市场营销中的交换条件——机会主义失败
从财务角度而言,交换条件是各方之间的一种双方同意的协议,该协议考虑了该方的每个成员以换取他们各自从获得的商品或服务中获利。
它类似于交换交易,其中一家公司使用另一家公司的服务来换取该公司的产品。 在拉丁语中,“Quid Pro Quo”一词的意思是“某物换某物”。 在这种形式的安排中,重点是每个合作伙伴向另一个合作伙伴提供的商品或服务的价值相等。
品牌行动主义不是像说客或其他人为了金钱而进行的交易(即付费代言)交易。 取而代之的是,2021 年的品牌激进主义将更像是与决策社区签订的一份不具有法律约束力的合同。 该合同将在很大程度上建立在联盟的基础上,以帮助彼此的利益,例如气候变化或宗教自由。
不要误会我的意思。 品牌激进主义和游说有着悠久的历史,但现在它们是这些品牌应该被“策划”(而不是从我们的购买中取消)的更多理由。
作为一家大型公司,我真的很想成为解决方案的一部分。 我的精神是,“让我做些事情来帮助解决一个社会问题。” 因此,我几乎总是带着附加条件接受捐赠。 好在我知道这是因为我应该得到报酬。
归根结底,数字营销是一项令人难以置信的、利润丰厚的业务。
因此,数字营销在很大程度上受到客户和/或客户对其在更大利益中的作用以及数字营销如何帮助解决社会问题或“运动”的看法的影响。
品牌行动主义示例 QUID PRO QUO 失败 – #101
埃克森美孚最近出现的活动使他们从一家之前声誉不佳的公司变成了现在进一步被视为自私自利的公司,并且客户对这个品牌的意图产生了极大的怀疑。
埃克森美孚最近的数字化尝试是创建其首个智能手机应用程序。 该公司总部位于弗吉尼亚州费尔法克斯,昨天推出了适用于 iPhone 和 iPod Touch 的“Exxon Mobil Fuel Finder”应用程序,可从 Apple App Store 免费下载。
这个新应用程序还具有“我们的汽油”功能,用户可以在其中了解埃克森美孚和美孚燃料如何帮助清洁进气阀并保持重要的发动机部件清洁,例如喷油器。
埃克森美孚今年早些时候发布了一个类似的 GPS 设备测站工具。 客户可以使用 ExxonMobil 站点定位器功能将 Exxon 和 Mobil 服务站位置下载到他们的设备,该功能与 Garmin、TomTom 和 Magellan 等顶级消费者 GPS 系统兼容。
“我们对此得到了很多积极的回应,”埃克森美孚燃料营销部美国零售销售总监 Ben Soraci 说。 “它已被大量人下载。”
然而,当您品牌的高级埃克森美孚说客似乎意外泄露了石油行业如何利用其政治影响力破坏气候行动时,就会发生数字营销失败。
“我们是否激烈地对抗某些科学? 没错,“埃克森美孚 (XOM) 说客基思麦考伊在绿色和平组织英国调查平台拍摄的秘密工作面试中表示。
根据哈佛大学的研究,埃克森美孚利用大烟草公司的剧本来淡化气候危机。
“我们是否成立了任何影子团体来反对一些早期的努力? 是的,这是正确的,“McCoy 在 4 年 2021 月下旬英国第 XNUMX 频道发布的视频中说。“但是,这没有任何犯罪行为。 我们一直在关注我们的投资。 我们担心我们的股东。” ——
后来埃克森美孚首席执行官达伦伍兹在回应录像带时表示,这些评论“绝不代表公司的观点”,对气候政策及其对碳定价的承诺,我没有同情。
是的,它确实!!! – 您的消费者和员工不是文盲。