ما سبب أهمية التكيف مع الصين؟
تم التحديث: سبتمبر 11
ما سبب أهمية التكيف مع الصين؟ العلامات التجارية الرابحة تسعى إلى الفهم؟
العلامات التجارية التي تحاول بناء شعبية في الصين اليوم بحاجة إلى فهم درس أساسي. تنسى العلامات التجارية العالمية الحلقة المفقودة وهي فهم المستهلك الصيني ودوافع الشراء.
كان هناك العديد من العلامات التجارية العالمية الكبرى التي قللت في ذاكرتي الحديثة من أهمية ذلك. من Fashion Label "Dolce & Gabbana" في عام 2018 ، الذي لا يزال يدفع ثمن إهانة النساء الصينيات ، من خلال مقطع الفيديو غير الحساس والصمم بواسطة Stefano Gabbana ، والذي يدلي بتعليقات مهينة حول الصينيين.
اعتذرت ماركات الأزياء الفاخرة من اليسار واليمين بعد أن أبدى المتسوقون الصينيون غضبهم من تصاميم القمصان التي تصنف هونغ كونغ وماكاو وتايوان كدول مستقلة.
ماركة أزياء إيطالية جاء فيرساتشي أولا. في 11 أغسطس ، أصدرت اعتذارًا رداً على قميص أبيض يحتوي على قائمة بالمدن والبلدان المقابلة لها.
غالبًا ما تقلل العلامات التجارية العالمية الراسخة من أهمية ذلك. القرارات مدفوعة بإغراء طويل الأمد للراحة على أمجاد إرث علامتهم التجارية ، ومع ذلك فإن الطريق إلى النجاح في الصين يتطلب قبولًا متواضعًا بأن الشركة تدخل السوق في الخلف.
مقارنةً بالأسواق الأخرى ، فإن الصين في الواقع من الصعب كسرها.
وبغض النظر عن الحواجز اللغوية والعقبات القانونية ، فإن أحد أهم الأسباب التي يتم التقليل من شأنها باستمرار ، لماذا تكافح العلامات التجارية العالمية في الصين ، هو ببساطة الاختلاف الثقافي. على وجه التحديد ، يفشل الكثيرون في الاعتراف بأن المستهلكين في السوق الصينية غالبًا ما يكون لديهم عقليات ودوافع مختلفة تمامًا عن تلك الموجودة في الغرب.
لقد تعلمت العلامات التجارية أن هناك معايير خاصة بالصين يجب الالتزام بها.
لقد تعلمت العلامات التجارية أن هناك معايير خاصة بالصين يجب الالتزام بها. إنه توازن دقيق يلعب دوره: من ناحية ، الحفاظ على جوهر العلامة التجارية العالمية ، ولكن من ناحية أخرى ، التكيف لتلبية التوقعات العالية للمستهلكين الصينيين.
عندما يتعلق الأمر بالحصول على الأساسيات بشكل صحيح ، من الأفضل للعلامات التجارية الغربية أن تشترك مع نظيراتها المحلية.
عندما يتعلق الأمر بالحصول على الأساسيات بشكل صحيح ، من الأفضل للعلامات التجارية الغربية أن تشترك مع نظيراتها المحلية. ميرسول ولو
ستاربكس - غيرت العلامة التجارية بكل تواضع الكثير مما كانت عليه يأخذ لتتردد صداها مع السوق الصينية.
تمامًا كما غيّر المؤسس الأول لستاربكس الكثير من مفهومه المستوحى من إيطاليا لتلبية احتياجات السوق الأمريكية ، فقد غيرت العلامة التجارية بكل تواضع الكثير مما يجعل السلسلة تلقى صدى لدى الأمريكيين في السوق الصينية. تم استبدال الكراسي الفردية بمقاعد مجتمعية طويلة للسماح للمجموعات المهنية الكبيرة بالتباهي بنهج العمل المشترك للجيل الجديد في الأماكن العامة. تم تعديل القائمة لتقديم المزيد من خيارات الشاي والوجبات الخفيفة الشاملة ، وفسحت المتاجر مساحة للإكسسوارات المزخرفة بالشعار ، وتم إعداد خدمة التوصيل إلى المكاتب.
الاقتراح المتمايز غير مجدٍ ما لم يكن مترجماً لأذواق المستهلكين ويلبي متطلباتهم الأساسية. كلما كانت العلامة التجارية أكثر رسوخًا ، زادت المساحة المتاحة لها للعب ، ولكن حتى يتم إنشاء ثقة المستهلك ، لا يمكن للعلامات التجارية أبدًا أن تهتم كثيرًا بالعادات المحلية.
بالنسبة لجميع العلامات التجارية الغربية التي تتكيف مع الصين ، يمكن أن يكون فهم دوافع الشراء العميقة هذه هو الفرق بين النجاح والفشل.
إذا كانت الصين بالفعل من الصعب كسرها ، فإن ذلك يرجع في جزء كبير منه إلى الافتقار الأساسي لفهم المستهلك. يجب أن تتطلع العلامات التجارية إلى التحديث وليس إلى الغرب. استمع إلى السكان المحليين ، وابحث بعمق لإيجاد دور هادف حقًا لعلامتهم التجارية في حياة الناس.
باختصار ، بضع كلمات للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الانطلاق في الصين:
قد تفتح الاتجاهات العالمية فرصًا مماثلة لعلامتك التجارية في الأسواق الصينية والغربية. لكن انظر عن كثب ، لأن دوافع المستهلك وراءها قد لا تكون متشابهة كما تعتقد. سيكون فهم هذه الدوافع مفتاح نجاحك.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الإستراتيجي الإستراتيجي Mersol & Luo - audrey@mersolluo.com
المصدر 1: - لا تزال Dolce & Gabbana تدفع مقابل إهانة النساء الصينيات
المصدر 2: - تواجه العلامات التجارية الفاخرة رد فعل عنيف من الصين على القمصان
المصدر 3: - المصدر 3: - التكيف التكيف التكيف التكيف إلى الصين؟ لا تسعى العلامات التجارية الفائزة إلى الفهم ، بل تسعى إلى الفهم إميلي شين هي كبيرة الإستراتيجيات في Landor ، سنغافورة
https://www.linkedin.com/pulse/why-so-important-adapt-china-winning-brands-seeking-audrey-anderson-
