرك من تجربتي الشخصية أن جميع كبار القادة لديهم خصائص متشابهة جدًا. كلهم مرنون. لقد تعرضوا جميعًا لانتكاسات كبيرة خطيرة في حياتهم المهنية أو الشخصية. ومع ذلك ، فإنهم بطريقة ما يجدون العزم على الاستمرار. مؤشر رئيسي آخر هو الرغبة في العمل ، ليس فقط لمدة 6 أشهر أو 12 شهرًا ولكن فهم أن أي بناء أعمال سيستغرق سنوات.
لا علاقة له بما إذا كنت منفتحًا أو انطوائيًا. يمكنك أن تكون إما. لكن المؤشر هو الرغبة في العمل من خلال كل عقبة ، ووضع خطة ، ومراقبة الجائزة الكبرى.
كلنا كنا هناك. تتذكر اللحظة التي توشك على بدء مشاهدة برنامج Netflix الجديد الذي كان صديقك المفضل يهتم به. يرن الهاتف أو يصدر أصواتًا فقط عندما تشعر بالراحة وتبحث عن صندوق M & M's. "هل يمكنني التحدث مع أودري؟" يسأل Telemarketer على الطرف الآخر من السطر. "هذه رسالة مهمة بخصوص حادث سيارتك الأخير."
هذا الاضطراب المزعج هو بالتحديد سبب تجمعنا لمعالجة توليد العملاء المحتملين الداخليين. إذن ما هو مفهوم توليد العملاء المحتملين الداخليين؟ إنه حل يمكن أن ينقذ شركتك أو مؤسستك من أن تكون المتصل البارد المزعج والمضطرب الذي يفسد ليالي Netflix لـ Binge Streamers في جميع أنحاء العالم.
يعد الانتقال من شخص غريب إلى عميل مهمًا لعملك.
هذا أمر طبيعي أكثر عندما يبدأ هذا الشخص الغريب علاقة معك من خلال إظهار اهتمام عضوي بشركتك ، لذلك في الصالون ، سيكون هذا هو عميلك. أو من جهتي في عملي الاستشاري. نحن نبني العلاقات ، وهذا هو منهجي للتسويق الداخلي لجذبهم إلي.
المرحلة الثانية من نهج التسويق الداخلي هي توليد العملاء المحتملين. يحدث ذلك عندما تجمع جمهورًا ويمكن أن يحول هؤلاء الغرباء إلى عملاء محتملين لفريق المبيعات الخاص بك. عادةً ما تكون أنت (العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات).
يعد إنتاج العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا في طريق الشخص ليصبح عميلًا سعيدًا.
لا يجب أن يكون البيع للغرباء عملية معقدة. ومع ذلك ، فهو يتطلب التدريب والإعداد والكثير من التخطيط والالتزام بالتنفيذ. ثم قم بالتعديل والتبديل تمامًا مثل أي استراتيجية تسويق رقمي أكبر للشركة.
إذا فشل المنتج في تحقيق النتائج المرجوة ، فقد تحتاج إلى استكشاف استراتيجية مختلفة أو مسار جديد تمامًا. ومع ذلك ، فإن معدل فشل الشركات الصغيرة يوضح أنه لا عيب في قبول الهزيمة ، خاصة إذا كان هناك طريق آخر للنجاح.
الآن بعد أن حددنا كيف يتناسب توليد العملاء المحتملين مع نهج التسويق الرقمي الداخلي ، دعنا ننتقل إلى الخطوات المتضمنة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
لاحظ أن العرض في شكل "محتوى" أو شيء ذي قيمة "معروض" على الصفحة المقصودة ، مثل كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية أو خصم على خدمة.
للتلخيص ، ينقر الزائر على CTA ، مما يقودهم إلى صفحة مقصودة حيث يملأون نموذجًا للحصول على عطاء ، وعند هذه النقطة يصبحون عملاء متوقعين.
بعد العمل في Rodan and Fields لما يقرب من أربع سنوات ، قررت مواصلة العمل كمستشار واستراتيجي للنمو وبيع العناية بالبشرة (هذا شيء أحب القيام به ، مساعدة الناس).
عندما بدأت في عام 2017 ، علمت أن هذا العمل التجاري قد وضع أهداف عمل واقعية. ومع ذلك ، سيستغرق بناؤه من 3 إلى 5 سنوات لأنني لم أقم مطلقًا ببيع منتج واحد للعناية بالبشرة قبل الانضمام إليه.
سيكون من المستحيل تقريبًا بالنسبة لي أن أبدأ في جني 40,000 ألف دولار شهريًا فقط عن طريق بيع المنتجات ما لم تكن خطتي التسويقية كاملة جاهزة. لم يحدث ذلك عندما بدأت شركة الإنشاءات الخاصة بي قبل 33 عامًا أو التسويق الرقمي في عام 2012. وينطبق الشيء نفسه على كل مستشار آخر ، ولكن الأمر كله يتعلق بالعقلية.
إذا كنت تريد معرفة المزيد - والتحدث معي ، فلا تتردد في حجز موعد.
كيف تبيع منتجات Rodan and Fields للعناية بالبشرة للغرباء؟
كان هدفي دائمًا هو تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة لعملائي المحتملين ، بما في ذلك بيع مستحضرات العناية بالبشرة من Rodan and Fields بنجاح إلى الغرباء الذين قد يرغبون في شرائها.
إذا قمت بتجميع كل هذه الأجزاء معًا ، فيمكنك استخدام أدواتك الترويجية المتنوعة لتوجيه أو جذب حركة المرور إلى صفحتك المقصودة والبدء في جذب العملاء المحتملين. لكن ، تذكر أنك لا تريد أن تكون ذلك المسوق الهاتفي المزعج الذي يرسل لي رسائل خلال حفلة نيتفليكس.
ومع ذلك ، كيف تروج للصفحة المقصودة لعملك؟
يؤدي التسويق العام ، وهو الواجهة الأمامية لتوليد العملاء المحتملين. يوضح هذا المخطط المسار من قنوات التسويق الترويجية إلى عميل متوقع تم إنشاؤه إذا كنت تفضل التعلم بصريًا.
هناك منصات وسائط اجتماعية يمكنك استخدامها لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين. من خلال إنشاء محتوى مفيد ، يمكنك في النهاية تحويل متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي إلى عملاء متوقعين أو عملاء عملك إلى عملاء متوقعين.
من أين تبدأ - تبدأ بمحتوى رائع. هذه طريقة ممتازة لتوجيه الزوار إلى صفحة مقصودة. عادةً ما تقوم بإنشاء محتوى لتقديم معلومات مجانية وقيمة للمسافرين. يمكن وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في أي مكان في المحتوى الخاص بي: مضمنة ، في أسفل المنشور ، على اللوحة الجانبية أو قسم البطل في موقع الويب الخاص بك.
كلما كان الزائر أكثر سعادة بموادي المجانية ، زادت احتمالية قيامه بالنقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك والانتقال إلى صفحتك المقصودة.
أمثلة على المحتوى - Inbound Marketing
والقائمة تطول وتطول.
Rodan and Fields هي واحدة من أفضل شركات الامتيازات والرهون البحرية من خبرتي وأبحاثي. لا يزال بإمكان العلامة التجارية أن تنمو بما يزيد عن 1,000،4٪ في السنوات العشر القادمة ؛ نحن فقط في XNUMX دول. أظهر لي بحثي أيضًا أن ابتكارات Derms تأتي مع ابتكارات تشكل جزءًا من "الأسواق الناشئة". كانت أحدث الأفكار المنشورة هي سوق Eyelash Serum الذي يدعى Rodan and Fields كلاعب رئيسي.
نظرة عامة مستقبلية على سوق مصل الرموش: رؤى الصناعة والتنبؤات 2021-2026 بواسطة
هذا المنشور هو أحد الأدلة القليلة جدًا على الإنترنت التي تعلم دروسًا متعمقة حول بيع منتجات Rodan and Fields للعناية بالبشرة بنجاح للغرباء المهتمين بشراء نفس المنتجات.
باستخدام بعض الأنظمة التي تعلمتها هنا ، يجب أن تكون قادرًا على بدء رحلتك في رعاية العلاقات ثم سهولة بيع المنتجات للغرباء.
يعمل هذا المنشور أيضًا كنسخة مخفضة من الكتاب الإلكتروني الخاص بي ، مما قد يساعدك على رؤية نفسك كعلامة تجارية مثل تلك الشركات الكبيرة. استخدم نفس الأساليب عند بيع آلاف الدولارات أكثر شهريًا ببساطة عن طريق تنفيذ تقنيات واستراتيجيات التسويق الرقمي الشاملة.
احصل على آخر الأخبار حول إنجازات وأنشطة شركتنا
Lash Serums التي تعمل والمفضلة لدي - مراجعة قد نتقاضى عمولة إذا اشتريت شيئًا بعد النقر على أحد الروابط التابعة لنا هنا
مستشار Rodan and Fields + Rodan and Fields اعثر على مستشار هل يجب أن أنضم إلى برنامج Rodan Fields Consultant؟ كل ما تحتاج لمعرفته حول أن تصبح استشاريًا لرودان
أفضل واقيات الشمس أفضل واقيات الشمس - لذلك يمكنك التأكد من حصولك على أفضل حماية ممكنة. AAW دليلك النهائي لأفضل واقيات الشمس CHICHI KAWA - Summer
أفضل منتجات العناية بالشعر الخاصة بي قد نحصل على عمولة إذا اشتريت شيئًا ما بعد النقر على أحد الروابط التابعة لنا هنا على الموقع على الأفضل
Retinaldehyde الدليل النهائي لـ Retinaldehyde - الأخت الأكبر للريتينول: نوع الريتينويد الذي تستخدمه مهم إذا كنت تبحث عن ريتينويد لعلاج حب الشباب ، سابق لأوانه
تطبيقاتي المفضلة الـ 11 في Google Apps For Business إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فأنا أدعوك للتحقق من نظام G Suite الأساسي لعملك وتطبيقات Google المفضلة لـ
