Rodan et Fields Japon – Modèle commercial des soins de la peau. Entrée sur le marché des soins de la peau en dermatologie de la beauté au Japon – Soins de la peau américains développés par des dermatologues La marque de soins de la peau américaine développée par des dermatologues Rodan + Fields, LLC a annoncé son intention d'introduire de nouvelles formulations de produits exclusivement pour le marché japonais au Japon en 2020. Il s'agit de l'expansion de la société en Asie marché.
Dr Katie Rodan, fondatrice ; Dr Kathy Fields, fondatrice ; Diane Dietz, présidente et chef de la direction; Amnon Rodan, président ; Dimitri Haloulos, CGO ; Deanna Jurgens, directrice des ventes mondiales ; Chris Newman, directeur financier ; Timothy Falla, PhD, directeur scientifique ; Steve Dee, DSI ; Jennifer Chaloemtiaran, directrice financière ;
Principaux produits: Produits de soins de la peau Rodan et Fields
Impeccable pour l'acné chez les adolescents, PORE CLEANSING MD SYSTEM, REVERSE TARGETED DARK TACH CORRECTOR
CommentairesLa société privée Rodan + Fields ne révèle pas d'estimations de ventes, mais les ventes estimées pour 2019 s'élevaient à 1.4 milliard de dollars. Rodan and Fields vend des lotions de soin de la peau, des sérums et des accessoires aux États-Unis, au Canada et en Australie. Avant COVID-19, la société devrait atteindre le Japon à l'été 2020.
Selon la marque, le nouveau système Deep Pore Cleansing MD permet aux utilisateurs d'éliminer les points noirs et les débris de leurs pores pour exposer un teint plus propre, plus sain et plus éclatant après une seule utilisation. L'outil de 260 $ est destiné à être utilisé avec la solution de préparation des pores Rodan et Fields, y compris la glycérine, l'acide salicylique et l'acide lactique. Lifting des huiles, des cellules mortes de la peau et des impuretés ensemble pour réduire les éruptions cutanées et une réduction de la taille des pores.
À son entrée au Japon, Rodan + Fields proposera des produits conçus exclusivement pour le marché japonais.
« Nous attendons avec impatience l'opportunité d'atteindre ce marché vital et de présenter notre marque de soins de la peau créative et basée sur des régimes et notre proposition commerciale au Japon », a déclaré Diane Dietz, présidente et chef de la direction. « L'histoire de notre marque consiste à offrir aux femmes des articles de soin de la peau qui changent la vie de la plus haute qualité et à faire du Japon une prochaine étape logique alors que nous élargissons la portée mondiale de Rodan + Fields. »
Développement de produits Rodan et Fields Japon.
La société affirme avoir passé cinq ans à développer des régimes de soins de la peau et des formulations adaptées spécifiquement au marché. Les formules ont subi des tests cliniques au Japon pour s'assurer de leur efficacité sur ce marché.
« La meilleure peau de votre vie n'a pas de frontières – en tant que dermatologues, nous comprenons l'importance universelle d'une peau saine et belle et pensons que nos solutions innovantes sont conçues expressément pour ce marché. Le Rodan et le Fields Pro conviennent parfaitement au Japon, l'un des marchés de soins de la peau les plus sophistiqués au monde », a déclaré le Dr Katie Rodan, co-fondatrice de Rodan + Fields, qui a été classée n ° 17 dans la dernière étude Top 5O de Happi.
"Après cinq ans de recherche intense et de tests de produits au Japon, nous introduisons des soins de la peau et une confiance qui changent la vie sur le marché japonais exigeant", a déclaré le Dr Kathy Fields, co-fondatrice de Rodan et Fields Japan.
La fondation à but non lucratif Prescription for Change de l'entreprise s'est associée à Kids' Door, un groupe dédié à aider les jeunes au Japon à réussir à l'école et dans la vie. Cet effort élargira les programmes Kids' Door pour atteindre 3,000 XNUMX élèves de plus du secondaire avec une assistance éducative, des conseils et une nutrition de base pour les aider à obtenir leur diplôme d'études secondaires et à entrer à l'université. Il aidera également ceux qui ont abandonné leurs études à obtenir une équivalence d'études secondaires et à trouver un emploi. La subvention ciblera les jeunes vivant dans le quartier d'Adachi, un quartier mal desservi de Tokyo.
Il est important que lorsque vous faites de la vente directe au Japon, vous réussissiez. C'est une exigence que vous puissiez utiliser les réseaux sociaux et le marketing pour créer une communauté. Ce secret favorisera la confiance dans le nouveau Marché et vous permettra de démarrer en beauté et de ne pas vous épuiser rapidement. La réalité est frappante : les grandes sociétés de marketing de réseau dominent le paysage concurrentiel, avec des centaines de marques faisant beaucoup de bruit mais gagnant peu de parts de marché substantielles. Intuitivement, cela a peu de sens :
Le Japon représente le troisième plus grand marché de soins de la peau en 2018 et le 5ème plus grand marché de vente directe. Les femmes japonaises sont plus axées sur les soins de la peau que les femmes des autres marchés. Cela correspond à la philosophie d'entreprise de Rodan et Fields.
Le Japon possède l'un des taux de participation MLM les plus élevés et est très rentable avec de très bonnes marges. Il existe des opportunités pour ceux qui veulent réussir en utilisant leur propre image de marque personnelle et leur propre marketing pour créer un SNS suivant.
Rodan + Fields l'a fait pour une stratégie d'entrée sur le marché japonais, car il choisit de ne pas imiter le succès sur d'autres marchés établis aux États-Unis, au Canada et en Australie.
C'est comme essayer de construire un hôtel de glace en Australie centrale : totalement inapproprié et susceptible de disparaître à l'arrière-plan. Rodan + Fields – a pris du temps, en fait 5 ans, pour comprendre ce que les entreprises gagnantes ont fait pendant de nombreuses années pour réussir, puis a adapté le plan d'entrée sur le marché pour refléter ce qu'elles ont appris.
Rodan + Fields a appris au cours des 5 dernières années que les femmes et les hommes japonais sont prêts à acheter les meilleurs soins de la peau qu'ils peuvent se permettre ; ils recherchent des solutions efficaces et aiment travailler avec des régimes. Rodan + Fields utilise les services de réseaux sociaux pour développer les communautés et les ventes.
Produits de soin de la peau japonais SNS Marketing
Les marques de « dermatologie de beauté » constituent un nouveau segment de marché au Japon, ce qui, combiné à la croissance du nombre de femmes rejoignant le marché du travail, en fait un nouveau marché une opportunité mondiale de premier plan.
Ou… comprendre, puis faire quelque chose de complètement à l'opposé mais complémentaire.
Le Japon est l'un des environnements réglementaires les plus difficiles au monde, et ne parlons même pas des obstacles linguistiques et culturels. Alors que les leaders de la distribution des marchés prospères sont des atouts bienvenus dans la phase de construction, l'entreprise doit être à l'avant-garde et montrer la voie et contrôler à la fois la trajectoire et la vitesse.
Créer le bon écosystème pour développer une marque puissante et stable dès le départ. Les programmes de soins de la peau du Japon ont été conçus pour répondre aux besoins uniques du consommateur japonais. Certaines des principales différences pour ce pays sont
5 étapes, Lavage, Lotion, Essence, SPF, Hydratant
La « lotion » contient des ingrédients hydratants supplémentaires
"Essence", fonction unique basée sur le programme de soin du client utilisé.
Une hydratation supplémentaire à chaque étape a été formulée pour répondre aux besoins du consommateur japonais.
Rodan + Fields a vu tant d'entreprises passer beaucoup trop de temps et d'argent à essayer d'éloigner les dirigeants des distributeurs des autres entreprises. Cette stratégie est fondamentalement erronée. Voici quelques raisons pour lesquelles :
Je préfère travailler avec des pigistes qui utilisent déjà le service de réseautage social pour établir des relations sociales avec d'autres personnes qui partagent des intérêts personnels ou professionnels, des activités, des antécédents ou des relations réelles similaires.
Les meilleurs produits de soin de la peau sont la clé du succès. Pour assurer la croissance, nous devions offrir au marché japonais quelque chose de nouveau et de différent, et ils devaient avoir une véritable histoire que les distributeurs puissent partager avec les prospects et les clients.
Valeur et croissance des secteurs des soins de la peau 2019
Nous avons enquêté sur le fait que les consommateurs japonais sont d'incroyables fans de détail. Les formulations doivent résister à la concurrence des prix et de l'efficacité de certaines des sociétés FMCG les plus pointues au monde.
5 ans d'études de marché pour comprendre les besoins des clients plutôt que les gens qui s'intéressent à votre portefeuille de produits.
Soit dit en passant, c'est plus que des ingrédients « merveilleux ». Je vois que la croissance au Japon est d'avoir des produits de « parrainage » qui génèrent la fidélité à la marque et l'enthousiasme, des « consommables » qui créent un volume reproductible dans les jambes et des « remplisseurs de paniers » qui ont une certaine utilité et permettent aux leaders de surmonter les obstacles de qualification.
En règle générale, visez un équilibre 30:60:10.
Comment hydrater votre peau sèche
Réaliser que vous êtes confronté à des marques assez bien articulées au Japon. Cela aiderait si vous étiez intéressant et reconnaissable, c'est sûr. L'une des caractéristiques distinctives de cette marque et l'un des secrets de l'entreprise est que les produits qu'elle possède et les segments de marché dans lesquels elle pénètre sont des marchés émergents et en croissance.
Avec le Venture Capitalist TPG derrière eux, Rodan + Fields se concentre sur les plans de rémunération, la reconnaissance et les programmes de formation virtuelle des consultants indépendants.
Le buzz est important, mais la passion est reine. Cela m'amène à…
La clé d'une entrée sur le marché et d'une croissance réussies pour Rodan and Fields Japan
En fait, c'est relativement simple :
Focus sur les grands centres urbains - dans l'ordre, Tokyo, Osaka et Fukuoka. L'entreprise va naturellement s'étendre à d'autres régions, mais ces 3 villes représentent généralement plus de 70 % du volume total de la vente directe au Japon. N'importe où ailleurs est «intéressant» mais pas convaincant. Utiliser SNS | Marketing pour construire une communauté forte qui fait confiance à ces conseillers en soins de la peau et à des conseils gratuits en soins de la peau.
Rester concentré sur le coaching; l'approche clé est que tous ceux qui se joignent sont des leaders potentiels. Le coaching repose sur une communication ouverte dans les deux sens. Les leaders les plus efficaces guident leur équipe dans leur travail puis s'écartent. Je fais confiance à mon équipe pour prendre des décisions intelligentes. Mon approche est la suivante : identifier les bonnes personnes, les coacher sur la façon d'être des leaders, les engager et les récompenser en « formant » les membres de l'équipe dans ces opportunités de formation d'élite.
Coacher les individus à viser les programmes de reconnaissance. Avec des cadres d'admissibilité clairement définis afin qu'il n'y ait pas de « fluage » sur la piste. Permettre le succès constant de l'équipe est plus rentable que de récompenser des « touches » ponctuelles et génère un meilleur alignement et un meilleur moral de l'équipe. Admissibilité au programme, périodes de qualification et comment gagner.
Le coaching est important pour impliquer plusieurs générations de dirigeants (leaders de haut niveau et leaders émergents) dans la stratégie et l'établissement d'objectifs. S'appuyer sur mes seniors relève plus de l'histoire que de l'héritage, et ne pas être étroitement lié aux jeunes générations signifie que vous manquerez les tendances et les opportunités d'extension de marque.
Je prends le temps de comprendre que les Japonais accordent une importance égale aux récompenses financières et sociales et que le plaidoyer est beaucoup plus puissant que la satisfaction. Il ne s'agit pas seulement d'argent sur ce marché.
Audrey Anderson LinkedIn – Stratégie de croissance Si vous souhaitez en savoir plus, veuillez m'envoyer un e-mail à audrey@audreyandersonworld.com.
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