营销在对产品的需求中扮演什么角色？

其次，这些 SNS 内容是否揭示了您的品牌或业务的真实性质？ 您的社交媒体内容是否准确地向您的受众展示了您作为品牌的身份？ 让热情的潜在客户可以更进一步，代表您推广您的品牌，成为公司一直在谈论的难以捉摸的“品牌大使”？

最后，通过提供一些真正的好处，您的受众更有可能对您分享的任何未来 SNS 营销信息做出积极响应。 然后，您可以开始将它们确定为可行的潜在客户，这是需求生成过程中的初始阶段。

2. 如果您考虑为他们提供“在线免费解决方案工具”、应用程序或资源 PDF，将会受益。

为成功的需求生成活动提供免费解决方案工具或宝贵资源（如 PDF 或免费培训计划）的最有效方法。 这为您的企业提供了相似的受众。

3. 在 Facebook 上使用类似受众

顾名思义，相似受众是与已经对您的产品、服务或内容表达过兴趣的用户非常相似的自定义受众，支持人口统计和行为相似性。 社交媒体平台 Facebook 允许您上传使用已从实际用户收集的数据创建的自定义受众，并创建与真实受众具有许多相同特征的相似受众。

营销在对产品的需求中扮演什么角色？

相似受众的关键优势之一是，它可以让您利用 Facebook 对其用户的丰富知识，将 Facebook 广告活动的潜在影响范围扩大近一倍。

您上传的自定义受众越大，您使用相似对象的网络传播范围就越广。 鉴于人们在 Facebook 上花费的时间比例，此定位功能是您最强大的需求生成策略之一，我们建议您直接开始使用。

4. 举办网络研讨会或虚拟在线活动，并与社区中的行业巨星或微型影响者合作。

一些品牌（同样，尤其是科技公司和初创公司）在涉及网络研讨会时会打电话给它。 当然，它们相对容易供应并且没有太多的生产开销。 我已经成功地使用了它，但也向观众提供了赠品。 我提出问题以发现他们目前正在努力解决哪些问题。 提供您的品牌或令人难以置信的业务洞察力，了解他们想要的解决方案和答案。

在线活动和网络研讨会应该是贵公司需求生成策略的一部分。 在这些虚拟活动和网络研讨会上拥有您所在行业的超级明星将增加您的观众吸引力。 这样做将提高您在行业中的地位，与关键影响者建立宝贵的联系，并提高您的品牌知名度——这些都是持续产生需求战略的关键要素。 您再次将那些有用的潜在客户吸引到漏斗中。

当然，与行业摇滚明星合作并不像仅仅给 Gary Vaynerchuk 发电子邮件并要求他参加您的下一次网络研讨会那么简单。

建立信任关系需要时间和精力，而且一开始，不可能抓住你想要的演讲者。 但是，在规划和制作网络研讨会或虚拟活动时，您应该努力邀请最受尊敬的知名嘉宾出席，让他们在虚拟活动或网络研讨会期间分享您的最佳技巧、建议和方法。

营销在对产品的需求中扮演什么角色？

5. 在展示广告系列中使用托管展示位置

如今，展示广告有时会受到令人讨厌的批评。 展示广告当然有其局限性（并提供一些独特的积极优势），但许多广告客户在其展示广告网络广告系列中忽略了托管展示位置的功能。

如果您不熟悉这一点，让我解释一下托管展示位置允许广告商管理他们展示广告的受众。 一种更强大的指定广告展示位置的方法。 社交媒体上的托管展示位置广告允许您定位那些更倾向于对他们做出积极反应的人并与之交流。 将它们视为展示广告系列的更有针对性的方法。

由于展示广告活动的主要目的是提高您公司的品牌知名度，因此展示广告通常是更全面的需求生成活动的重要组成部分。 您不一定要尝试从某个系列中找到销售或转化（尽管它总是很好），而是要增加思想共享并宣传您的品牌，这两者都是优秀展示广告系列的优势。 使用托管展示位置，您可以获得这些好处，同时还可以额外控制谁会看到您的广告，这可能会使这种广告类型更加巧妙。

6. 利用展示广告再营销功能来提高品牌知名度

对于许多营销策略师来说，再营销可能是提高转化率的强大 SNS 业务策略。 虽然您应该进行再营销以增加转化次数，但再营销也是一种引人注目的品牌知名度建设工具。

这个原则是关于再营销的，并提供了一个来自我的网站流量的例子，很好地说明了这个系统的功能。 几年前我发现我在为我的网站吸引新流量方面做得非常出色。 当他们在我的网站上时，我在保留或转换这些流量方面做得并不好。

营销在需求中扮演什么角色？

我的大部分网站流量来自非品牌有机搜索，这些搜索并没有转化为销售额。 大多数用户在离开前只访问了一次网站，再也没有回来。

这就是我决定开始在来自 LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 的 SNS 平台上使用展示再营销的地方。

一旦您的企业或组织开始实施展示广告再营销作为品牌知名度建立策略，您会发现转化率随着时间的推移显着提高：进一步阅读以了解有关品牌知名度的更多信息。

7. 投资博客和来宾帖子

您的博客应该是您用来在观众中产生需求的中心渠道之一。 制作提供信息和增加价值的内容将增加信任，并使您成为您提议解决、回答或解释的问题的权威。 为了增加帖子的流量和参与度，您可以与您所在行业的其他品牌合作。 与品牌合作创建访客帖子或协作内容可以帮助您覆盖更广泛的受众。

营销策略如何创造需求

8. 通过优化您的电子邮件营销策略

电子邮件营销的使用是您的需求生成活动的一个引人注目的组成部分。 我知道太多的 SNS 营销策略滥用了它或未能利用其肆无忌惮的潜力。

当涉及电子邮件营销时，A/B 测试是必不可少的，因此“少即是多”这句格言绝对适用。 我在这里建议您不要每天对您的电子邮件列表进行地毯式轰炸。 危险在于这些潜在客户会向您报告垃圾邮件，或者更具破坏性的是，他们更愿意选择退出您的邮件列表并损害您的品牌。 除了爆破您的解决方案，我建议您在 3 封电子邮件中的 4 封中展示您的潜在客户，了解您的产品如何工作——更智能地工作。

关于您的电子邮件活动的所有内容都可以（并且应该）进行 A/B 测试，以确保您的电子邮件尽可能地发挥作用。

从标题长度和主题行复制到链接策略和报价位置的所有内容都应该进行测试，以便您就电子邮件活动做出明智的决定，支持硬数据而不是假设。

如果您在涉及电子邮件营销时还采用了最喜欢的需求生成策略（只透露您最好的东西），那将会有所帮助。 由于让您的订阅者发疯（并诱使他们点击“取消订阅”），不断向您的数据库发送低价值优惠可能是万无一失的。 尽管如此，如果您在电子邮件中提供绝对最好的工具、资源和优惠，您的潜在客户很快就会期待收到您的来信。

9. 考虑实施潜在客户评级系统

需求生成几乎不会增加您品牌的潜在客户数量并提高这些潜在客户的标准。 潜在客户评分是确定您的潜在客户是否符合销售团队必须完成更多交易的标准的最简单方法之一。

潜在客户评分评估潜在客户的历史行为，因此，评估他们在与您的品牌互动时采取的行动，以确定单个潜在客户是否表现出足够的兴趣被视为您的销售团队的“热门”潜在客户。

营销策略如何创造需求？

这通常是通过与您的品牌一起检查在各个接触点采取的行动来实现的，例如他们是否查看了您网站上的选定页面，这意味着购买意向，他们是否在展示您的产品时表达了兴趣或使用了您的免费产品工具，或潜在客户恰好位于漏斗内的阶段（例如发现与考虑）。

潜在客户评分还可以通过评估个人在公司中的角色，作为他们在公司内的决策责任级别和资历来评估潜在客户的实力。

虽然潜在客户评分通常很有吸引力，但它不一定最适合您的品牌。 如果您的企业一开始就无法为您的销售团队产生足够的潜在客户，那么担心对您拥有的潜在客户进行评分还为时过早。 但是，对于希望要求他们的需求生成策略为您提供大量潜在客户的品牌，潜在客户评分也值得考虑。

社交媒体上的有效视觉品牌将提高品牌知名度。 我在我的照片上使用了一种特殊的滤镜方式，并为我的品牌使用了一种非常干净的极简美学。 我的品牌很容易识别。

营销策略如何创造需求——

在销售领域，可视化正在加速。 Pinterest、Instagram 和 Snapchat 等专注于视觉内容的社交媒体网站出现的时间几乎相同，并获得了爆炸性的人气，这并非巧合。

如果是这种情况，营销人员需要一个强有力的策略来推动视觉品牌进入他们的社交网络。 您如何将这种快速的品牌认知度纳入您的营销并使用它？

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在SNS的视觉品牌化中，有必要考虑在屏幕上显示SNS内容，即个人资料图片、封面照片和SNS帖子。 这通常是至关重要的。

这是因为人类大脑比文本更快、更有效地阅读和理解图像。 我也知道视觉内容增加了社交媒体的参与度。 由于我习惯于查看图片以查看它们是否吸引人，因此我会考虑文字。

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在一个 Socialbakers 采样 Facebook页面调查，主要参与的帖子类型是 93% 的图片，远远落后于最近的更新、链接甚至视频。

成功的社交网络视觉品牌的秘诀在于四个方面的一致性：颜色、字体、图像和布局。 这通常并不困难。

营销策略如何创造需求——SNS 营销成功的四个关键要素

• 在sns营销策略中使颜色保持一致。

知名品牌选择和使用的颜色非常科学。 您会发现每个元素（例如徽标、文本或图像）都重复使用了相似的色调和阴影。 建议大家选择两到四种颜色左右的颜色。 此外，在社交媒体平台和营销策略上的所有帖子中始终使用这些颜色。 反复使用这些颜色可以让您的潜在客户识别这些颜色并将其与您的品牌相关联。

例如，吉百利的巧克力社交媒体 SNS 营销帖子。 紫色和白色是图像颜色，用于整个图像、文本和徽标。

了解颜色给人的形象也可以帮助客户感受他们的品牌想要什么。 例如，Facebook、Twitter、戴尔、IBM 和惠普等高科技公司使用蓝色，象征着信任、智慧和进步。

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Virgin 也使用了鲜红色，但符合 Richard Branson 独特的商业方法，颜色代表了一种强大而自信的感觉。

必须选择能够准确代表该颜色品牌的颜色。 如果您仍然是一个年轻的品牌，您可能需要决定一种位于外面的鲜艳颜色，并带有下图中的色相环。 另一方面，柔和的颜色对于想要开放和平静氛围的品牌很有用。

如果您是一名设计师，您可能对颜色代码非常了解，但如果您不熟悉颜色代码，请记住此代码的概念，因为它至关重要。 十六进制代码可能是六位通用代码，通常用于识别 HTML 或 CSS 中的颜色。 比如Canva主要使用的绿松石代码是“#00c4cc”（参见下面的颜色相关性）。

十六进制颜色代码对于在整个营销过程中始终使用完全相同的颜色非常有用。

• 结合与品牌个性相匹配的字体

就像颜色一样，字体必须很好地表达品牌的个性。 它是强字体还是简单字体？ 或者在可爱和优雅之间进行选择，例如哪种字体更好。

标题（标题）、副标题和正文选择三种字体并在所有内容中始终如一地使用它们是很好的。

标题的字体用于屏幕上最广泛的文字，因此品牌的个性最有主见。 如果您想使用脚本字体或手写字体，请在此处使用它们。 我相信您必须考虑或选择易于阅读的字体。

营销策略如何创造需求？

如果您想知道字体应该或不应该如何组合，请查看 信息图表在这里。

营销策略如何创造需求？

• 选择正确的图像和过滤器

选择具有一致主题的图像。 Canva 在其设计平台上的免费照片素材集提供超过一百万张图片，特别推荐给预算有限的品牌。 即使您拍照，也要小心确保您的主题一致。

在图像中选择过滤器也很重要。 使用过滤器使想法保持一致在 SNS 中特别有用。

您的图像能否保持一致是成功的关键。 如果您使用 Canva 来应用滤镜效果，请决定您最喜欢的滤镜代码并将其添加到您的风格指南中。

• 为SNS创建模板以减少工作时间

你有SNS发帖的模板吗？ 每当我展示一个标志时，我是否将它放在同一个地方？ 创建风格指南是协调品牌所有元素的有效方法。

最可靠的方法是布局您的 SNS 帖子是创建模板。 例如，我每周在 Canva 添加一次“PRO TIP”并与社区分享，但基本格式与下例所示相同。

还需要注意的是，每个 SNS 平台的理想图片大小是不同的。 同时，为您的照片出现的每个 SNS 平台研究并实施合适的尺寸； 还必须注意设计的一致性，例如徽标、颜色和字体。 检查图像大小以在手机上下载。

营销策略如何创造需求？

总结——营销策略如何创造需求？

在您阅读有关 SNS 和营销策略如何为您的产品和服务创造需求的文章时，Twitter 上大约有 3 万个帖子，Facebook 上有 15,000 万个帖子，Instagram 上有 XNUMX 个帖子，以及大量其他社交网络。

这就是为什么我在这里鼓励您，无论是中小型企业还是大型公司，都采用这些策略。 它将在未来回报您无数的好处。 当您可以创建一小群品牌忠实追随者、品牌拥护者时，您就已经建立了一个在线虚拟社区。

这样，SNS营销策略的竞争创造了如此强大的需求。 在这个时代，如果不使用大胆、大胆和雄心勃勃的营销策略来吸引客户并促进销售，就不可能获胜。 我鼓励您为您的品牌创建一种可识别的视觉基调——将这种视觉声音用于您的公司或品牌，作为您营销策略的一部分。 如果人们在阅读任何内容之前就知道该图像或十六进制颜色属于谁，那么您就赢得了品牌知名度。

看看我的帖子“个人品牌 12 条原则“

作者：奥黛丽安德森—— | 新市场开发| 个人品牌 | 营销 | 社群网站 |

你可以联系我—— audrey@audreyandersonworld.com.