Come vendere Rodan and Fields Skincare: La guida completa per le piccole imprese. Scopri l'approccio del marketing inbound e tutto sulla generazione di lead.
Come vendere prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields a estranei interessati all'acquisto di soluzioni per la cura della pelle Hai problemi a vendere prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields?
Non scoraggiarti se ti sei unito come consulente Rodan and Fields aspettandoti di guadagnare $ 2,000, $ 5,000 o anche $ 10,000 al mese, o anche solo abbastanza soldi per coprire il pagamento della tua auto, e non stai ancora guadagnando $ 100 al mese .
Anche se Rodan e Fields seguono solo Sephora, Glossier e Walgreens nelle vendite, è tipico che ogni piccola impresa inizi e non riesca a farlo funzionare nei primi tre anni. Come ti vedi quando cerchi di entrare a far parte di una società di vendita diretta? Vuoi distinguerti?
Solo il 78.5% delle piccole aziende riesce a superare il primo anno. (Ufficio di rappresentanza)
Capisco che una nuova avventura possa essere complicata, soprattutto per chi ha spirito imprenditoriale. Solo un quinto delle Aziende supera il quinto anno fiscale; nella mia prima azienda, un'impresa edile, siamo ancora forti dopo 33 anni.
E non ci sono molte aziende che possono affermare di esistere da un decennio, il che è una grande impresa per il dermatologo che ha fondato R+F nel 2008, dodici anni fa.
Secondo la ricerca, solo un terzo di tutti gli imprenditori vive fino al compimento del decimo compleanno. Quindi so di essere una grande azienda che lavora al fianco del Dermatologo.
La spiegazione più comune per il fallimento delle piccole imprese è che il mercato non ha bisogno dei loro beni o servizi.
Questo è dove ho iniziato in questo settore MLM.
Ho visto un prodotto di cui il mercato aveva bisogno. Ero un visitatore seriale dell'ufficio del mio medico di famiglia con problemi di pelle secca e sensibilità. I miei problemi si sono intensificati con la menopausa. Con un pareggio pieno di steroidi e trattamenti topici di cortisone, sapevo che mi sarebbe costato una fortuna. Dato che amavo anche la cura della pelle e comprerei quasi tutto dalla gamma Estee Lauder Skincare. Niente e dico niente, stava lavorando sulla mia pelle.
Fino a quando non ho incontrato uno sconosciuto che ha condiviso alcune informazioni vitali sul regime di Drs Soothe per la pelle sensibile, questo era il mio punto dolente, la pelle secca. Volevo trovare una soluzione per risolverlo. Alla fine, ho trovato un prodotto che, in 12 settimane, ha aiutato con la mia pelle secca e arrossata. Ora che sono passati 4 anni, la mia pelle non è mai stata migliore e ho appena compiuto 59 anni.
Sono qui per condividere con te che sei una delle persone che stanno pensando di aderire. Voglio aiutarti ad apprendere le corrette tecniche di mercato per vendere con successo Rodan e Fields. Questo post ti insegnerà come risolvere eventuali difficoltà che potresti incontrare nell'ottenere contatti qualificati per i tuoi prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields.
Quando si avvia una piccola impresa, è necessario considerare cosa si vende e a chi lo si vende. Conoscere il tuo gruppo target è metà della battaglia. L'altra metà del tuo lavoro è occuparti delle esigenze individuali dei tuoi clienti.
Secondo il tasso di sopravvivenza delle piccole imprese, qualsiasi azienda o grande organizzazione che trascura i problemi dei propri clienti ha maggiori probabilità di fallire. Questo è legato alla mancanza di capacità di marketing. Dopotutto, il marketing di successo implica l'adattamento all'ambiente incentrato sull'utente del ventunesimo secolo. Il tuo buyer Journey seguirà questo.
Per ottenere il massimo dal tuo prossimo marketing o esposizione in negozio, devi avere piena familiarità con i principi fondamentali del marketing di successo:
In mostra un piccolo numero di prodotti nel tuo salone di parrucchiere, ciglia o sopracciglia. In realtà, il fornitore di servizi di cura personale sarebbe incluso in questo elenco se scegli di visualizzare troppi prodotti nel tuo marketing. Potrebbe causare un sovraccarico del prodotto e decidono di non scegliere nulla.
Anche se il cliente o il potenziale cliente amano i prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields, la maggior parte dei clienti non vorrà leggere dozzine di post sui prodotti sul proprio account di social media ogni giorno. Proprio come il tuo display di persona nel tuo ufficio o luogo di lavoro, mostrare troppi prodotti può confondere il cliente. (L'ufficio aziendale di Rodan and Fields ha linee guida rigorose su chi può vendere e visualizzare i prodotti nelle proprie attività e anche sul pagamento della pubblicità)
È giusto. Quando ero un ragazzino, Ice-cream Business sulla strada principale aveva circa 50 gusti di gelato. Erano più di cinquanta in tutto. Volevo prendere un gelato ogni settimana con la mia paghetta perché i colori dei gusti assortiti erano presenti insieme. Entravo in qualche venerdì dopo la scuola e stavo lì per anni a cercare di decidere. Quindi mi atterrei al mio gusto "Cioccolato".
Suggerimento per professionisti del marketing in entrata – Mostra a rotazione una piccola quantità di informazioni rilevanti sui prodotti su ciascun articolo in vendita nel tuo negozio o condividi a rotazione i post sui social media. Assicurati che ogni tuo articolo o display sia cambiato proprio come una vetrina di un negozio al dettaglio.
Chi è il venditore supremo per vendere i prodotti per la cura della pelle Rodan + Fields? Essere il tipo giusto di persona è uno dei migliori indicatori della tua vendita di prodotti per la cura della pelle Rodan and Fields.
Posso dirti dalla mia esperienza diretta che tutti i top leader hanno caratteristiche molto simili. Sono tutti resilienti. Hanno tutti avuto gravi battute d'arresto nella loro vita professionale o personale. Eppure, in qualche modo trovano la determinazione per andare avanti. Un altro indicatore importante è la volontà di lavorare, non solo per 6 o 12 mesi, ma sapendo che per costruire un'impresa ci vorranno anni.
Non ha nulla a che fare con se sei un estroverso o un introverso. Puoi essere entrambi. Ma l'indicatore è la volontà di superare ogni ostacolo, avere un piano e tenere d'occhio il grande premio.
Ci siamo passati tutti. Ricordi il momento in cui stai per iniziare a guardare il nuovo programma Netflix di cui il tuo migliore amico era entusiasta. Il telefono squilla o squilla proprio quando ti stai mettendo a tuo agio e stai cercando la scatola di M&M's. "Posso parlare con Audrey?" chiede il venditore all'altro capo della linea. "Questo è un messaggio critico sul tuo recente incidente automobilistico."
Questa fastidiosa interruzione è proprio il motivo per cui ci siamo riuniti per affrontare la generazione di lead in entrata. Quindi qual è il concetto di lead generation in entrata? È una soluzione che può salvare la tua azienda o organizzazione dall'essere il chiamante freddo irritante e dirompente che rovina le notti di Netflix per i Binge Streamer in tutto il mondo.
Il passaggio da estraneo a cliente è importante per la tua attività.
Questo è molto più naturale quando questo sconosciuto inizia una relazione con te mostrando un interesse organico per la tua azienda, quindi in un salone, quello sarebbe il tuo cliente. O per la mia parte del mio lavoro di consulenza. Costruiamo relazioni e questo è il mio approccio di Inbound Marketing per attirarle dentro di me.
La seconda fase dell'approccio di marketing in entrata è la generazione di lead. Succede quando hai raccolto un pubblico e puoi trasformare quegli estranei in contatti per il tuo team di vendita. Di solito, saresti tu (vale a dire lead qualificati per le vendite).
La produzione di lead è essenziale nel percorso di una persona per diventare un cliente felice.
Vendere a sconosciuti non deve essere un processo complicato. Tuttavia, richiede formazione, preparazione e molta pianificazione e impegno per l'esecuzione. Quindi modificare e adeguare proprio come qualsiasi strategia di marketing digitale aziendale più grande.
Se il prodotto non riesce a produrre i risultati desiderati, potrebbe essere necessario esplorare una strategia diversa o un percorso completamente nuovo. Tuttavia, il tasso di fallimento delle piccole imprese dimostra che non c'è vergogna nell'accettare la sconfitta, soprattutto se esiste un'altra strada per il successo.
Ora che abbiamo identificato come la lead generation si inserisce nell'approccio del marketing digitale inbound, esaminiamo i passaggi coinvolti nella lead generation.
Tieni presente che un'offerta è sotto forma di "Contenuto" o qualcosa di valore "offerto" sulla pagina di destinazione, come un ebook, un corso o uno sconto per un servizio.
Per riassumere, un visitatore fa clic su un CTA, che lo porta a una pagina di destinazione in cui compila un modulo per ottenere un'offerta, a quel punto diventa un lead.
Dopo aver lavorato per Rodan and Fields per quasi quattro anni, ho deciso di continuare a lavorare come consulente per la crescita e stratega e vendere prodotti per la cura della pelle (questo è qualcosa che amo fare, aiutare le persone).
Quando ho iniziato nel 2017, sapevo che per questo business mi ero prefissato obiettivi di business realistici. Tuttavia, ci vorrebbero 3-5 anni per costruire perché non avevo mai venduto un singolo prodotto per la cura della pelle prima di unirmi a lui.
Sarebbe quasi impossibile per me iniziare a guadagnare $ 40,000 al mese solo vendendo i prodotti a meno che non avessi pronto l'intero piano di marketing. Non è successo quando ho avviato la mia impresa di costruzioni 33 anni fa o il marketing digitale nel 2012. Lo stesso vale per ogni altro consulente, ma era tutta una questione di mentalità.
Se vuoi saperne di più e parlare con me, non esitare a prenotare un appuntamento.
Come vendere prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields agli sconosciuti?
Il mio obiettivo è sempre stato quello di fornire quante più informazioni utili possibili ai miei potenziali clienti, inclusa la vendita di prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields a estranei che potrebbero volerli acquistare.
Se hai messo insieme tutti questi pezzi, puoi utilizzare i tuoi vari strumenti promozionali per indirizzare o attirare traffico verso la tua pagina di destinazione e iniziare a generare lead. Ma ricorda, non vuoi essere quel fastidioso telemarketer che mi invia messaggi durante un'abbuffata di Netflix.
Tuttavia, come promuovi la tua landing page aziendale?
Marketing di lead gen, che è il front-end della generazione di lead. Questo grafico rappresenta il percorso dai canali di marketing promozionale a un lead creato se preferisci imparare visivamente.
Esistono piattaforme di social media che puoi utilizzare per trasformare i visitatori in lead. Creando contenuti utili, puoi eventualmente trasformare i tuoi follower sui social media in lead o i tuoi clienti aziendali in lead.
Da dove inizi? inizi con ottimi contenuti. Questo è un ottimo modo per indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione. Di solito crei contenuti per offrire informazioni gratuite e preziose ai viaggiatori. I CTA possono essere inseriti ovunque nei miei contenuti: in linea, in fondo al post, sul pannello laterale o nella sezione degli eroi del tuo sito web.
Più un visitatore è soddisfatto del mio materiale gratuito, più è probabile che faccia clic sul tuo invito all'azione e passi alla tua pagina di destinazione.
Esempi di contenuto – Inbound Marketing
La lista potrebbe continuare all'infinito.
Rodan e Fields sono una delle migliori aziende MLM per la mia esperienza e ricerca. Il marchio può ancora crescere oltre il 1,000% nei prossimi dieci anni; siamo solo in 4 paesi. La mia ricerca mi ha anche mostrato che le innovazioni di Derms stanno arrivando con quelle che fanno parte dei "Mercati Emergenti". L'intuizione più recente pubblicata è stata il mercato del siero per ciglia chiamato Rodan and Fields come attore chiave.
Questo post è una delle pochissime guide su Internet che insegna un tutorial approfondito sulla vendita di prodotti Rodan e Fields Skincare a estranei interessati all'acquisto degli stessi prodotti.
Utilizzando alcuni dei sistemi che hai imparato qui, dovresti essere in grado di iniziare il tuo viaggio nel coltivare relazioni e poi facilitare la vendita di prodotti a estranei.
Questo post serve anche come copia scontata del mio Ebook, che potrebbe aiutarti a vederti come un marchio come quelle grandi aziende. Usa le stesse tecniche quando vendi migliaia di dollari in più al mese semplicemente implementando tecniche e strategie di marketing digitale complete.
Tieniti aggiornato con le ultime notizie sui risultati e le attività della nostra azienda
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