Che cos'è il marketing SEO?
Come trasformarsi in un magnete per i clienti? E come posso ridurre i costi di acquisizione dei clienti utilizzando la SEO? Ma, soprattutto, cos'è il SEO Marketing?
Il tuo Business, o Personal Brand Home Plate, dove hai realizzato la tua storia e il tuo manifesto. Sei l'autore della storia che il www ti vedrà. Non esistono "mi piace" e opinioni esterne. Ho imparato il mio lavoro su questo sito Web e ora sono più sicuro di condividere il mio lavoro su qualsiasi piattaforma di social media.
Sei qui perché vuoi imparare ad attirare nuovi clienti e costruire il tuo profilo sul numero crescente di piattaforme di social media. Quindi voglio iniziare con le fondamenta o il principio di base con cui devi iniziare, e questo è il tuo SITO WEB.
Ultimamente, ho sentito la frase esatta, ancora e ancora, e ancora, "Ha senso avere un blog se posso lavorare sui social media? Mi interessa il mio blog anche se ho molti follower su Instagram?” È più facile pensare oggi e sfruttare ciò che i social media ci danno; il tuo blog è sempreverde e ricercabile. Sebbene il tuo contenuto sui social network si perde in pochi minuti, i blog ci saranno sempre e dopo un po' avranno ancora più valore.
Tu sei quello che controlla le modifiche tecniche con assoluta libertà totale. Sul tuo blog, che sia professionale o personale, hai la libertà di decidere cosa cambiare, quando cambiare e perché cambiare qualcosa da un punto di vista tecnico.
Sei controllato da algoritmi, decisioni di altre persone e da come vogliono mostrare i tuoi contenuti sui social network.
Qualche mese fa, vorrei essere pratico: Instagram ha rilasciato un nuovo algoritmo che oggi consente agli utenti di vedere solo una percentuale di contenuti inferiore rispetto al passato in base al presunto interesse. Tuttavia, questo presunto interesse è determinato da un algoritmo, che influisce direttamente sul coinvolgimento generale dei post.
A volte i siti di social media implementano modifiche a vantaggio degli utenti, ma a volte non lo sono. Se apporti modifiche tecniche al tuo blog, sei l'unico responsabile di decidere quali e assicurarti che coloro che leggono il tuo blog tornino più e più volte e magari condividano i tuoi contenuti.
Chiunque intenda fare marketing SEO - da un marchio D2C o marchi e individui B2B che tutti noi vogliamo ottenere risultati attraverso il SEO, le storie più comuni che ascoltiamo nelle nostre conversazioni e investiamo in tecnologia.
Stai investendo risorse per produrre contenuti SEO e a loro piacerebbe vedere i loro contenuti funzionare bene, ma i progressi sono stati stagnanti nel salire le classifiche di ricerca e nel portare traffico e lead.
Se messi insieme e seguiti accuratamente, questi principi aumentano e migliorano la probabilità di ottenere i risultati che stai cercando.
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SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) aiuta nella crescita naturale del traffico del sito web. Puoi trasformare il traffico in clienti paganti senza spendere una fortuna in pubblicità se attiri le persone giuste. Fortunatamente, se hai recentemente acquistato un'azienda che non ha mai preso sul serio la SEO, potresti essere seduto su una miniera d'oro.
Tuttavia, poiché migliaia di altre aziende stanno gareggiando per lo stesso posto nella parte superiore delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca), arrivare in cima può essere difficile. Per batterli e ridurre i costi di acquisizione, devi prima comprendere il mercato di riferimento e gli stessi motori di ricerca.
La generazione di un piano ti trasformerà in un magnete per i clienti.
La SEO implica apparentemente l'ottimizzazione della tua identità digitale in modo che appaia in cima o vicino alla parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ma si tratta di conoscere i problemi dei tuoi clienti e quindi posizionarti come la migliore soluzione possibile.
Non si tratta di inserire parole chiave in tutto il tuo sito Web o blog; si tratta di essere un esperto degli argomenti rilevanti che interessano ai tuoi clienti.
Google gestisce oltre il 75% di tutto il traffico Web e il suo algoritmo di ricerca è ottimizzato per fornire la migliore esperienza possibile agli utenti. Se la SEO riguardasse solo il numero di pubblicazioni o la densità di parole chiave, Google fallirebbe perché l'algoritmo sarebbe troppo semplice per il gioco, lasciando gli utenti vulnerabili a società senza scrupoli, truffatori e peggio.
Il nuovo aggiornamento dell'algoritmo di Google ha portato a nuove best practice
Una strategia SEO di successo è un magnete del traffico che converte i visitatori in potenziali nuovi clienti o clienti, riducendo così i costi di acquisizione e le vendite dei clienti. La grande notizia è che la SEO è un'opzione a basso costo per quella start-up. Non hai bisogno di un software esperto o costoso; tutto ciò di cui hai bisogno è un semplice piano che puoi monitorare e perfezionare nel tempo. Qualsiasi altra cosa, come gruppi di parole chiave software, è principalmente gratuito.
Facciamo un passo indietro e vediamo l'approccio SEO in un senso più ampio. Se non hai mai fatto SEO prima, è facile lasciarsi sopraffare, quindi pensaci in due modi: passivo e aggressivo.
La SEO passiva implica il rispetto delle linee guida di Google. Ciò comporta principalmente la creazione di una mappa del sito, la scrittura di meta descrizioni, titoli di pagina e altre attività simili e la garanzia che Google possa raccogliere dati dal tuo sito web. Consideralo come gettare le basi affinché i consumatori ti trovino.
Consideralo ponendo le basi per consentire ai potenziali clienti di trovarti.
Che cos'è il marketing SEO attivo?
Fai regolarmente la SEO attiva per rimanere vitale, prezioso e vantaggioso per i tuoi clienti. Più ti posizioni in alto su Google, più soddisfi il bisogno dietro le query di ricerca dei clienti. Di conseguenza, la stampa, il comportamento dei consumatori, il funzionamento della concorrenza e le dinamiche del settore influiscono sulla SEO attiva. Diamo un'occhiata a come opera la SEO nel dettaglio.
Prima di iniziare con i principi, tieni presente quanto segue:
Quando le persone parlano di "contenuto" nel contesto del marketing digitale, significano quasi sempre blog. Lo faccio anche quando parlo di post di Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok e Twitter. Tuttavia, le seguenti linee guida si riferiscono a tutto il tuo materiale, inclusa la tua home page, le pagine di prodotti o servizi e i post del blog.
Le basi di SEO di successo sono cambiate anche perché i motori di ricerca sono diventati più sofisticati nel tempo. Non è più accettabile produrre contenuti esclusivamente con un volume elevato di parole chiave pertinenti. Invece, i motori di ricerca premiano i contenuti più pertinenti e di alta qualità per il cliente, quindi la maggior parte dei seguenti concetti si basa su questo.
Scopri quali problemi, barriere, difficoltà e punti deboli devono affrontare i tuoi clienti, quindi offri le tue soluzioni uniche creando contenuti. Ad esempio, ho iniziato affrontando conversazioni quotidiane con i clienti; Li ho scritti e ho aperto un post sul blog per rispondere a un gruppo di domande simili oa una domanda piuttosto grande.
Puoi anche utilizzare gli strumenti di ascolto sociale come punto di partenza; puoi utilizzare il tuo metodo preferito (Ahrefs, SEMrush, ecc.) per trovare parole chiave con il più alto potenziale di conversione.
La maggior parte dei marchi con cui parliamo ha una profonda comprensione dei problemi dei propri clienti. Tuttavia, quando analizziamo le pagine del loro sito Web, il loro contenuto non riesce a rappresentarlo, come abbiamo discusso nel nostro articolo sui seminari di marketing che facciamo con i clienti. Di conseguenza, i potenziali acquirenti non possono comprendere i vantaggi e le soluzioni del tuo prodotto.
Le persone vogliono essere capite, quindi empatia è un termine di marketing standard. E comunicare apertamente le preoccupazioni e i punti deboli del tuo pubblico di destinazione direttamente sul tuo sito Web è uno dei modi più affidabili per dimostrare che li comprendi e provi empatia per loro.
Ci sono alcune cose che puoi fare per scoprire quali problemi stanno riscontrando i tuoi clienti:
Il tuo materiale diventa più convincente se riesci ad articolare i loro problemi meglio di quanto non riescano loro stessi.
Alza la posta in gioco nella mente del cliente evidenziando i problemi che potrebbero sorgere se non risolti. Questo è un altro aspetto della produzione di contenuti empatici e centrati sull'utente.
Per aumentare le tue possibilità di posizionarti in alto su Google, devi sapere a cosa sono interessati i tuoi clienti target. Abbiamo intervistato i nostri clienti, li abbiamo intervistati, studiato il mercato, letto feedback e testimonianze prima di pensare e parlato come i nostri clienti nella mia precedente azienda . Sapevamo vederci come la soluzione perfetta ai problemi dei nostri clienti e abbiamo imparato a farlo nella loro lingua.
Questo aiuta anche a colorare la tua analisi delle parole chiave. Ad esempio, puoi utilizzare le parole chiave per adattare le lamentele, i punti dolenti o i problemi più comuni, quindi riscrivere la copia originale per saltare in cima ai risultati di ricerca.
Sottolineando cosa accadrà se i tuoi potenziali clienti non risolveranno il loro dilemma, rafforzerai la tua comprensione dei loro problemi e creerai la tensione necessaria per incoraggiarli a impegnarsi in una soluzione.
Abbiamo riscontrato una tendenza in cui le aziende SaaS enfatizzano le caratteristiche del prodotto piuttosto che i vantaggi del prodotto.
Rendi più facile per i clienti capire come risolvere il loro dilemma descrivendo chiaramente i vantaggi che otterrebbero se selezionassero il tuo prodotto.
Puoi discutere di tecnologia, funzionalità o funzionalità di progettazione solo dopo aver coperto i vantaggi principali.
I tuoi contenuti hanno un posto per descrivere le caratteristiche del tuo prodotto, ma le caratteristiche non sono ciò che inducono i clienti ad acquistare. Di conseguenza, sottolineiamo prima i vantaggi, seguiti da tecnologia, funzionalità e caratteristiche di design.
Google monitora metriche come tempo sul sito Web, frequenza di rimbalzo e altri utili indicatori di prestazioni per vedere come i visitatori interagiscono con le pagine del sito.
Quindi, se invii qualcuno a un sito Web con una cattiva interfaccia utente o se un utente deve visitare dieci pagine del tuo sito prima di trovare ciò che sta cercando, può danneggiare il tuo SEO.
Di conseguenza, aderire alle best practice dell'interfaccia utente è fondamentale, sia nel web design che nei contenuti.
Le metriche dei monitor di Google aumenteranno se il tuo sito web ha un design UX di successo. Di conseguenza, le persone trascorreranno più tempo sui tuoi siti Web, le frequenze di rimbalzo diminuiranno e i tassi di conversione aumenteranno senza dubbio.
Il content marketing può essere applicato per la generazione di lead su più piattaforme di social media e i contenuti prodotti pensando a un canale hanno sempre le prestazioni migliori.
Supponiamo di voler attirare traffico verso un contenuto, social media o promozione della comunità, per esempio. In tal caso, potresti scrivere articoli sulla leadership del pensiero, storie approfondite o interviste di esperti: contenuti esclusivi e coinvolgenti che i lettori vorrebbero condividere.
Se stai scrivendo contenuti per la SEO, probabilmente scriverai blog di elenchi, bit di confronto della concorrenza o post approfonditi "how-to", che sono tutti formati che i motori di ricerca vogliono vedere nei risultati di ricerca.
Amo Ubersuggest.
Digita la parola chiave o le parole chiave di destinazione nello strumento Ubersuggest e osserva i formati di articoli e pagine che vengono visualizzati per avere un'idea del tipo di interfaccia utente che può avere il tuo pezzo. Dal momento che Google ritiene che i link più in alto abbiano un'esperienza decente, di solito è una buona idea organizzare il contenuto in modo simile a quello che appare.
Se strutturi il tuo contenuto o parte di esso con le FAQ (e utilizzi il markup delle FAQ), sarà più probabile che appaia come uno snippet in primo piano nella parte superiore dei risultati di ricerca. Per non parlare del fatto che rispondere alle domande più frequenti dei tuoi clienti è un ottimo modo per eliminare le obiezioni e le preoccupazioni che potrebbero ritardare una conversione.
Per fare ciò, puoi utilizzare i dati che hai raccolto durante la ricerca dei punti deboli dei tuoi clienti, il segmento "Le persone che chiedono spesso" di Google e tutte le domande frequenti che il tuo team di vendita riceve sul tuo prodotto.
Questo in genere comporta il superamento dei fondamenti:
Scrivere semplicemente di quello che fai non è abbastanza. Considera tutti i problemi divergenti e correlati con cui i tuoi clienti hanno a che fare. All'epoca, la mia azienda sviluppava applicazioni mobili per piccole imprese e forniva contenuti su qualsiasi argomento relativo al marketing mobile. Si può dire che abbiamo scritto il libro su di esso. Di conseguenza, se qualcuno ha cercato una query sul marketing mobile, siamo stati costantemente tra i primi cinque risultati su Google.
I tuoi potenziali clienti ti apprezzeranno come esperto se aggiungi valore risolvendo problemi o fornendo consigli nella tua professione. Ne beneficeranno anche la stampa e altre organizzazioni che potrebbero riconnettersi al tuo sito e aumentare la sua autorità, il che porterà più traffico verso di te. E più aiuti gli altri, più è probabile che acquistino da te.
Come affermato in precedenza, la creazione di una pagina attorno a una parola chiave specifica era sufficiente per far sì che una pagina iniziasse a funzionare bene nella ricerca.
I moderni algoritmi dei motori di ricerca ora considerano la rilevanza di un sito Web per un soggetto e le sue entità associate. Le due caratteristiche seguenti, in particolare, segnalano efficacemente la pertinenza:
I motori di ricerca premiano i siti Web che coprono in modo completo la loro categoria di argomenti per farla breve.
Lavoriamo anche con clienti che hanno vari contenuti su un argomento particolare che competono tra loro. Ci possono essere modi per creare diversi pezzi e unirli in un unico pezzo eccezionale di materiale, qualcosa che avrà un punteggio molto più alto di qualsiasi singola pagina da sola.
Il materiale obsoleto può anche essere rimosso dal tuo sito Web a causa del processo di consolidamento. Se hai contenuti che non funzionano bene, è sempre più facile rimuoverli del tutto in modo che sia i consumatori che i motori di ricerca possano concentrarsi sul contenuto che lo fa.
Infine, il materiale deve essere rivisto regolarmente. A causa della natura del gioco SEO, se hai contenuti che si classificano per parole chiave di alto valore nella tua nicchia, i tuoi rivali alla fine cercheranno di superarti per quelle parole chiave. Pertanto, rimarrai davanti alla concorrenza rivedendo regolarmente il tuo.
In linea con l'evoluzione degli algoritmi dei motori di ricerca, il conteggio delle parole e la densità delle parole chiave sono diventati meno importanti nel tempo. Invece, scrivere per il consumatore e concentrarsi sulla coerenza è diventato il gold standard per stabilire l'autorità nel tuo campo.
I principali metodi per migliorare l'autorità dei tuoi contenuti includono:
La SEO attiva è una strategia a lungo termine. Possono essere necessari dai sei ai dodici mesi prima che Google noti il tuo lavoro e tu inizi a scalare le classifiche. La chiave qui è mantenere lo slancio. Crea il contenuto in un programma serrato che copre diversi mezzi e canali; raggiungere le notizie, i partner e altri con una piattaforma di pubblicazione; e pubblica i post del blog degli ospiti.
Partecipa ai podcast o creane uno tuo. Crea rete ed espandi, usa i social media per promuovere i tuoi obiettivi SEO e non perdere mai l'opportunità di scrivere, parlare o trasmettere in streaming sulla tua attività.
SEO e content marketing sono gli stessi. La SEO ti aiuterà a farti conoscere dai tuoi clienti, ma devi mantenere le tue promesse. Non aggiungere alla pila di contenuti noiosi e riconfezionati che nessuno vuole su Internet. Invece, considera la SEO come parte di un modello di business incentrato sul cliente in cui aiuti i clienti a diventare più competitivi. Maggiore è la tua presenza digitale, più diventa autorevole. Più importante tu o il tuo marchio diventerete utilizzando la SEO, meno soldi dovrete spendere per acquisire e attirare clienti.
Infine, se i tuoi contenuti mirano a generare lead e vendite per la tua attività, è una buona idea aderire alle best practice CRO.
Alcune di queste best practice CRO includono:
Fanno in modo efficace un semplice invito all'azione, articolano i vantaggi del loro servizio e, come discusso nel nostro articolo sulle best practice per la pagina di destinazione, rendono semplice per i loro potenziali clienti capire cosa dovrebbero fare dopo.
Le possibilità di acquisire nuovi clienti tramite il marketing di contenuti SEO tramite il tuo blog sono qui e abbiamo visto quanto possono essere utili se eseguite correttamente. Quindi, se stai cercando di capire come aumentare i tuoi sforzi per ottenere contatti tramite le missioni, speriamo che questo articolo possa aiutarti ad arrivarci.
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