搜索引擎营销指南 + SEM 策略：基础和超越
搜索引擎营销指南
搜索引擎营销 (SEM) 是一种营销策略，涉及在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放广告以提高网站流量。
这些术语经常与搜索引擎优化 (SEO) 混淆，后者更关注优化您的网站以增加流量。 对于我的客户，我只建议在完全检查网站适合流量和 SEO 优化后才进行 SEM。
目录 - SEM 搜索引擎营销指南
基础知识：什么是 SEM？
搜索引擎营销 在某种意义上和实践上都是对立的。 这篇文章重点介绍 SEM 以及如何有效地将其用于您的业务。 投放广告和吸引流量看似简单，但要做好却需要很多。 因此，现在您的页面已针对 SEO 进行了最大化。
让我们从搜索引擎营销 (SEM) 的基础知识开始。 SEM 是一种营销策略，涉及在搜索引擎结果页面 (SERP) 上放置广告以增加您的网站流量。 所以重申一下，不要将它与您的搜索引擎优化 (SEO) 混淆，后者会优化您的网站以增加目标受众的流量。
投放广告和吸引流量看似简单，但要做好却需要很多。 所以呢 关键词 你应该选择吗？
为 SEM 选择正确的关键字可能具有挑战性。 但是，一旦您对关键字有了广泛的了解，就该了解它们对目标受众的重要性了。
例如，您是只针对可以曝光的利基关键字，还是专注于最具竞争力的更通用的关键字？
这里的关键词（双关语）是平衡。 如果你能迎合所有风格，那将是最好的。 为了理解为什么要考虑这些指标，我们建议对关键字进行分类和评估。
基础知识：什么是 SEM？
搜索引擎营销
- 难度和数量
容量： 特定时间段内对该短语的关键字搜索次数。
全网难度： 域之间关键字的竞争程度。
可操作的关键字类型包括：
典型： 一个词的关键字，意义很小。 考虑搜索“Apple”这个词。 我们可以通过简单地查看关键字“Apple”来收集有关此人的追求的哪些知识？ 这并不多。 他可能正在寻找 iPhone、果园或馅饼食谱。 没有更多细节，很难说。
事务：每个包含“交易”一词的长尾关键词。 这些通常与电子商务问题有关。 例如，在查询中添加“购买”、“租金”或“价格”表示消费者很可能正在寻找要购买的东西。
长尾查询 包含“如何做”、“为什么”、“提示”或评论的典型标记表明消费者正在搜索有关关键字的信息。 维基百科等信息网站通常主导这些关键字词。
这并不是说你可以忽略 关键词 属于其他类别。 相反，它们可能是唾手可得的果实，更容易挑选，这意味着您的网站在流量方面的快速胜利。 两者都可能对您有利。
搜索引擎营销的好处
为您的公司使用 SEM 有许多优势。 例如，增加您的在线形象会增加品牌知名度和曝光率。 反过来，这会创建在线潜在客户和销售（这显然可以让您通过销售产品和服务来赚钱）。 同样，您将为您的客人提供他们可能无法在其他地方找到的知识。
企业主总是质疑 SEO 或 PPC 是否是更好的营销投资。 但是，SEM 不一定是关于哪种策略更好，而是更适合您当前的情况和预算。 您可能会发现进行有机营销和付费营销是值得的，因为与仅使用一种策略而忽略其他选择相比，同时使用它们会帮助您的公司更繁荣。
有机 SEO 是长期增长的理想选择，而 PPC 则是需要快速获得结果的企业的理想选择。
许多网站和企业主从搜索引擎优化开始，因为它通常比其他营销方法便宜，我明白这一点。 我以同样的方式开始了我的品牌。
据统计，全球 41% 的营销人员声称从 SEO 中获得最佳投资回报率。 到 2019 年，自然搜索引擎结果占所有网站流量的 65%。 此外，大约 64% 的营销人员现在正在投资 SEO，这意味着您的大多数竞争对手可能正在利用最有效的业务开发方法之一。
假设您有时间投入其中，您还可以通过一些研究和基本的网站技能自行完成 SEO 的某些方面。 此外，直接来自有机搜索的流量是免费的，而来自 PPC 的流量每次点击都会产生费用。
致力于高质量的 SEO 将帮助您建立声誉和信心，将您的公司标记为游客可以找到您提供的产品和信息的值得信赖的地方。 如果您向 Google 和其他搜索引擎证明您的网站应该对准确识别您的商品的相关关键字进行排名，那么您自然会在 SERP 中上升。 有机优化需要时间，但随着您建立良好的声誉和关键字开发，流量应该自然增加并变得更加一致。
还值得注意的是，有机搜索选项现在正在扩展到包括谷歌购物，这家搜索巨头对亚马逊等电子商务市场的巨大反应。 Google 购物自然搜索和付费搜索结果是电子商务品牌通过 SEM 扩大销售范围的重要机会。
SEM 与 SEO
有两种类型的搜索营销：有机和付费。
SEM， 它采用付费技术出现在搜索结果中
搜索引擎优化， 它采用有机技术出现在搜索结果中
SEM 和 SEO 之间的主要区别在于，SEM 是一种付费策略，而 SEO 是一种有机策略。
与搜索行业中的大多数项目一样，搜索营销的概念已经发生了变化。 一些营销人员可能认为 SEM 是付费策略和有机策略的统称。 但是，为了使营销策略更加透明，我们建议对术语进行分类。
由于这些词可能是同义词，并且对不同的营销人员有不同的含义，因此在与搜索合作伙伴合作之前始终解释术语很重要。 与营销合作伙伴讨论这些概念，以确保每个人在制定计划时都达成共识。
- 两者都有助于您的品牌在搜索结果中的知名度。 SEO 和 SEM 的基本原理之一是，它们都努力帮助您的品牌在 SERP 上突出显示。 当用户搜索与品牌行业、公司或产品相关的术语时，每种策略都旨在帮助品牌出现在搜索结果中。
- 两者都旨在增加您网站（家庭基地）的流量。 两者的目的都是增加在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的曝光率并为网站带来流量。 每种策略都采用策略来提高点击率 (CTR) 并鼓励更多用户点击搜索结果。
- 两者都需要了解您的目标受众和潜在客户。 要有效地使用任何一种策略，请了解您的受众以及他们的行为方式。 您将通过使用买家角色和心理细分来了解您的受众，发现他们的需求以及他们正在寻找什么。 然后，只有这样，才能创建有用的内容，这些内容会在他们搜索与您的品牌相关的解决方案时出现。
- 两者都使用关键字分析来识别常见的搜索词。 SEM 和 SEO 的第一步都是进行关键字研究以确定要定位的关键字。 查看关键字流行度以确定理想受众搜索的热门关键字或购买关键字是您的数字营销团队调查的一部分。 需要研究关键词竞争，看看哪些品牌的目标与你相同，并决定你需要做什么才能与其他公司竞争。
- SEM 和 SEO 都针对特定的关键字。 这两种技术都基于在关键字分析过程中发现的唯一关键字。 关键字是每个策略的核心。
- 两者都需要研究和持续优化。 在比较 SEM 与 SEO 时，请记住，两者都不是一劳永逸的技术。 为改善结果，两者都需要持续测试、跟踪和优化，并持续审查 Google 上发生的更改以及如何针对这些更改优化您的网站。 即最近，Google Core Web Vitals。
SEM和SEO之间的差异
对您来说简单的答案是 SEM 搜索展示位置包含“Ad。” 然而，SEO 没有。
在 SERP 上，作为 SEM 或 SEO 的结果出现的搜索结果会有所不同。 通过 SEM 策略接收展示位置的付费广告通常被归类为广告（例如，通过出现在展示位置旁边的“AD”）。 相比之下，有机 SEO 搜索结果不会以这种方式标记。
广告附加信息出现在 SEM 搜索结果中。 片段已出现在 SEO 搜索结果中。 在比较 SEM 与 SEO 时，您会注意到搜索结果的显示方式有所不同。 广告附加信息，包括附加链接、电话号码和标注，可以出现在 SEM 搜索结果中。 另一方面，搜索引擎优化结果可以出现在带有精选片段的搜索中。
每当用户点击 SEM 结果时，您就需要付费。 当潜在客户点击 SEO 结果时，您无需支付任何费用。
SEM 结果是付费展示位置，每次用户点击其中一个时，您的公司都会得到补偿。 因此，您需要预算来继续展示 SEM 广告并使用这种形式的 PPC 潜在客户生成。 另一方面，当消费者点击自然搜索结果时，您永远不会获得报酬。
SEM 结果显示给特定的目标受众。 然而，SEO 报告没有。 尽管有效的 SEO 和 SEM 策略是由与特定受众沟通的计划指导的，但 SEM 是指定目标受众的唯一方法。 通过 SEM，您可以（取决于发布商）通过应用基于年龄、地点、收入、行为和其他因素的过滤器来选择哪些受众可以看到搜索结果。 您无法选择谁可以通过 SEO 看到搜索结果。
您的 SEM 策略将立即产生效果。 但是，您的 SEO 是您的马拉松，需要时间来发展。 只需点击几下，您就可以开始通过付费 SEM 广告将您的结果展示在观众面前。
一旦您发起活动，您的广告就会开始出现在 SERP 中。 您可以随时打开或关闭广告以增加或减少其曝光率。 另一方面，搜索引擎优化是您随着时间的推移而建立的东西，其好处会在很长一段时间内显现出来。 引入 SEO 策略后，品牌可能需要几个月的时间才能在搜索引擎上排名。
- SEM比SEO更适合测试。 这是一种完美的检查技术，因为您可以立即关闭和打开 SEM 付费广告。 要测试您的新策略，您可以轻松重写广告文案、进入新市场并调整着陆页的质量。 这种适应性使您能够立即注意到战术的变化。 这不能由 SEO 完成，因为进行调整和跟踪性能差异需要很长时间。
随着时间的推移，SEO 会增加价值。 SEM 不是其中之一。 SEM 仅在您为显示结果付费时才有效。 当您关闭广告时，您的 SEM 计划就结束了。 SEO 恰恰相反。 SEO 策略会随着时间的推移不断发展和复合，从而取得长期成功。
如果您可以使用 SEO 登顶，那么 SEO 的点击率 (CTR) 将高于 SEM。 CTR 是所有数字营销公司和品牌都在寻找的，并且在前几个自然搜索结果中将是最有效的。 所以，如果你能达到顶峰，你很可能会胜过 SEM 广告。
因此，对于目前在执行 SEO 时出现在性能的第二页或更低页面上的客户，您可能是时候考虑通过 SEM 获得更多点击了。
哪个更好：SEM 或 SEO？
比较 SEM 和 SEO 后，您将能够确定哪种策略最适合您的营销活动。 在决定哪个最适合您的品牌时，请使用您所知道的并记住以下内容。
想想竞争。 在确定如何与竞争对手打交道之前，先看看竞争对手在做什么以及他们在搜索营销中的表现。 调查他们有机排名的搜索词。 考虑您是否可以执行一项策略来超越他们的 SERP 展示位置。 检查他们用来将流量推送到他们自己的页面的付费条款。 在进行这项研究时，寻找可以填补的漏洞以及无法在付费搜索和自然搜索中竞争的地方。
哪个更好：搜索引擎营销 (SEM) 或 SEO？
这个免费的竞争分析工具“Ubersuggest”将帮助您全面了解您在搜索方面与竞争对手的比较情况，并确定需要发展的领域。
使用 Ubersuggest 可以更清楚地了解竞争对手的关键字策略。 请输入最多十个您的竞争对手，以查看为他们的网站带来流量的排名靠前的自然搜索词和付费搜索词。
想想您对业务的了解程度。 如果您已经从事业务一段时间并且已经知道您的客户想要什么以及如何满足他们，您可能想要开始制定可以随着时间的推移提供价值的长期 SEO 策略。
如果您不确定消费者或竞争对手将如何响应您的优惠或内容，您可以考虑开展 SEM 活动，让您测试您的概念、产品和服务。 使用这些网站进行市场分析，以更好地了解您的目标受众和您的业务角色。
考虑您的平均客户购买期的持续时间。 如果您的商品和服务的消费者购买时间很短，这意味着您的客户知道他们想要什么、搜索并购买，那么您将受益于 SEM 广告，将您的产品放在客户可以看到的地方。 较长的购买期，消费者需要进行数周或数月的研究和比较，无法很好地与 SEM 配合使用，因为在看到一个广告后不会立即购买。
考虑行业的平均每次点击成本。 在决定 SEM 是否适合您的业务之前，请先做好功课并计算出您需要支付多少费用才能出现在付费搜索结果中。 关键字的每次点击费用因竞争而异。 如果您的每次点击费用很低，这可能是您的最佳策略。 另一方面，非常高的每次点击成本可能会让您相信专注于 SEO 会更好。
考虑您的企业的年龄。 如果您刚刚创办公司并推出您的网站，则需要一些时间来构建您的 SEO 并有机地出现在搜索结果中。 虽然这并不妨碍您制定 SEO 策略，但它确实意味着您可以在处理 SEO 时从 SEM 策略中受益。 SEM 是一种移动流量的好方法，同时还可以改善您的有机 SEO。
考虑网站的当前状态。 在制定营销计划时，寻找“唾手可得的成果”或以最少的努力产生最大影响的机会。 因此，在您开始搜索营销活动之前，请查看您的网站，看看在投资 SEM 活动之前，您可以在哪里扩展已经有效的有机 SEO 策略。
使用 Ubersuggest 工具对您网站的 SEO 进行全面分析。 输入您的网站以接收有关您网站在页内、页外和技术 SEO 元素方面的状态的综合报告。
扫描电镜的缺点
短期策略： 在这种情况下，我的意思是当促销支出减少时，结果会受到影响。 如果您将预算减半，您的访问量和转化次数很可能也会减半。
经济支出： 只有当我们比竞争对手更明智地投资我们的资源时，我们才能看到收益。 如果您处于竞争激烈的行业并且没有很多钱，您很可能会浪费它。
成功取决于投资：这与第一个论点有关。 在这种情况下，您必须考虑 SEO。 如果我们将 SEO 投资减少到零，则需要一些时间才能失去位置，如果做得好，我们可能会保留它。
在 SEM 中，情况并非如此； 如果你停止消费，你就无法再取得成果。
创建您的 SEO 营销策略和网站结构，以便搜索引擎轻松将其编入索引。 为您想要实现的营销目标设定目标。
我如何使用搜索引擎营销 (SEM)？
- 使用您建立的关键字列表（关键字映射）。
在您可以优化您的平台或开始付费活动之前，创建、更新或查看您正在排名的当前关键字列表 - 您的客户在搜索您可以提供的信息时可以使用的短语。 您可以通过头脑风暴、复制竞争对手的关键字或使用在线资源来创建列表和流量预测。
- 您已经优化了您的网站。
重写内容以包含更多您选择的关键字。
确保材料以最佳方式进行结构化。
摆脱任何使搜索引擎难以读取您的内容的创新（例如，搜索引擎无法读取图形或 Flash 内容）。
- 在影响搜索引擎性能的重要目录中注册您的网站。
- 将博客添加到您的网站
- 创建 RSS 提要以将站点修改后的内容传播到其他网站
- 搜索引擎优化新闻稿的网络分发
- 建立您的入站链接。
当其他站点连接到您的站点时，搜索引擎会得出结论，您的站点一定很重要，您将在搜索结果中排名更高。 链接到您的网站的“评级”越高，它们在您的整体排名中的权重就越大。 您需要来自知名行业官员、知名公司和协会以及知名目录的联系。
在您的数字营销中使用 SEM
- 如何开始您的 SEM 策略。
开始尝试 SEM 营销/付费搜索。
要开始使用付费搜索，您需要
- 为每个专注于关键字的广告系列创建特定的着陆页。
- 创建您的广告和诱人的副本
- 我更喜欢创建 2 个广告，看看每个广告是如何工作的。
- 为商业用户创建一个具有流行搜索网络的帐户（即 Google Ad Words）
- 使用网络配置您的广告系列。 （谷歌）
新的在线业务或公司需要为自己创建一个页面，其中包含指向业务网站的链接（通常是产品页面或客户最喜欢的页面和关键字优化的 URL。
此登录页面还需要与您用于经营业务的平台的搜索引擎集成。 搜索引擎列表可能包括但不限于 Google、Yahoo、Bing、Amazon、DuckDuckGo、Ask、Yandex 和百度，具体取决于您的业务规模和/或您所在的市场。
接下来看看创建 SEM 预算
“我应该为 SEO 和 SEM 预留多少钱？” 现实情况是，没有一种适用于所有公司的通用数字。 但是，您应该考虑这些变量以得出适合您的数字。
公司经常想要快速的结果或不知道如何跟踪 SEO 转换，因此他们在搜索营销广告上投资更多。 尽管 SEO 流量占所有搜索流量的 75%，但它仅收到营销预算的 15%。 同时，尽管 SEM 占所有搜索流量的 25%，但它通常消耗高达 80% 的 SEM 广告系列预算。
许多营销专家认为，花在 SEO 和 SEM 服务上的资金中至少有一半是创造了高质量的内容。 如前所述，SEO 和内容重叠，因此在制定全面的搜索营销策略的同时生成有用的博客文章至关重要。
您可以在 SEO 和 SEM 上花费多少取决于三个因素：您的市场规模、您打算产生的未来利润以及竞争。 如果您是分布在全国各地的中小型企业 (SME)，那么您的预算在逻辑上应该高于具有本地影响力的 SME（例如，在线市场上可用的品牌与妈妈和-流行咖啡店）。
他们会减少竞争者的数量，评估起来就越困难。 您当前的排名也会影响您需要投资的金额。 此外，您的总体预算将包括您需要的 SEO 和 SEM 服务（例如 Google AdWords 管理）。
我，我会在您的 SEO 长期游戏中投入更多，然后再次使用 SEM 来支持您带来的 SEO。
SEM 的 4P
1950 年代，Neil Borden 普及了营销组合的概念。 Borden 将营销主管描述为结合各种成分来创造营销产品的最佳配方的人。 后来，是 E.Jerome McCarthy 将 Borden 的营销组合思想升华到了营销 4P 的定义中。
麦卡锡说，4P（产品、价格、促销和地点）是形成营销策略的第一个控制要素。 他还表示，随着时间的推移，这些因素的平衡发生了变化，商品仍然是最复杂的调整。
专注于四个 P 的关键营销组合基础将通过提供以下优势来提高您的商品的性能：
- 建立共生关系
当营销的四个 P（产品、价格、促销和地点）正确组合时，它们会建立协调，从而为产品提供正确的宣传。 它坚持“整体大于部分之和”的格言。
- 品牌忠诚度和价值
由于该战略侧重于消费者的需求和满意度，因此该产品赢得了消费者的忠诚度和尊重。
- 充当桥梁
产品规格、定价和位置都旨在考虑客户的需求。 促销方面告知消费者贵公司必须提供的产品，因此有助于更好地放置商品。 结果，在客户和公司之间建立了联系。
- 允许适当的整合
四个 P 的架构需要逻辑思维和感知。 如果它们结合得当，产品就会在客户的脑海中找到一个独特的位置。
市场营销策略
有许多产生流量的策略。 它们分为两大类： 转化营销：一种营销方法，通过广告或品牌内容说服访问者采取所需的行动。
潜在客户生成：通过直接销售产品或服务以外的方式获得新客户的过程。 相关：接下来是我们用于 SEM 的一些主要营销策略类型：冷呼叫：寻找可能正在寻找产品或服务的潜在客户。 电子邮件营销：仔细选择您的目标并让他们关注您的电子邮件或在他们不喜欢您的电子邮件时回复电子邮件。
高级 SEM 策略
#1 SEM 策略：考虑本地搜索。
本地企业占 Google 搜索的 46%。 因此，无论您是在本地销售产品还是提供服务，SEM 活动都是另一个被发现的机会。
在您的广告文字及其标题中包含您的位置，并且不要忘记提及受众——他们应该位于您所在的位置并从中进行搜索。
由于这里交织了如此多的规则，我们的本地 SEO 终极指南将派上用场。 例如，考虑一种选择地理定位关键字的方法。
#2 SEM 策略——渗透你的竞争对手
我敢肯定，您最大的竞争对手正在使用搜索引擎营销。 研究他们的活动并为您的 SEM 策略提取最有用的想法是一个好主意。
进行竞争对手的 PPC 研究，了解他们的关键字、投标技巧和写作策略。 您将能够使用 SEMRush 将您的广告工作与竞争对手的广告工作相提并论，而 SpuFu 和 iSpionage 等 SEM 工具可以让您访问他们的广告副本（我稍后将介绍有用的 SEM 工具）。
#3 SEM 策略——灌输紧迫感
由于紧迫感是人们购买的强大动力，因此您应该将其纳入您的营销策略中，尤其是在付费广告中。
在您的广告标题中添加任何具有紧迫感的作品，例如“特价 - 还剩 24 小时”或“何时结束”。
#4 SEM 策略：利用“类似受众”功能。
这项 Google Adwords 功能可帮助您将您的广告展示给与您的受众群体的行为习惯和兴趣相同的用户社区。 我对我的客户的建议是，他们的业务目的是通过定位与您的网站访问者具有相似特征但不知道自己在做什么的新用户来扩大您表现最佳的页面和内容的覆盖范围。
#5 搜索引擎营销策略 – 细分和个性化您的广告
正如之前报道的那样，Google Adwords 为个性化和细分您的广告活动提供了非常可定制的设置。 例如，您可以将广告配置为仅向移动用户显示。
或者，您可以以更细微的方式细分用户。 如果您使用 Google Adwords 自定义受众，您可以将您的用户细分为最近放弃购物车的用户，并向他们展示高度定制的再营销广告，并提供非常优惠的优惠。
#6 SEM 策略： 使用 A/B 测试来确定最有效的解决方案。
A/B 测试是一种灵活的营销策略，可帮助您为任何活动确定最佳的视觉/文本解决方案。
在进行付费广告测试时，您可以首先确定要测试广告的哪一部分。 例如，您可以评估两个不同的标题、解释、扩展或单独的术语，例如针对小目标受众的紧急触发器。
然后，比较研究结果，看看哪种措辞更好地激发了实验观众的灵感。 将获胜版本应用于观众的其余成员。
#7 SEM 策略——实施自动化规则
好消息是，无法再手动监控数据和调整广告活动。 Google Ads 中的自动规则允许您使用您定义的条件来控制您的帐户：按时间表展示广告、基于一天中的时间、季节、搜索结果中的位置等出价。
在某些情况下，您可以通过在帐户中启用自动化来删除人为因素。 当需要进行重大更改时尤其如此，并且不能忽略任何事情。
但是，在设置自动规则之前，请仔细检查您所做的一切是否正确 - 否则，您可能会浪费预算。
PPC 专业人士必备的 SEM 工具
使用这些低成本（甚至免费）的 SEM 方法，您可以制定真正富有成效的 SEM 策略：
- 关键字研究工具包括 Keyword Planner、SEMRush、iSpionage 和 SpyFu。
这些是多合一的 PPC 控制工具。 他们的突出特点之一是对获胜关键词的汇编。 使用您在目标广告、本地和页面搜索引擎优化中选择的关键字，并为您的社交媒体营销创建主题标签创意。
此外，借助这些 SEM 工具，您可以开发、分发和优化您的内容，研究市场，从您的竞争对手那里获得 SEO/SEM 见解，并最大化您的 SEM 策略。
关键外卖的搜索引擎营销 - SEM 策略
随着您的网站优化并处于良好状态，您就可以开始投放广告了。 但是，您必须记住，您的客户是移动优先的，因此请确保您的广告可以在手机和其他设备上看到。 SEM 是一个多方面的过程，需要大量的工作。
这篇文章是一系列文章的一部分，其中包含有关如何有效使用 SEM 的提示。 您可以阅读有关 SEO 基础知识的更多信息，以及更多 SEO 技巧和窍门
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