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如何销售 Rodan and Fields 护肤品：入站营销
入站营销 - 小型企业的完整指南
如何向有兴趣购买护肤解决方案的陌生人销售 Rodan and Fields 护肤产品 您是否在销售 Rodan and Fields 护肤产品时遇到问题？
如果您作为 Rodan and Fields 顾问加入，希望每月赚取 2,000 美元、5,000 美元甚至 10,000 美元，甚至仅够支付您的汽车付款，而您仍然没有每月赚取 100 美元的利润，请不要感到沮丧.
尽管 Rodan and Fields 在销售额上仅落后于 Sephora、Glossier 和 Walgreens，但每个小企业在头三年开始并未能使其运转是很典型的。 在考虑加入直销公司时，您如何看待自己？ 你想脱颖而出吗？
一些小型企业统计数据——编辑推荐：
- 只有 78.5% 的小公司能度过第一年。
- 30岁以下的创业者更容易失败。
- 小企业倒闭的最常见解释是市场不需要他们的商品或服务。
- 29% 的公司因缺乏资金而倒闭。
- 只有 17% 的餐厅在第一年就失败了。
只有 78.5% 的小公司能度过第一年。 （宣传办公室）
我知道新的冒险可能很复杂，尤其是对于那些具有创业精神的人。 只有五分之一的公司能够度过第五个财政年度； 在我的第一家公司，一家建筑公司，我们在 33 年后仍然很强大。
没有多少公司可以声称自己已经存在了十年，这对于十二年前于 2008 年创立 R+F 的皮肤科医生来说是一项了不起的壮举。
根据研究，只有三分之一的企业家能活到十岁生日。 所以我知道我是一家伟大的公司，与皮肤科医生一起工作。
小企业倒闭的最常见解释是市场不需要他们的商品或服务。
这是我在这个传销行业开始的地方。
我看到了市场需要的产品。 我是我全科医生办公室的连续访客，有皮肤干燥和敏感性问题。 我的问题随着更年期而加剧。 抽满了类固醇和局部可的松治疗，我知道这花了我一大笔钱。 因为我也喜欢护肤品，几乎会购买雅诗兰黛护肤品系列中的任何东西。 没什么，我的意思是没什么，在我的皮肤上工作。
直到我遇到一个陌生人，他分享了一些关于 Drs Soothe Regimen for Sensitive Skin 的重要信息，这是我的痛点，皮肤干燥。 我想找到修复它的解决方案。 最后，我找到了一种产品，它在 12 周内帮助我改善皮肤干燥和发红。 现在 4 年了，我的皮肤从来没有这么好过，我刚满 59 岁。
- 这就是为什么我不会放弃 Rodan and Fields 商业模式的原因。
我在这里与您分享您是正在考虑加入的人之一。 我想帮助您学习成功销售 Rodan 和 Fields 的正确市场技巧。 这篇文章将教您如何解决在获得 Rodan and Fields 护肤产品的合格潜在客户时可能遇到的任何困难。
- 14% 的小企业失败是因为他们忽视了客户的需求 需求，同样的百分比由于营销不充分而失败。 （来自 CBInsights 的见解）
开办小企业时，您必须考虑要卖什么以及卖给谁。 了解您的目标群体是成功的一半。 您工作的另一半是满足客户的个性化需求。
根据小企业的生存率，任何忽视客户问题的企业或大型组织都更有可能失败。 这与缺乏营销技巧有关。 毕竟，成功的营销涉及适应 XNUMX 世纪以用户为中心的环境。 您的买家之旅将遵循此。
- 意识
- 兴趣
- 订婚戒指
- 操作
- 宣传倡导
Rodan 和 Fields 销售的入站营销方法。
如何销售 Rodan and Fields 护肤产品 - 您的入站营销完整指南
为了充分利用即将进行的营销或店内展示，您必须完全熟悉成功营销的基本原则：
- 如果您拥有个人服务中小型企业，请向他们展示产品，给他们戴上口罩。 如果您没有沙龙，实体产品样品是一个很好的数字营销活动。 不要告诉他们有关产品的信息。
- 与您的观众交谈 - 即，如果他们是您沙龙的顾客或评论您的精彩照片。
- 建立您作为护肤顾问的专业知识。 对于皮肤科医生或验光师来说，这很容易，因为客户已经是真实的。 然而，对于你。 对于像我这样在数字营销领域工作的人来说，我必须赢得这种信任，这需要时间。
- 使用社交媒体上的图像进行验证。 或者在您与客户会面的个人服务办公室空间中放置产品。 假设最近的“新闻稿”或“产品发布”功能在您的帖子或展示中显示该产品。
- 你最想要的部分 - 讲述关于产品的故事。
在您的美发沙龙、睫毛沙龙或眉毛沙龙中展示少量产品。 实际上，如果您选择在营销中展示过多产品，则个人护理服务提供商将包含在此列表中。 这可能会导致产品过载，他们决定什么都不选。
即使客户或潜在客户喜欢 Rodan and Fields 护肤产品，大多数客户也不想每天阅读您社交媒体帐户上的数十篇产品帖子。 就像您在办公室或经营场所亲自展示一样，展示太多产品可能会使客户感到困惑。 （Rodan and Fields 公司办公室对谁可以在他们的业务中销售和展示产品以及支付广告费用有严格的指导方针）
了解为消费者提供太多选择会导致销售额减少吗？
没错。 当我还是个孩子长大的时候，大街上的冰淇淋店有大约 50 种口味的冰淇淋。 总共有五十多个。 我想每周用我的零花钱买一些冰淇淋，因为各种口味的颜色都出现了。 我会在放学后的某个星期五走进去，然后在那里站上很长时间试图做出决定。 然后我会坚持我喜欢的“巧克力”口味。
入站营销专业提示 – 轮流显示您商店中每件待售商品的少量相关产品信息，或在社交媒体上轮流分享产品帖子。 确保您的每件商品或展示品都像零售商店橱窗一样进行更改。
Rodan 和 Field 销售的潜在客户生成
如何获得合格的潜在客户 - 入站营销
谁是销售 Rodan + Fields 护肤品的最高销售员？ 成为合适的人是您销售 Rodan and Fields 护肤品的最佳指标之一。
我可以从我的第一手经验告诉你，所有的高层领导都有非常相似的特征。 他们都是有弹性的。 他们在职业或个人生活中都遇到过严重的重大挫折。 然而，他们不知何故找到了继续前进的决心。 另一个主要指标是工作意愿，不仅仅是工作 6 个月或 12 个月，而是了解任何企业建设都需要数年时间。
这与你是外向还是内向无关。 你也可以。 但指标是克服每个障碍的意愿，有一个计划，并密切关注大奖。
潜在客户生成：业务潜在客户入站营销的初学者指南
我们都去过那里。 您还记得即将开始观看您最好的朋友赞不绝口的新 Netflix 节目的那一刻。 当您感到舒适并寻找 M&M 巧克力盒时，电话就会响起或响起。 “我可以和奥黛丽说话吗？” 电话那头的电话推销员问道。 “这是关于你最近车祸的重要信息。”
这种令人烦恼的中断正是我们聚集以解决入站潜在客户生成问题的原因。 那么入站潜在客户生成的概念是什么？ 这是一种解决方案，可以使您的公司或组织免于成为破坏全球 Binge Streamers 的 Netflix 之夜的恼人、破坏性的来电者。
从陌生人到客户的转变对您的业务很重要。
- 吸引陌生人或追随者
- 转化率
- 关闭销售
- 用你的跟进让他们高兴
当这个陌生人通过表现出对贵公司的有机兴趣与您建立关系时，这要自然得多，因此在沙龙中，那将是您的客户。 或者就我的咨询工作而言。 我们建立关系，这是我的入站营销方法，将他们吸引到我身边。
入站营销方法的第二阶段是潜在客户生成。 当您聚集了一群观众并且可以将这些陌生人变成您的销售团队的潜在客户时，就会发生这种情况。 通常，那将是您（即具有销售资格的潜在客户）。
在一个人成为快乐客户的道路上，产生潜在客户是必不可少的。
Rodan 和 Field 销售的潜在客户生成
如何向对护肤方案感兴趣的陌生人销售 Rodan and Fields 护肤产品？
向陌生人出售产品并不一定是一个复杂的过程。 但是，它需要培训、准备以及大量的计划和执行承诺。 然后像任何更大的公司数字营销策略一样进行调整和调整。
- XNUMX% 的小公司失败是因为他们失去了重点，而 XNUMX% 的小公司没有敏捷。 （来自 CBInsights 的见解）
如果产品未能产生预期的结果，您可能需要完全探索不同的策略或新路径。 然而，小企业的失败率表明接受失败并不可耻，特别是如果存在另一条成功之路。
- CB Insights 对 101 家企业进行了调查，其中 13% 的企业失败是因为他们实际上失去了重点，而 7% 的企业未能进行必要的改进。
入站营销 - 产生潜在客户的过程
既然我们已经确定了潜在客户生成如何适应入站数字营销方法，让我们来看看潜在客户生成所涉及的步骤。
- 首先，访问者从您的数字营销渠道之一（例如您的网站、博客或社交媒体页面）发现您的企业、沙龙或公司页面。
- 之后，访问者点击您的号召性用语 (CTA)、图片、按钮或消息，提示网站访问者采取行动。
- 此 CTA 将访问者引导至登录页面，该网页旨在收集潜在客户信息以换取请求，即为个人服务提供商预约。
请注意，优惠的形式是“内容”或登陆页面上“提供”的有价值的东西，例如电子书、课程或服务折扣。
- 您的报价必须具有足够的感知价值，以吸引访问者提供个人信息以换取访问权限。）
- 作为请求的回报，您的访问者在登录页面上填写表单。 （虽然表单理论上可以嵌入到您网络的任何位置，但它们通常托管在登录页面上。）
- 所以你有它！ 你有了新的线索。 也就是说，只要您坚持潜在客户捕获类型的最佳实践。
一切都融合在一起是不是很神奇？
总而言之，访问者点击 CTA，这会将他们带到登录页面，在那里他们填写表格以获得出价，此时他们成为潜在客户。
在 Rodan and Fields 工作了近四年后，我决定继续担任增长顾问和策略师并销售护肤品（这是我喜欢做的事情，帮助人们）。
当我在 2017 年开始时，我知道我设定了切合实际的业务目标。 然而，这需要 3-5 年的时间来建立，因为我在加入之前从未销售过任何护肤产品。
除非我准备好整个营销计划，否则我几乎不可能通过销售产品开始每月赚取 40,000 美元。 当我 33 年前创办我的建筑公司或 2012 年创办数字营销公司时，这并没有发生。其他所有顾问也是如此，但这一切都与心态有关。
如果您想了解更多信息并与我交谈，请随时预约。
Rodan 和 Field 销售的潜在客户生成
入站营销 – 如何销售 Rodan and Fields 护肤品？
如何向陌生人销售 Rodan and Fields 护肤品？
我的目标一直是为我的潜在客户提供尽可能多的有用信息，包括成功地将 Rodan and Fields 护肤品销售给可能想要购买的陌生人。
- 潜在客户的营销
如果您将所有这些部分放在一起，您就可以使用各种促销工具将流量引导或吸引到您的着陆页并开始产生潜在客户。 但是，请记住，您不想成为在 Netflix 狂欢期间给我发消息的烦人的电话推销员。
但是，您如何宣传您的企业登陆页面？
潜在客户营销，这是潜在客户生成的前端。 如果您更喜欢直观地学习，此图表描绘了从促销营销渠道到创建潜在客户的路径。
- 产生潜在客户
您可以使用社交媒体平台将访问者转化为潜在客户。 通过创建有用的内容，您最终可以将您的社交媒体关注者转变为潜在客户，或将您的业务客户转变为潜在客户。
你从哪里开始——你从很棒的内容开始。 这是将访问者引导至登录页面的绝佳方式。 通常，您创建内容是为了向旅行者提供免费、有价值的信息。 CTA 可以放在我内容中的任何位置：内嵌、帖子底部、侧面板或网站的英雄部分。
访问者对我的免费材料越满意，他们就越有可能点击您的号召性用语并进入您的目标网页。
内容示例 – 集客营销
- 信息图表——我喜欢一些信息图表。
- 电子书——我写了一本关于“个人品牌战略”如何帮助销售的书。
- 生活方式营销 – 适用于 Facebook、Instagram、TikTok
- 模因 –
- 视频——尤其是解说视频，非常适合 YouTube
- 如何指导——就像这篇文章——它对我的 SEO 有帮助。
- 书评、餐厅评论、假期评论——同样适用于 Facebook、Instagram 等。
- 你的 OP-Ed（观点社论）我在 LinkedIn 上经常使用它
- 产品评论——我回顾了我喜欢的 Rodan 和 Field 产品。 或者最新的 Rodan and Fields产品 释放。
- 发布列表——即你不知道的关于 Rodan 和 Fields 的 8 件事，非常适合写博客，在 LinkedIn 上写文章
- 在您从事的行业中撰写“案例研究”。
- 播客——
- 嘉宾访谈。
- 研究 + 数据，这与我的信息图表有关
- 转变成科学家，分享皮肤科医生的创新。
这个清单一直在继续。
结论 – 如何使用入站营销销售 Rodan 和 Fields 护肤品
根据我的经验和研究，Rodan and Fields 是最好的传销公司之一。 品牌未来十年仍能增长1,000%以上； 我们只在 4 个国家。 我的研究还表明，Derms 的创新是“新兴市场”的一部分。 最近发表的见解是睫毛血清市场将 Rodan 和 Fields 列为关键参与者。
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这篇文章是互联网上为数不多的指南之一，该指南提供了有关成功向有兴趣购买相同产品的陌生人销售 Rodan and Fields 护肤产品的深入教程。
使用您在此处学到的一些系统，您应该能够开始培养关系的旅程，然后轻松地向陌生人销售产品。
这篇文章也是我的电子书的打折副本，这可能会帮助您将自己视为像那些大公司一样的品牌。 只需通过实施全面的数字营销技术和策略，就可以在每月多销售数千美元时使用相同的技术。
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