Mon secret du référencement pour les startups :
Plus qu'une simple augmentation de l'exposition du site Web de votre startup, des tactiques efficaces d'optimisation des moteurs de recherche peuvent vous aider à développer votre entreprise. Bonjour, je suis Audrey Anderson et je me spécialise en tant que spécialiste du marketing de croissance.
L'émergence de problèmes techniques de référencement plus tard est l'un des problèmes les plus courants lorsqu'une entreprise n'intègre pas le référencement dans son plan de départ.
Plus votre autorité de domaine est crédible, plus il sera facile pour votre site de se classer pour des expressions de recherche et des thèmes compétitifs.
Stratégie d'optimisation tactique pour les moteurs de recherche (SEO pour les startups) :
Une stratégie de contenu SEO efficace implique plus que de simplement proposer une liste de mots-clés liés à votre produit et de les saupoudrer dans chaque article de blog que vous écrivez. Vous devez d'abord saisir l'intention de l'utilisateur avant de pouvoir générer un contenu de qualité.
Votre public cible pour les organisations B2B est susceptible d'être un type particulier de décideur au sein d'une entreprise. Ainsi, au lieu d'expressions de recherche larges et générales, cette personne peut utiliser le jargon de l'industrie et des questions étroites et à haute intention.
Mes stratégies d'optimisation de moteur infaillibles sont que les requêtes à longue traîne seront une meilleure cible que les mots-clés à courte traîne. Les réussites de startups comme Canva étaient dues au fait qu'elles comprenaient le parcours de leurs clients et, plus important encore, leurs points faibles sont essentiels pour les entreprises B2C.
Perkins s'est rendu compte qu'elle n'avait pas expliqué pourquoi Canva était une idée solide dès le départ. Perkins s'est alors rendu compte qu'elle cherchait des réponses techniques dans son argumentaire avant d'aborder un problème émotionnel.
Perkins a affiné son attrait, mentionnant le mécontentement de ses élèves alors qu'ils apprenaient des programmes qui prenaient un semestre entier pour maîtriser exactement où se trouvaient les boutons. Elle s'est rendu compte qu'il devait y avoir une meilleure méthode pour rendre le « design » aussi simple que possible.
Investir du temps dans la recherche de persona vous aidera à comprendre comment segmenter et cibler ces recherches. Les points faibles d'un premier investisseur dans une société de gestion de patrimoine, par exemple, sont très différents. De même, une mère au foyer a des exigences supplémentaires qu'une mère qui travaille et qui voyage fréquemment. Alors qu'est-ce qui distingue votre Startup pour chacun de ces personas ?
Bien que de nombreux fondateurs négligent cette stratégie commerciale à faible coût et à haut rendement, selon le spécialiste du développement numérique Scott McGovern. Une fois que vous aurez compris vos clients, vous découvrirez des tendances et des opportunités dans les résultats de Google pour des requêtes spécifiques. Ahrefs est mon site de prédilection pour la recherche de mots clés.
Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est une méthode qui consiste à utiliser des mots-clés et à créer des liens ciblés pour pousser votre site Web au sommet des résultats des moteurs de recherche pour un mot-clé spécifique. Selon Google (le moteur de recherche le plus populaire de la planète), des centaines de termes sont analysés automatiquement avant qu'un site Web ne soit répertorié sur la première page.
La deuxième page est réservée aux sites Web au contenu de haute qualité. L'intention du référencement pour votre startup est d'augmenter la visibilité de votre site Web sur la première page de Google pour un terme spécifique, en le plaçant efficacement en haut des résultats de recherche. Lorsqu'un site Web est inclus sur la première page des résultats de recherche, il peut attirer du trafic sur les moteurs de recherche, le rendre extrêmement visible pour les consommateurs potentiels et même augmenter la réputation de la marque.
Le référencement peut vous aider à étendre votre portée et votre visibilité, à générer de nouveaux prospects et à augmenter vos revenus. En outre, il peut augmenter le trafic de votre site Web, l'exposition dans les moteurs de recherche et les taux de conversion.
Et cela peut vous aider à générer beaucoup d'affaires pour votre entreprise, à tel point que vous pourriez être étonné d'apprendre que 57% des propriétaires de sites Web B2B ont déjà commencé à utiliser le référencement dans leur stratégie marketing ! Alors, quelle est la meilleure façon de commencer une stratégie de référencement ? La vérité est qu'avec quelques heures de recherche, vous pouvez apprendre comment améliorer votre stratégie de référencement et propulser votre entreprise au sommet des résultats de recherche de Google.
Google n'est qu'un algorithme, et il ne capte pas idéalement tous les signaux de qualité. Cependant, en priorité, si vous voulez que votre contenu ait les meilleures chances d'améliorer le classement de vos pages, vous devez prendre Google au mot : le géant des moteurs de recherche définit des recommandations de qualité exactes pour un bon contenu. En un mot, Google veut EAT. (Expertise, autorité et confiance). L'EAT est donc un facteur important à prendre en compte (en particulier dans des domaines comme la santé et la finance).
Google souhaite que vous montriez votre expertise en apportant des solutions simples aux questions du chercheur. Les biographies des auteurs, les références et les backlinks de sites Web bien connus contribuent tous à instaurer la confiance. Google veut également s'assurer que les chercheurs ont une expérience positive sur les pages vers lesquelles ils les dirigent. L'astuce consiste à avoir des pages à chargement rapide et adaptées aux mobiles avec une navigation simple et sans erreurs de code ni fenêtres contextuelles.
Et chacun de ses composants optimisés signale l'importance de votre site Web pour les algorithmes de classement des moteurs de recherche, ce qui améliore la probabilité que le classement de votre site Web soit élevé.
Le référencement est une campagne qui se déroule sur plusieurs fronts. Premièrement, les marques B2B doivent déterminer où leurs clients posent des questions. Les sites tiers, qui se classent régulièrement dans les premiers rangs pour les requêtes Google à longue traîne, peuvent jouer un rôle crucial dans la création de leads dans le référencement pour les petites entreprises.
Allez là où se trouvent les décideurs (Quora ou Reddit, par exemple, pourraient rassembler des zones pour les décideurs importants posant des questions à haute intention). Ensuite, utilisez votre blog pour donner des réponses de haute qualité à ces questions. Bien entendu, les plateformes tierces peuvent également être utilisées par les entreprises B2C.
Examiner où vos clients se rassemblent en ligne et maintenir une présence active dans ces forums est une excellente approche pour démarrer une conversation et accroître la notoriété de la marque. Vous pouvez également optimiser les avis en tant que type de contenu généré par les utilisateurs.
Vous voulez encourager autant de critiques positives que possible, mais répondre aux mauvaises critiques peut révéler que vous êtes honnête et sincère envers les clients potentiels. C'est essentiel pour les startups, et c'est le seul « truc » qui vous permettra d'effectuer un référencement d'entreprise avec un budget de petite entreprise.
Consultation gratuite – SEO, marketing numérique local de Google My Business
Environ 61 % des spécialistes du marketing ont déclaré que leur principale priorité en matière de stratégie de marketing entrant était d'améliorer leur référencement et leur visibilité organique.
Avant de commencer à générer le contenu, vos consommateurs cibles doivent être bien identifiés. Une bonne stratégie de contenu SEO nécessite plus que simplement créer une liste de mots-clés liés à votre produit et les parsemer tout au long de chaque article de blog que vous publiez.
Les personnes que vous souhaitez visiter votre site Web sont votre public cible. Les personnes qui recherchent une entreprise comme la vôtre sur Google (ou un autre moteur de recherche) sont votre public cible. Ils seront vos clients ou consommateurs potentiels.
Vous devez d'abord comprendre l'intention de l'utilisateur avant de pouvoir créer un excellent contenu qui aidera votre startup à atteindre des taux de conversion plus élevés et, par conséquent, un ROI (retour sur investissement) plus élevé.
Réfléchissez un instant à votre public cible et dressez une liste d'informations ou de faits qu'il pourrait rechercher. Une fois que vous avez établi votre profil client, vous pouvez commencer à créer du contenu pour ce public spécifique.
Savoir qui recherche les mots-clés qui pourraient les conduire vers votre site Web est la première étape pour définir votre public cible. En comprenant qui sont ces personnes, vous pouvez concevoir une stratégie et mettre en œuvre les méthodes nécessaires pour vous assurer d'être trouvé lorsqu'elles recherchent.
Les tactiques de référencement les plus efficaces connaissent leur cible de fond en comble et les hiérarchisent dans tout ce qu'elles font. Après tout, le référencement ne concerne pas seulement le marketing auprès des moteurs de recherche ; il s'agit également de marketing auprès des êtres humains. Et ce sont les personnes qui composent votre marché cible.
Vous pourriez avoir l'impression que plus c'est toujours mieux. Cependant, plus souvent, c'est mieux; chaque nouveau visiteur sur votre site représente une autre opportunité de sécuriser une conversion. De plus, une exposition accrue à la marque contribue au développement de votre réputation.
Supposons que le visiteur moyen a 20% de chances d'être intéressé par l'achat de votre produit. Vous obtenez ainsi 1,000 200 visiteurs et XNUMX clients potentiels intéressés par votre offre.
En supposant que votre visiteur moyen a 50% de chances de devenir acheteur. Si vous pouvez attirer 800 personnes, vous avez maintenant 400 clients potentiels intéressés par votre offre, ce qui rend le scénario avec moins de trafic total plus avantageux pour votre entreprise.
Les mots-clés sont au cœur de toute campagne de référencement, mais ils ne reçoivent pas toujours suffisamment de temps et d'attention.
Trouver la phrase (ou les termes) correcte pour une publication peut faire la différence entre le succès et l'échec. Malheureusement, selon Ahrefs, seulement 0.16 % des mots clés les plus populaires représentent 60.67 % de toutes les recherches.
Sélection du meilleur mot-clé Vous êtes au bon endroit si vous recherchez la meilleure stratégie de mots-clés pour le marketing de contenu B2B. L'une des erreurs les plus courantes commises par les référenceurs B2B pour la première fois est de ne pas comprendre la quantité considérable de mots-clés disponibles.
Après tout, vous cherchez à créer du contenu pour un public spécifique. Mais d'abord, vous devez comprendre la puissance des mots-clés et comment ils peuvent rapporter des récompenses significatives. Une façon consiste à utiliser un outil comme l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs, qui affiche les volumes de recherche réels et une pléthore d'autres analyses de référencement.
Mais que se passe-t-il si vous débutez et ne pouvez pas justifier de dépenser de l'argent sur des outils de référencement ? Vous pouvez toujours vous classer pour d'excellents mots-clés même si votre autorité de domaine est faible si vous vous concentrez sur les mots-clés à longue traîne pour maximiser vos efforts de référencement.
Voici quelques classements des outils de référencement - Outils de référencement gratuits pour les mots clés pour vous aider à démarrer avec le référencement sans argent :
Mots-clés avec des notes de difficulté clé faibles
La mesure de la difficulté des mots-clés est appelée difficulté des mots-clés (KD). Il est basé sur une échelle de 0 à 100, l'extrémité supérieure étant souvent plus difficile à classer que l'extrémité inférieure.
En d'autres termes, le classement pour un terme KD50 nécessite généralement plus d'efforts que le classement pour une recherche KD20. Ubersuggest peut vous indiquer quels mots clés ont des scores KD inférieurs.
Comprendre que l'optimisation à longue traîne est une composante de votre plan de marketing de contenu.
Mots-clés qui ne sont pas personnalisables
Je ne parle pas ici de vos propres mots-clés de marque, mais plutôt de ceux de tiers.
Pour atteindre cet objectif, votre organisation doit investir ou adopter l'optimisation des moteurs de recherche. Cela est dû en partie au fait que le spam des moteurs de recherche est un problème. Pourtant, c'est aussi parce que Google est très excellent pour influencer la culture des individus techniquement capables. Il est dans l'intérêt de Google de faire croire aux gens que leurs algorithmes sont la parole de Dieu faisant autorité.
Le décideur que vous visez utilisera très probablement Google pour trouver des informations pertinentes pour son secteur, son type d'entreprise, son emplacement et ses compétences en matière de prise de décision.
Méthodes pour que votre startup obtienne une position sur la première page de Google
Mots-clés locaux à trouver
Quels mots-clés sont les meilleurs pour votre niche de startup ? Les clients me demandent toujours ceci. Ils veulent savoir comment fonctionnent les mots-clés et comment Optimisation du contenu du référencement local et la fonction de stratégies de paiement par clic.
Par conséquent, trouver des mots-clés pertinents que les prospects utiliseront pour trouver votre entreprise locale en ligne est une première étape essentielle. Les débutants doivent avoir des attentes raisonnables en matière de référencement. Vous ne deviendrez pas l'entreprise locale n°1 de votre quartier du jour au lendemain.
Votre meilleur pari est de cibler le trafic local à proximité de l'adresse de votre entreprise. Le ciblage des régions concurrentielles devrait venir après avoir atteint les objectifs de référencement fondamentaux.
Nettoyez les données de localisation de votre site
Les moteurs de recherche comme Google deviennent plus avancés. Par exemple, ils s'appuient sur des signaux externes pour établir la validité et la notation locale d'une entreprise.
Vérifiez votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone. Des informations de contact insuffisantes sont le moyen le plus rapide d'échouer. Assurez-vous que votre site Web a votre NAP (nom, adresse et numéro de téléphone).
Vérifiez Google Maps
Pour permettre aux 50 % de personnes qui utilisent Google Maps de vous appeler plus facilement sur leur itinéraire vers votre magasin, Google fournit le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise.
Donner une adresse ou un numéro de téléphone insuffisant réduit considérablement vos possibilités de classement. Obtenez des avis sur Google Maps. Ensuite, sollicitez les commentaires des clients actuels.
Selon un récent sondage de Moz.Com, l'algorithme de Google attribue 9.8 % du poids de votre annonce au nombre d'avis cohérents et de qualité.
Structure de conception de site Web de démarrage - Des pages Web dignes de confiance
La structure de référencement de votre site Web devrait aider les consommateurs à trouver rapidement des informations. Ce qui profite aux utilisateurs profite également aux moteurs de recherche.
Bien que Google et d'autres moteurs de recherche aient fait des progrès significatifs dans leur capacité à évaluer les sites, des défauts techniques de référencement peuvent toujours causer des problèmes qui rendent difficile l'indexation correcte de votre site et son classement efficace dans les résultats de recherche.
Expérience utilisateur du site Web (UX)
L'expérience utilisateur affecte directement la structure du site Web et le référencement. N'oubliez pas d'offrir aux gens ce qu'ils veulent rapidement. Une mauvaise UX peut augmenter le taux de rebond et les conversions.
L'originalité est de plus en plus valorisée. Vous attirerez plus d'utilisateurs avec un objectif exploitable si vous produisez plus de contenu original, qu'il s'agisse d'une image, d'une vidéo ou d'un texte. Les gens aiment la digestion rapide.
La navigation de votre site Web doit permettre aux nouveaux visiteurs de trouver facilement des informations. Triez les pages comme les articles et les services ensemble.
Utilisez le fil d'Ariane pour montrer aux visiteurs où ils se trouvent et comment revenir d'où ils viennent. Il s'agit d'un bouton de retour visuel qui aide également les moteurs de recherche à regrouper les documents connexes.
Pensez à inclure un champ de recherche bien visible si vous avez un site massif avec des pages importantes et du matériel de blog.
Site Web adapté aux mobiles
La recherche mobile étant si cruciale dans la recherche en ligne, il était essentiel d'optimiser votre site pour les chercheurs et les moteurs en 2016.
Les trois premières positions de Google comptent beaucoup plus sur les appareils mobiles, car l'étagère numérique est plus petite.
Images originales
Intégrez des photos dans votre messagerie d'entreprise, votre marketing et vos réseaux sociaux. Selon le rapport, 60% des consommateurs sont plus susceptibles d'envisager ou de contacter une entreprise avec une image.
Sans surprise, une meilleure photo peut générer plus d'attention sur votre site Web.
L'algorithme considère que les informations « conçues pour être partagées » sont davantage « promues » ou « recommandées ». En conséquence, un bon contenu doit être accessible et partageable pour être classé.
Développer une liste de diffusion étendue – La création d'une stratégie de marketing par courriel évolutive est essentielle pour tout propriétaire d'entreprise. Cette section encouragera vos consommateurs à vous fournir leurs adresses e-mail et à ouvrir vos e-mails.
Bien que la création d'une liste de diffusion soit vitale pour toute entreprise B2B, vous devez vous concentrer davantage sur plus de 10 points de données distincts pour identifier les causes sous-jacentes des plaintes de vos clients. Une fois que vous les avez découverts, vous pouvez développer des solutions simples. Des pages de destination accessibles et adaptées aux mobiles qui incluent des graphiques et des vidéos pour compléter vos offres.
Stratégies de création de liens pour les startups Un lien entièrement optimisé équivaut à une maison en feu. Il ne s'agit pas d'une diversion, mais plutôt d'une opportunité cruciale de dialoguer avec des personnes intéressées par votre entreprise.
La création de liens se compose de trois éléments : les liens proviennent de votre contenu écrit ou de vos articles, de votre site Web, de vos communiqués de presse, de Facebook, Twitter, Google+ et d'autres sources externes. Ensuite, vous générez les informations à partager avec les autres (commentaires, partages, publications et liens en retour).
Demandez à votre agence de marketing numérique de passer du temps à rechercher les sources auxquelles vous vous connectez. Si vous pensez qu'un début n'est pas digne de confiance ou n'apporte aucune valeur, ne vous y connectez pas. Au lieu de cela, effectuez toutes les recherches essentielles pour vous aider à éviter de tomber dans le piège des connexions nuisibles.
Même si les tactiques de marketing de contenu ont été conçues pour les grandes entreprises, vous pouvez toujours les utiliser si votre entreprise en est à ses débuts. Le contenu peut être plus efficace dans les startups que dans les grandes entreprises. Les petites entreprises ont souvent besoin d'être plus agiles et flexibles.
Sur la base de cette feuille de route dans cet article de blog, je vous conseillerais de : engager une agence de référencement comme moi, Audrey Anderson et une consultante en référencement qui fournit un service complet et universel comme Google. Ensuite, utilisez Google pour votre site Web.
Le référencement peut être l'un des moyens les plus acceptables pour les startups en phase de croissance de gagner du terrain à faible coût lorsqu'il est effectué efficacement. Malheureusement, avec un petit budget d'entreprise, de nombreuses startups doivent exécuter le référencement d'entreprise à moindre coût.
Le directeur de la croissance de Yummly, Ethan Smith, a assisté à la dix millionième visite de la plateforme de découverte alimentaire en un mois trois quarts après son lancement. Donc, investir directement du temps et de la sueur dans vos efforts de référencement se traduira par des gains modestes avec des gains importants.
Le lancement d'un blog d'entreprise peut sembler être une utilisation inefficace des ressources de développement pour les startups en démarrage lorsque des plateformes tierces (telles que Medium) peuvent jouer un rôle similaire. Une autre chose à garder à l'esprit est qu'à mesure que la notoriété de votre marque grandit, votre autorité de domaine augmentera également.
Bien sûr, vous pouvez obtenir une première lecture précoce en tirant parti de l'autorité et de la base d'utilisateurs existantes d'une plate-forme tierce, mais cela ne vous aidera pas à long terme.
Posséder votre blog est la façon dont vous augmentez l'autorité de domaine de votre marque. Un blog hébergé par l'entreprise vous donne accès à tous les avantages liés à la création de contenu unique, en plus de vous permettre de contrôler l'image de marque, la navigation et la structure.
De nombreux entrepreneurs tombent dans le piège de cibler n'importe quel terme sous le soleil pour obtenir du trafic. En embauchant une agence de référencement, ils peuvent aider à produire un article de blog intelligent, bien documenté et de haute qualité toutes les deux semaines, ce qui est préférable à deux entrées de blog de faible qualité et de faible valeur chaque semaine.
La publication de contenu sur votre blog et sa promotion via des canaux tiers est l'approche de distribution la plus efficace (comme Medium, LinkedIn et Twitter).
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