Inbound Marketing – Processus de génération de leads
Maintenant que nous avons identifié comment la génération de leads s'intègre dans l'approche de marketing numérique entrant, passons en revue les étapes impliquées dans la génération de leads.
- Tout d'abord, un visiteur découvre vos pages Entreprise, Salon ou Entreprises à partir de l'un de vos canaux de marketing numérique, tels que votre site Web, votre blog ou votre page de réseau social.
- Après cela, le visiteur clique sur votre appel à l'action (CTA), une image, un bouton ou un message qui invite les visiteurs du site Web à agir.
- Ce CTA dirige le visiteur vers une page de destination, une page Web conçue pour collecter des informations sur les prospects en retour d'une demande, c'est-à-dire la prise de rendez-vous pour les fournisseurs de services personnels.
Notez qu'une offre se présente sous la forme d'un « contenu » ou d'un élément de valeur « offert » sur la page de destination, comme un livre électronique, un cours ou une remise pour un service.
- Votre offre doit avoir une valeur perçue suffisante pour inciter un visiteur à fournir des informations personnelles en échange de l'accès à celles-ci.)
- En retour de la demande, votre visiteur remplit un formulaire sur la page de destination. (Bien que les formulaires puissent théoriquement être intégrés n'importe où sur votre site Web, ils sont généralement hébergés sur des pages de destination.)
- Alors voilà ! Vous avez une nouvelle piste. C'est-à-dire tant que vous vous en tenez aux meilleures pratiques pour les types de capture de leads.
N'est-ce pas incroyable comment tout se mélange?
En résumé, un visiteur clique sur un CTA, ce qui le conduit à une page de destination où il remplit un formulaire pour obtenir une offre, auquel cas il devient un prospect.
Après avoir travaillé pour Rodan et Fields pendant près de quatre ans, j'ai décidé de continuer à travailler en tant que consultante en croissance et stratège et de vendre des soins de la peau (c'est quelque chose que j'aime faire, aider les gens).
Lorsque j'ai commencé en 2017, je savais que cette entreprise me fixait des objectifs commerciaux réalistes. Cependant, cela prendrait 3 à 5 ans à construire car je n'avais jamais vendu un seul produit de soin de la peau avant de le rejoindre.
Il serait presque impossible pour moi de commencer à gagner 40,000 33 $ par mois simplement en vendant les produits à moins d'avoir tout mon plan marketing prêt. Cela ne s'est pas produit lorsque j'ai lancé mon entreprise de construction il y a 2012 ans ou le marketing numérique en XNUMX. Il en va de même pour tous les autres consultants, mais tout était une question d'état d'esprit.
Si vous souhaitez en savoir plus et me parler, n'hésitez pas à prendre rendez-vous.