كيف يمكن لإستراتيجية التسويق أن تخلق طلبًا من خلال حل مشاكل عميلك ستؤدي إلى زيادة الطلب على منتجك. نظرًا لأنك تقضي وقتًا وتركز على توصيل التحليل ، فإن أفضل الممارسات هي من خلال تحديد ما يحتاجه العملاء ويحتاجون إليه من خلال الاستطلاعات الجديدة ومجموعات الاختبار واكتشاف تعليقاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات المتبقية على موقع الويب الخاص بك.
أنتج محتوى ملهمًا ورائعًا على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك (SNS).
اعرض تقييمات العملاء. حيث يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الذي ينشئه العميل لمنتجاتك أو خدماتك
يمكنك تقديم خصومات للعملاء الجدد والعملاء ذوي القيمة العالية. يحب العملاء صفقة لا يمكنهم رفضها من خلال العروض الترويجية والعروض الترويجية المحدودة.
أنشئ نادي أعضاء حصري لعملائك المخلصين. يقدم نادي أعضاء Rodan and Fields Japan خصمًا بنسبة 10٪ وشحن مجاني.
كيف تخلق إستراتيجيتك التسويقية الطلب؟
استراتيجية SNS لخلق الطلب على الأعمال التجارية ، ما هي؟
غالبًا ما يتم تعريف توليد الطلب على أنه - إنشاء طلب على منتجات أو خدمات الأعمال. يمكن لإستراتيجية التسويق عبر SNS أن تخلق طلبًا من خلال طريقة مستمرة وشاملة وشاملة تتخطى دائمًا جميع أقسام التسويق في شركتك. في أقسام المنزل والاستعانة بمصادر خارجية
إنشاء الطلب يشبه مسار التحويل ، ويمكن (وينبغي) اعتباره مسار تحويل حقيقي. يبدأ إنشاء الطلب بتحديد جمهورك من خلال أبحاث السوق. أن يكون جمهورك منفتحًا ومستجيبًا للرسائل التسويقية عبر SNS لعلامتك التجارية ؛ بمجرد تحديد العميل المتوقع / العميل ، يمكن لفريق التسويق رعاية العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل هذا الذي يتناول كل مرحلة تحويل من العميل المتوقع إلى عملية العميل.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
على عكس التسويق الداخلي أو مسارات التحويل التقليدية ، يلعب كلاهما دورًا في عملية إنشاء الطلب. يؤدي إنشاء الطلب إلى مواءمة إستراتيجية تسويق SNS بشكل وثيق مع إستراتيجية المبيعات لتحقيق أهداف الأعمال من الشركات الكبيرة إلى الصغيرة إلى المتوسطة (SMB).
تحتاج إلى النظر في توليد الطلب كعلاقة طويلة الأمد بين فرق التسويق والمبيعات والعملاء المحتملين. السر هو أنك تريد إنشاء مجتمع. يبدأ توليد الطلب من خلال تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال المحتوى وتسويق SNS الداخلي والاستجابة المباشرة وحملات البريد الإلكتروني والأحداث. يجب أن تنتقل هذه المعلومات إلى فريق "الرعاية" في مؤسستك ، أو إذا كنت شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، فستعود إليك.
كيف تخلق طلبًا على منتجاتك؟
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
سيقوم "فريق الرعاية" الخاص بك بعد ذلك بتأهيل هؤلاء العملاء المحتملين من خلال نظام تسجيل النقاط. نظامك يعتمد على المرحلة التي يكون فيها العميل أو العميل المحتمل ضمن مسار تحويل أعمالك. تتمثل العملية التالية في تمرير هؤلاء "العملاء المحتملين" المؤهلين تأهيلاً عالياً إلى فريق المبيعات. ستعمل الشركات الصغيرة والمتوسطة على القيام بذلك من خلال اتصالاتك مع العميل المحتمل من الإنشاء ، والرعاية حتى إغلاق البيع.
إنشاء الطلب مقابل إنشاء العملاء المحتملين
على الرغم من أن توليد الطلب وتوليد العملاء المحتملين التقليديين قد يبدو متشابهين للغاية ، إلا أن هناك فرقًا جوهريًا بينهما.
تكون بعض الشركات عشوائية عندما تتضمن عملاء متوقعين وما يؤهل الفرصة لتكون رائدة. قد يكون من المفيد إذا اعترفت وأدركت أن شخصًا ما يزور موقعك على الإنترنت فقط ، على سبيل المثال ، لا يعتبر على الفور سببًا لبعض الشركات للاتصال بهم من خلال مكالمة باردة.
من الطموح أن الشركات التي تؤمن بالدعوة الباردة ذات الحجم الكبير للحصول على أعمال جديدة. سوف تتعرف عليهم على أنهم أصحاب المؤثرات الصغيرة الذين يرسلون لك العديد من الرسائل شراء منتجاتهم على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب?
تخيل الخاص بك استراتيجية تسويق SNS تواصل من خلال توليد الطلب لتحديد آفاقك المحتملة. سيدعم فريقك الإجراءات الأولية للعملاء المحتملين ويأخذهم من خلال عملية رعاية (غالبًا ما تكون طويلة) لتزويد فرق المبيعات بجودة أعلى بكثير ، وعملاء محتملين مؤهلين حقًا. أن "العرض والإغلاق" للمبيعات القديمة ليس ما يريده العميل المحتمل ؛
تستخدم العديد من حزم النشر المكتبي ومحرري صفحات الويب الآن Lorem Ipsum كنص نموذج افتراضي ، وسيكشف البحث عن "lorem ipsum" عن العديد من مواقع الويب التي لا تزال في مهدها.
يريد أصحاب الأعمال علاقة عملاء أفضل واتصالات أفضل بين مستشاري المبيعات والتوقعات. ستكون النتيجة بالنسبة لك أنها تؤدي إلى معدلات تحويل أكثر ممتازة وزيادة المبيعات. يُشار إليه باسم Smarketing (مبيعات وتسويق)
ما هو الفرق الأكثر أهمية بين توليد الطلب وتوليد العملاء المتوقعين؟ يعد توليد الطلب عملية أكثر شمولاً بشكل ملحوظ على مدى فترة زمنية أكبر من توليد العملاء المحتملين. ستشعر بميزة هذه الطريقة لفترة أطول. وتتمثل فائدة هذه العملية في توثيق التعاون والتواصل بين أقسام المبيعات والتسويق لديك. سيشمل عناصر التسويق الداخلي والمباشر والبريد الإلكتروني لتعزيز الآفاق. في نفس الوقت ، أنت تقدم للجمهور المعرفة بأن عملك يمكن أن يساعد في حل مشاكلهم بدعم من مجتمع آمن.
كيف تنشئ الشركة طلبًا على منتجاتها؟
الإجابة بسيطة أن يكون لديك استراتيجية تسويق جريئة. تقضي الشركات أو العلامات التجارية الوقت في تحليل المشكلات التي يواجهها المستهلك. ثم من خلال تخيل هذه المعضلات وحلها بسعر ما ، سيدفع المستهلكون - الصيغة السحرية.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على المنتج؟
عندما يصل سعرك إلى هذا المكان الجميل ، يكون لديك منتجًا ستوفر قيمته للعميل حلاً سيسعد بشرائه. يستفيد عملك من الربح أو العائد على الاستثمار (ROI) الذي تبحث عنه. إن حل مشاكل الأشخاص أو الإجابة عن أسئلتهم هو الطريقة التي سيتواصلون بها على الفور مع عملك ، ويصبح عملك جزءًا من دائرتهم الداخلية.
ما الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على منتج أو خدمة؟
ما يمكن لاستراتيجية تسويق SNS الفريدة أن تفعله هو خلق الاهتمام بكل ما لديك لتقدمه. يشجع الاهتمام المتزايد الجمهور / يؤدي إلى طرح المزيد من الأسئلة - فكلما كان إنتاج شركتك وتوزيعها أكثر مرونة ، سيؤدي محتوى تسويق SNS هذا إلى تفاعل كبير. والنتيجة هي زيادة نمو السوق.
هل يخلق تسويق SNS حاجة؟
يمكن أن تؤثر إستراتيجية تسويق SNS العليا على سلوك المستهلك. إنه أحد الأصول الأساسية في ترسانة شركتك أو مؤسستك ، بغض النظر عن صناعته.
ستسلط إستراتيجية تسويق SNS الممتازة الضوء على ما يريده عملاؤك ، وستزيد من رغبتهم في معرفة المزيد. كانت احتياجات العميل موجودة مسبقًا في التسويق الخاص بك. يحتاج عملك مع استراتيجي التسويق إلى فهم احتياجات المستهلكين. بمجرد حصولك على الإجابات ، يمكنك التأثير عليها في شراء المنتجات.
هل يمكن إنشاء الطلب باستخدام إستراتيجية تسويق SNS ممتازة؟
إنشاء الطلب هذا هو طريقة تغذي الشركة أو المؤسسة بخط أنابيب كبير للإيرادات حتى يتمكن فريق المبيعات من تلبية أو تجاوز حصص المبيعات الخاصة بهم. بمعنى آخر ، تأخذ فكرتك الكبيرة - الجاذبية الإبداعية لشركتك أو علامتك التجارية - وتحولها إلى مبيعات. يجب عدم الخلط بين توليد الطلب وتوليد العملاء المحتملين.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على المنتج؟
عندما يؤدي إنشاء طلب التسويق عبر SNS إلى توجيه العملاء إليك ، فإن هذا يشبه عادةً مسار التحويل. يُشار إلى قمع المبيعات ، من البداية إلى منتصف مسار التحويل ، وينشئ تحويلًا للمبيعات.
إذن ، لديك الآن تصور أكبر بكثير عن ماهية توليد الطلب ، كيف يمكنك ، كشركة كبيرة أو علامة تجارية أكثر تواضعًا ، أن تبدأ في تنفيذها؟
ضع في اعتبارك تنفيذ استراتيجيات التسويق التسعة لتوليد الطلب على الفور.
1. اكشف عن أفضل محتوى تسويقي - اعرض عملك.
سواء أكان تنزيلًا مجانيًا لمصنف العمل ، أو عرضًا مجانيًا ، أو حملة ترويجية أخرى ، فتأكد فقط من مشاركة المواد أو عينات المنتجات الأكثر فائدة. على الرغم من أن هذا قد يبدو غير بديهي ، إلا أن تقديم الهدايا ذات الفائدة الحقيقية باستمرار له العديد من المزايا.
أولاً ، يولد شكلاً من الثقة بين جمهورك وبينك. تُظهر للعميل أنك مشرف ، بناء الثقة هذا أمر ضروري. هذا الشعور الإيجابي تجاهك يعني أنه من المرجح أن يستجيبوا بشكل أفضل للمحتوى الخاص بك أو موقع الويب الخاص بك.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على المنتج؟
ثانيًا ، هل يكشف محتوى مواقع التواصل الاجتماعي عن الطبيعة الحقيقية لعلامتك التجارية أو عملك؟ هل يُظهر محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك بدقة جمهورك من أنت كعلامة تجارية؟ حتى يتسنى للزبائن المتحمسين اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام والترويج لعلامتك التجارية نيابة عنك ، ليصبحوا "سفراء العلامة التجارية" المراوغين الذين تتحدث عنهم الشركات دائمًا؟
أخيرًا ، من خلال تقديم شيء ذي فائدة حقيقية ، من المرجح أن يستجيب جمهورك بشكل إيجابي لأي معلومات تسويقية مستقبلية على مواقع التواصل الاجتماعي تقوم بمشاركتها. بعد ذلك يمكنك البدء في تأهيلهم ليكونوا عميلاً متوقعًا قابلاً للتطبيق ، وهي المرحلة الأولية في عملية إنشاء الطلب.
2. سيكون مفيدًا إذا فكرت في توفير "أداة حل مجانية عبر الإنترنت" أو تطبيق أو مورد PDF لهم.
أكثر الطرق فعالية لتقديم حملة ناجحة لتوليد الطلب هي أداة حل مجانية أو مورد قيم مثل ملف PDF أو برنامج تدريب مجاني. هذا يوفر لعملك جمهورًا مشابهًا.
3.استخدم Lookalike Audiences على Facebook
كما يوحي اسمها ، فإن الجماهير المتشابهة هي جماهير مخصصة تشبه إلى حد كبير المستخدمين الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك أو محتواك ، مما يدعم أوجه التشابه الديموغرافية والسلوكية. تتيح لك منصة الوسائط الاجتماعية Facebook تحميل جماهير مخصصة تم إنشاؤها باستخدام البيانات التي جمعتها بالفعل من المستخدمين الفعليين لديك وإنشاء جماهير متشابهة تشترك في العديد من الخصائص المكافئة لجمهورك الحقيقي.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على المنتج؟
تتمثل إحدى المزايا المهمة للجمهور المشابه في أنه يسمح لك بمضاعفة الوصول المحتمل لحملاتك الإعلانية على Facebook تقريبًا من خلال الاستفادة من الثروة الهائلة من المعرفة التي يمتلكها Facebook عن مستخدميها.
كلما زاد الجمهور المخصص الذي تحمّله ، زاد انتشار شبكتك باستخدام متشابهات. نظرًا لنسبة الوقت الذي يقضيه الأشخاص على Facebook ، تعد ميزة الاستهداف هذه واحدة من أقوى استراتيجيات إنشاء الطلب لديك وننصحك بالبدء في استخدامها مباشرة.
4. استضف ندوات عبر الإنترنت أو أحداث افتراضية عبر الإنترنت واشترك مع نجوم الصناعة أو أصحاب النفوذ الجزئي في المجتمع.
تقوم بعض العلامات التجارية (مرة أخرى ، خاصة شركات التكنولوجيا والشركات الناشئة) بالاتصال بها عندما تتضمن ندوات عبر الإنترنت. بالتأكيد ، من السهل نسبيًا توفيرها وليس لديها الكثير من تكاليف الإنتاج. لقد استخدمت هذا بنجاح ولكني أقدم أيضًا هدايا للجمهور. أطرح أسئلة لاكتشاف المشكلات التي يحاولون حاليًا حلها. توفير علامتك التجارية أو رؤى أعمال لا تصدق في الحلول والإجابات التي يريدونها.
يجب أن تكون الأحداث والندوات عبر الإنترنت جزءًا من استراتيجية توليد الطلب في شركتك. سيؤدي وجود نجوم بارزين في مجالك في هذه الأحداث الافتراضية والندوات عبر الإنترنت إلى زيادة جذب جمهورك. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة مكانتك في مجال عملك ، وإقامة روابط قيمة مع المؤثرين الرئيسيين ، وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية - جميع العناصر الحاسمة لاستراتيجية توليد الطلب المستمرة. أنت تجذب مرة أخرى تلك العملاء المحتملين إلى القمع.
بالطبع ، الشراكة مع نجوم موسيقى الروك في الصناعة ليست سهلة مثل مجرد إرسال بريد إلكتروني إلى Gary Vaynerchuk وتطلب منه عقد ندوتك التعليمية التالية على الويب.
يستغرق بناء علاقات الثقة وقتًا وطاقة ، وفي البداية ، لن يكون من الممكن إعاقة المتحدثين الذين تريدهم. ومع ذلك ، عند التخطيط للندوات عبر الإنترنت أو الأحداث الافتراضية وإنتاجها ، يجب أن تسعى جاهدًا لإبراز الضيوف الأكثر احترامًا والمعروفين - مما يتيح لهم مشاركة أفضل النصائح والنصائح والأساليب أثناء الحدث الافتراضي أو الندوات عبر الإنترنت بأنفسهم.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب على المنتج؟
5- استخدم المواضع المختارة في حملات الشبكة الإعلانية
في هذه الأيام ، تحظى الإعلانات المصوّرة أحيانًا بسمعة سيئة. من المؤكد أن العرض له حدوده (ويقدم بعض المزايا الإيجابية الفريدة) ، لكن العديد من المعلنين يتجاهلون إمكانية المواضع المختارة في حملات الشبكة الإعلانية.
إذا لم تكن على دراية بهذا الأمر ، دعني أوضح أن المواضع المختارة تسمح للمعلنين بتنظيم الجمهور الذي تضعه إعلاناتهم المصوّرة أمامه. طريقة أكثر فاعلية لتحديد مكان ظهور إعلاناتك. تتيح لك إعلانات المواضع المُدارة على Social medial استهداف الأفراد الذين يميلون أكثر إلى التفاعل معهم بشكل إيجابي والتواصل معهم. اعتبرها نهجًا أكثر استهدافًا لعرض الحملات.
نظرًا لأن الغرض الأساسي من حملات الإعلانات المصوّرة هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية لشركتك ، غالبًا ما تكون الشاشة جزءًا مهمًا للغاية من حملة إنشاء طلب أكثر شمولاً. أنت لا تحاول بالضرورة العثور على مبيعات أو تحويلات من مجموعة (على الرغم من أنها لطيفة دائمًا) ، ولكن بدلاً من ذلك ، تزيد من مشاركة الأفكار وترويج علامتك التجارية ، وكلاهما يمثل نقاط قوة للحملات الممتازة على الشبكة الإعلانية. باستخدام المواضع المُدارة ، تحصل على هذه المزايا جنبًا إلى جنب مع التحكم الإضافي في تحديد من يشاهد إعلاناتك ، مما قد يجعل هذا النوع من الإعلانات أكثر إبداعًا.
6. الاستفادة من تسهيلات تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية لخلق الوعي بالعلامة التجارية
بالنسبة للعديد من المحللين الإستراتيجيين للتسويق ، قد يكون تجديد النشاط التسويقي بمثابة إستراتيجية أعمال قوية لخدمات الشبكات الاجتماعية لزيادة معدلات التحويل. بينما يجب عليك تجديد النشاط التسويقي لزيادة التحويلات ، فإن تجديد النشاط التسويقي هو أيضًا أداة مقنعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
يتعلق هذا المبدأ بتجديد النشاط التسويقي وقد قدم مثالًا من زيارات موقع الويب الخاص بي والذي يوضح بشكل ممتاز تسهيلات هذا النظام. اكتشفت قبل عامين أنني كنت أقوم بعمل ممتاز في جذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بي. لم أكن أقوم بعمل جيد عندما يتعلق الأمر بالاحتفاظ بهذه الزيارات أو تحويلها أثناء تواجدهم على موقعي.
ما هو الدور الذي يلعبه التسويق في الطلب؟
جاءت غالبية زيارات موقع الويب الخاص بي من البحث العضوي غير المتعلق بعلامة تجارية ، والذي لم يتم تحويله إلى مبيعات. زار معظم المستخدمين الموقع مرة واحدة فقط قبل مغادرته ، ولم يعدوا أبدًا.
هذا هو المكان الذي قررت فيه البدء في استخدام تجديد النشاط التسويقي على منصات SNS الخاصة بي من LinkedIn و Facebook و Instagram و Twitter و TikTok.
بمجرد أن يبدأ عملك أو مؤسساتك في تنفيذ تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية كإستراتيجية لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ستلاحظ زيادة كبيرة في معدلات التحويل بمرور الوقت: اقرأ المزيد لمعرفة المزيد عن الوعي بالعلامة التجارية.
7. استثمر في التدوين ومشاركات الضيف
يجب أن تكون مدونتك إحدى القنوات المركزية التي تستخدمها لتوليد الطلب بين جمهورك. سيؤدي إنتاج المحتوى الذي يُعلم ويضيف القيمة إلى زيادة الثقة وإثباتك كسلطة في المشكلة التي تقترح حلها أو الإجابة عليها أو شرحها. لبناء حركة المرور والمشاركة في مشاركاتك ، يمكنك الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى في مجال عملك. يمكن أن تساعدك الشراكة مع العلامات التجارية لإنشاء منشورات ضيف أو محتوى تعاوني في الوصول إلى جمهور أوسع.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب
8. عن طريق تحسين استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني مكونًا مقنعًا لحملات توليد الطلب الخاصة بك. أعلم أن الكثير من استراتيجيات تسويق SNS تسيء استخدامها أو تفشل في تسخير إمكاناتها الجامحة.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن اختبار A / B ضروري ، وبالتالي فإن القول المأثور "الأقل هو الأكثر" ينطبق بالتأكيد. أنا هنا لأنصحك بعدم اللجوء إلى تفجير قائمة بريدك الإلكتروني يوميًا. يكمن الخطر في أن هؤلاء العملاء المحتملين يبلغونك عن رسائل غير مرغوب فيها أو ، أكثر ضررًا ، يفضلون إلغاء الاشتراك في قائمتك البريدية وإلحاق الضرر بعلامتك التجارية. بدلاً من تفجير الحلول الخاصة بك ، أوصي بإظهار العملاء المحتملين في 3 من أصل 4 رسائل بريد إلكتروني حول كيفية عمل منتجاتك - العمل بشكل أكثر ذكاءً.
يمكن (ويجب) اختبار كل شيء يتعلق بحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك للتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني تعمل بأقصى قوة ممكنة.
يجب اختبار كل شيء بدءًا من طول العنوان ونسخة سطر الموضوع إلى استراتيجيات الربط ومواضع العرض حتى تتخذ قرارات مستنيرة بشأن حملات البريد الإلكتروني التي تدعم البيانات الثابتة بدلاً من الافتراضات.
سيكون من المفيد أيضًا دمج استراتيجية إنشاء الطلب المفضلة - فقط الكشف عن أفضل الأشياء - عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. قد يكون إرسال رسائل غير مرغوب فيها باستمرار إلى قاعدة البيانات الخاصة بك بعروض منخفضة القيمة أمرًا مؤكدًا بفضل دفع المشتركين إلى الجنون (وإغرائهم بالنقر فوق "إلغاء الاشتراك"). ومع ذلك ، إذا عرضت على قائمتك أفضل الأدوات والموارد والعروض على الإطلاق في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فستتطلع قريبًا إلى معرفة آفاقك.
9. النظر في تنفيذ نظام تصنيف الرصاص
لا يؤدي إنشاء الطلب إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين لعلامتك التجارية ورفع مستوى هؤلاء العملاء المتوقعين. يُعد تسجيل نقاط العملاء المحتملين من بين أبسط الطرق لتحديد ما إذا كان العملاء المحتملون من المستوى القياسي الذي يجب على فريق المبيعات الخاص بك إتمام المزيد من الصفقات.
يُقيِّم تقييم العملاء المحتملين السلوك التاريخي للعملاء المحتملين ، وبالتالي الإجراءات التي اتخذوها أثناء التفاعل مع علامتك التجارية لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل يُظهر اهتمامًا كافيًا ليتم اعتباره قائدًا "سريعًا" لفريق المبيعات الخاص بك.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
غالبًا ما يتم تحقيق ذلك من خلال فحص الإجراءات التي تم اتخاذها في نقاط اتصال مختلفة مع علامتك التجارية ، مثل ما إذا كانوا قد شاهدوا صفحة محددة على موقعك أم لا ، مما يعني نية الشراء ، سواء عبروا عن اهتمامهم أثناء عرض توضيحي لمنتجك أو استخدموه مجانًا الأدوات ، أو المرحلة التي يكون فيها العميل المحتمل داخل مسار التحويل (مثل الاكتشاف مقابل التفكير).
يمكن أن يقيّم التقييم الرئيسي أيضًا قوة القائد من خلال تقييم دور الفرد في الشركة ، كمستوى مسؤولية اتخاذ القرار والأقدمية داخل الشركة.
على الرغم من أن نقاط الرصاص غالبًا ما تكون جذابة ، إلا أنها لن تكون بالضرورة الأفضل لعلامتك التجارية. إذا كان عملك لا يستطيع توليد عدد كافٍ من العملاء المحتملين لفريق المبيعات الخاص بك في المقام الأول ، فمن السابق لأوانه أن تقلق بشأن تسجيل العملاء المتوقعين الذين لديك. ومع ذلك ، بالنسبة للعلامات التجارية التي تأمل في طلب استراتيجياتها لتوليد الطلب لتزويدك بكمية سخية من العملاء المحتملين ، فقد يكون من المفيد أيضًا التفكير في تسجيل النقاط الرئيسية.
ستزيد العلامة التجارية المرئية الفعالة على وسائل التواصل الاجتماعي من الوعي بالعلامة التجارية. أستخدم طريقة معينة من المرشحات على صوري وجمالية بسيطة للغاية لعلامتي التجارية. علامتي التجارية يمكن التعرف عليها بسهولة.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب -
في عالم البيع ، يتسارع التصور. ليس من قبيل المصادفة أن مواقع التواصل الاجتماعي التي تركز على المحتوى المرئي ، مثل Pinterest و Instagram و Snapchat ، ظهرت في وقت مماثل تقريبًا واكتسبت شعبية هائلة.
إذا كان هذا هو الحال ، فإن المسوقين بحاجة إلى استراتيجية قوية لحث العلامات التجارية المرئية في شبكاتهم الاجتماعية. كيف تحصل على هذا الاعتراف السريع بالعلامة التجارية في التسويق الخاص بك واستخدامه؟
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
في العلامة التجارية المرئية لـ SNS ، من الضروري التفكير في عرض محتوى SNS ، أي صور الملف الشخصي وصور الغلاف ومنشورات SNS على الشاشة. غالبًا ما يكون هذا أمرًا حيويًا.
هذا لأن العقل البشري يقرأ ويفهم الصور بشكل أسرع وأكثر كفاءة من النص. أعلم أيضًا أن المحتوى المرئي يزيد من التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأنني معتاد جدًا على النظر إلى الصور لمعرفة ما إذا كانت جذابة ، فسوف أفكر في النص.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
في باقة Socialbakers أخذ العينات مسح صفحات الفيسبوك، كان نوع المنشور المشغول أساسًا 93٪ من الصور ، وهو متأخر جدًا عن التحديثات الأخيرة والروابط وحتى مقاطع الفيديو.
يتطابق سر العلامة التجارية المرئية الناجحة لشبكة اجتماعية في أربع طرق: اللون والخط والصورة والتخطيط. هذا ليس صعبًا بأي حال من الأحوال.
كيف تخلق إستراتيجية التسويق الطلب - أربعة عناصر رئيسية لنجاح تسويق SNS أكبر
اجعل الألوان متسقة في استراتيجية تسويق SNS.
الألوان المختارة والمستخدمة من قبل العلامات التجارية المعترف بها علمية للغاية. ستلاحظ أنه يتم استخدام درجات وظلال متشابهة بشكل متكرر لكل عنصر ، مثل الشعار أو النص أو الصورة. أوصي بأن تختار الاستقرار على لون حوالي اثنين إلى أربعة ألوان. أيضًا ، استخدم هذه الألوان باستمرار في جميع منشوراتك على منصات التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق. يسمح استخدام هذه الألوان مرارًا وتكرارًا لقائدك بالتعرف على هذه الألوان وربطها بعلامتك التجارية.
على سبيل المثال ، منشور تسويقي لـ Cadbury's Chocolates Social media SNS. يتم استخدام اللون الأرجواني والأبيض ، وهما لونان للصورة ، في الصورة والنص والشعار.
يمكن أن يساعد فهم الصورة التي يمنحها اللون للأشخاص العملاء أيضًا على الشعور بما تريده علامتهم التجارية. على سبيل المثال ، تستخدم شركات التكنولوجيا الفائقة مثل Facebook و Twitter و Dell و IBM و HP اللون الأزرق ، مما يرمز إلى الثقة والذكاء والتقدم.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
تستخدم فيرجن أيضًا اللون الأحمر الفاتح ، ولكن بما يتوافق مع أساليب العمل الفريدة لريتشارد برانسون ، يمثل اللون شعورًا قويًا ومضمونًا.
من الضروري أن تستقر على الشخص الذي يمثل بدقة العلامة التجارية لهذا اللون. إذا كنت لا تزال علامة تجارية شابة ، فقد ترغب في تحديد لون نابض بالحياة يقع في الخارج مع حلقة التدرج داخل الصورة أدناه. من ناحية أخرى ، تعد ألوان الباستيل مفيدة للعلامات التجارية التي تريد جوًا منفتحًا وهادئًا.
إذا كنت مصممًا ، فمن المحتمل أنك تعرف جيدًا رموز الألوان ، ولكن إذا كنت جديدًا عليها ، فتذكر مفهوم هذا الرمز لأنه أمر حيوي. قد يكون الرمز الست عشري رمزًا عالميًا مكونًا من ستة أرقام لن يحدد الألوان في HTML أو CSS. على سبيل المثال ، رمز الفيروز الذي تستخدمه Canva بشكل أساسي هو "# 00c4cc"(انظر ارتباط اللون أدناه).
تعد أكواد الألوان السداسية مفيدة للاستخدام المتسق للألوان نفسها بدقة طوال فترة التسويق.
اجمع بين الخطوط التي تتناسب مع شخصية العلامة التجارية
تمامًا مثل اللون ، يجب أن تعبر الخطوط عن شخصية العلامة التجارية جيدًا. هل هو خط قوي أم خط بسيط؟ أو اختر بين الخط اللطيف والأنيق ، مثل الخط الأفضل.
من الجيد اختيار ثلاثة أنواع من الخطوط للعنوان (العنوان) والعنوان الفرعي والجسم واستخدامهم باستمرار في كل المحتوى.
يتم استخدام خط العنوان للنص الأكثر شمولاً على الشاشة ، لذلك تكون شخصية العلامة التجارية أكثر حزمًا. إذا كنت تريد استخدام خطوط البرامج النصية أو الخطوط المكتوبة بخط اليد ، فاستخدمها هنا. أعتقد أنه من الضروري أن تفكر في خط يسهل قراءته أو تختاره.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
إذا كنت تريد معرفة كيفية دمج الخطوط أو عدم دمجها ، فتحقق من ذلك الرسوم البيانية هنا.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
اختيار الصورة الصحيحة والتصفية
اختر صورك بموضوع متناسق. تقدم مجموعة Canva المجانية من مواد الصور على منصة التصميم الخاصة بها أكثر من مليون صورة ، موصى بها بشكل خاص للعلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة. كن حذرًا للتأكد من أن المظهر الخاص بك متناسق ، حتى إذا كنت تلتقط صورك.
من الضروري أيضًا تحديد مرشح في الصورة. يعد استخدام المرشحات لإضفاء التناسق على الأفكار مفيدًا بشكل خاص في SNS.
ما إذا كنت تستطيع أن تكون متسقًا في صورك أم لا هو مفتاح النجاح. إذا كنت تستخدم Canva لتطبيق تأثير الفلتر ، فحدد رمز الفلتر المفضل لديك وأضفه إلى دليل النمط الخاص بك.
قم بإنشاء نموذج لـ SNS لتقليل وقت العمل
هل لديك نموذج لنشر SNS؟ عندما أعرض شعارًا ، هل أضعه في نفس المكان؟ يعد إنشاء دليل أسلوب طريقة فعالة لتنسيق جميع عناصر علامتك التجارية.
الطريقة الأكثر موثوقية هي تخطيط منشورات SNS الخاصة بك في إنشاء قالب. على سبيل المثال ، أضفت "PRO TIP" مرة واحدة في الأسبوع في Canva وأشاركها مع المجتمع ، لكن التنسيق الأساسي هو نفسه كما هو موضح في المثال أدناه.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الحجم المثالي للصورة يختلف باختلاف منصة SNS. في نفس الوقت ، ابحث عن الحجم المناسب لكل منصة SNS التي تظهر فيها صورك ونفذها ؛ من الضروري أيضًا الانتباه إلى تناسق التصميم ، مثل الشعارات والألوان والخطوط. تحقق من حجم الصورة للتنزيل على الهواتف المحمولة.
كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
ملخص - كيف تخلق استراتيجية التسويق الطلب؟
أثناء قراءة هذا المقال على SNS وكيف يمكن لإستراتيجية التسويق أن تخلق طلبًا على منتجاتك وخدماتك ، كان هناك حوالي نصف مليون منشور على Twitter و 3 ملايين على Facebook و 15,000 على Instagram وعدد كبير من الشبكات الاجتماعية الأخرى.
لهذا السبب أنا هنا لأشجعك ، من شركة صغيرة إلى متوسطة أو شركة كبيرة ، على استخدام هذه الاستراتيجيات. سوف يكافئك بفوائد لا حصر لها في المستقبل. عندما يمكنك إنشاء جيش صغير من المتابعين المخلصين للعلامة التجارية ، أبطال علامتك التجارية ، تكون قد بدأت مجتمعًا افتراضيًا عبر الإنترنت.
وبهذه الطريقة ، تخلق المنافسة في استراتيجية تسويق SNS طلبًا قويًا للغاية. في هذا اليوم وهذا العصر ، من المستحيل الفوز دون استخدام استراتيجية تسويقية جريئة وجريئة وطموحة لجذب العملاء وزيادة المبيعات. أنا أشجعك على إنشاء نغمة مرئية يمكن التعرف عليها لعلامتك التجارية - باستخدام هذا الصوت المرئي لشركتك أو علامتك التجارية كجزء من إستراتيجيتك التسويقية. لقد فزت بتقدير العلامة التجارية إذا كان الناس يعرفون لمن تنتمي هذه الصورة أو الألوان السداسية قبل قراءة أي شيء.
مستشار Rodan and Fields + Rodan and Fields اعثر على مستشار هل يجب أن أنضم إلى برنامج Rodan Fields Consultant؟ كل ما تحتاج لمعرفته حول أن تصبح استشاريًا لرودان
Retinaldehyde الدليل النهائي لـ Retinaldehyde - الأخت الأكبر للريتينول: نوع الريتينويد الذي تستخدمه مهم إذا كنت تبحث عن ريتينويد لعلاج حب الشباب ، سابق لأوانه
تطبيقاتي المفضلة الـ 11 في Google Apps For Business إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فأنا أدعوك للتحقق من نظام G Suite الأساسي لعملك وتطبيقات Google المفضلة لـ
