Forum sulla crescita mondiale – Audrey Anderson
Forum sulla crescita mondiale – Audrey Anderson Numero 5 agosto 2020 Sono stata invitata al quinto numero del Forum sulla crescita mondiale, mi chiamo Audrey Anderson e devo scrivere un sincero
L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una strategia di marketing indispensabile per le aziende che cercano di acquisire clienti e far crescere i propri marchi. Tuttavia, può essere difficile da gestire se non confronti SEM e SEO.
Sebbene le strategie suonino simili, sono molto diverse. Non puoi fornire un approccio diretto e di successo per migliorare la tua esposizione di ricerca se mescoli SEM con SEO e non comprendi le differenze.
Questo articolo ti aiuterà a capire il loro significato. Scoprirai anche concetti SEO e SEM e modi per migliorare l'esposizione e le prestazioni di ricerca.
Voglio aiutarti, e questo inizia con i miei clienti che imparano il vocabolario per questo tipo di marketing prima di progettare una strategia di ottimizzazione della ricerca completa. Quindi partiamo dall'inizio.
Il marketing di ricerca si riferisce a qualsiasi strategia che aiuti la visibilità di un marchio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Comprende gli sforzi per migliorare i ranghi di ricerca e l'esposizione per attirare traffico verso un sito Web o singole pagine Web.
SEM, che utilizza tecniche PAGATE per apparire nella ricerca, e SEO, che utilizza strategie ORGANIC per apparire nella ricerca, sono le due categorie critiche del marketing di ricerca. La principale distinzione tra SEM e SEO è che SEM è un approccio a pagamentoe La SEO è una strategia organica.
Le definizioni di search marketing si sono evolute, così come la maggior parte delle cose nel settore della ricerca. Alcuni esperti di marketing pensano a SEM come a una parola onnicomprensiva che comprende tecniche a pagamento e organiche. Tuttavia, consigliamo di classificare i termini per rendere più trasparente la tua strategia di marketing.
Definisci sempre la lingua prima di trattare con i partner di ricerca perché questi termini potrebbero essere intercambiabili e significare cose diverse per i vari esperti di marketing. Quindi, discuti le definizioni con i tuoi partner di marketing per assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina per quanto riguarda la strategia.
Perché il La definizione SEM è così ampia, incorpora diversi fattori (vedi l'infografica sopra). Ma si tratta principalmente di approcci compensati. Quindi, ad esempio, SEM utilizza gli annunci dei motori di ricerca a pagamento per raggiungere potenziali acquirenti nel momento e nel luogo giusti.
Questo è SEM. Questo termine viene utilizzato per qualsiasi marketing di ricerca.
A causa delle strategie di ricerca a pagamento utilizzate, SEM viene generalmente chiamato PPC.
Quindi, PPC è uguale a SEM? Sì. PPC è lo stesso di SEM.
Ma ha molti nomi. Prendine nota per rispondere alla domanda "cos'è il SEM?" Sono intercambiabili. Inoltre, potresti saperne di più sul SEM di quanto pensi.
È anche conosciuto come
A seconda dei tuoi obiettivi e dello strumento pubblicitario, potresti voler pagare per essere visto da coloro che cercano prodotti o servizi.
Che cos'è SEO vs SEM? Ad esempio, la SEO è la pratica di attirare traffico sul tuo sito web attraverso i risultati organici dei motori di ricerca.
L'ottimizzazione per i motori di ricerca è abbreviata in SEO.
Ottimizza il tuo sito web per il traffico organico (non pagato) dai motori di ricerca.
Cosa influenza la SEO? Ci sono vari vantaggi nell'utilizzare la SEO per la tua organizzazione. In primo luogo, puoi migliorare il tuo SEO per migliorare la tua presenza sui motori di ricerca. Ciò ti consente di coinvolgere più potenziali clienti. In secondo luogo, puoi attirare visitatori organici più mirati sviluppando contenuti incentrati sulla SEO più coinvolgenti ed efficaci.
L'algoritmo di Google classifica i risultati della ricerca. Anni di esperienza SEO ci hanno fornito una profonda conoscenza degli elementi essenziali del ranking. I fattori nell'algoritmo di Google si dividono in due sezioni:
Fattori SEO on-page Il posizionamento del tuo sito web è determinato in parte da fattori on-page. I fattori SEO on-page sono tutte cose che puoi controllare dal tuo sito web. Questi fattori includono aspetti tecnici (ad esempio, la qualità del codice e la velocità del sito) e aspetti relativi ai contenuti (ad esempio, la struttura del tuo sito Web o la qualità della copia sul tuo sito Web). Tutti questi sono fattori SEO essenziali sulla pagina.
Fattori SEO off-page Esistono fattori SEO off-page oltre ai fattori SEO on-page. I backlink da altri siti Web, l'attenzione sui social media e altre attività di marketing al di fuori del tuo sito Web sono esempi di questi fattori. I fattori SEO off-page possono essere difficili da manipolare. Il numero e la qualità dei link che puntano al tuo sito sono i più importanti di questi fattori fuori pagina: maggiore è la qualità dei siti pertinenti che rimandano al tuo sito web, maggiore è il posizionamento di Google.
Un altro fattore fuori pagina da considerare è la tua concorrenza nella nicchia della tua particolare attività. Alcune nicchie sono molto più difficili da classificare rispetto ad altre. Di conseguenza, la competitività del tuo mercato ha un impatto significativo sulle tue possibilità di posizionamento.
SEO olistico In Yoast utilizziamo una tecnica nota come "SEO olistico". Ciò implica che il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di creare e mantenere il miglior sito web possibile. Non cercare di ingannare Google; invece, impiegare una strategia sostenibile a lungo termine. Se il tuo sito web è di qualità eccezionale, la classifica verrà naturalmente. Come parte della sua missione di indicizzare tutte le informazioni online del mondo e renderle universalmente accessibili e utili, Google vuole indirizzare i suoi utenti nel posto giusto.
A parte questo, Google, ovviamente, vuole fare soldi. Per fare ciò, il tuo marchio deve continuare a utilizzare Google. Google cerca sempre di fornire ai propri utenti i migliori risultati che stanno cercando. Per essere il migliore del settore, il sito web di Google vorrà che appaia nella parte superiore dei risultati di ricerca.
Per posizionarsi costantemente bene in Google, il tuo sito necessita di una strategia SEO completa che affronti ogni aspetto del tuo sito web e del suo marketing. Gli aspetti tecnici, la User eXperience (UX) e il contenuto del tuo sito web devono essere tutti eccellenti. Per mantenere un alto ranking su Google, dovresti implementare una strategia SEO olistica.
Mentre la SEO classifica un sito Web nei risultati di ricerca organici, SEM utilizza una strategia pay-per-click per mostrare la pubblicità di testo sopra i risultati di ricerca organici.
Supponiamo che tu sia un dirigente di marketing per un fornitore B2B Premium Skincare.
Il tuo sito web deve posizionarsi in alto nei risultati di ricerca sia sponsorizzati che organici per essere visto e potenzialmente acquisire clienti in questo momento vitale. Inoltre, il tuo sito web deve posizionarsi in alto nei risultati di ricerca a pagamento, nei risultati di ricerca organici o in entrambi per essere visto e potenzialmente attirare clienti in questo momento importante. La differenza tra SEO e SEM
Per apparire nei risultati di ricerca sponsorizzati, devi utilizzare Google AdWords. Quindi, entro un giorno, il sito web della tua azienda si posiziona nei primi quattro posti su Google quando un potenziale consumatore cerca frasi come "fornitori di alimenti biologici". Perché Google AdWords costa per clic (PPC).
Ti rendi conto che se altri concorrenti fanno offerte per le stesse parole chiave target, potresti non essere in grado di mantenere il tuo budget a posto.
Decidi di investire in SEO per migliorare il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca organici.
Sia SEO che SEM sono sottoinsiemi del marketing di ricerca digitale che coesistono nello stesso canale di ricerca. Paghiamo per il traffico SEM ma non per il traffico SEO.
Detto questo, ecco un confronto tra SEO e SEM.
Sia SEO che SEM sono marketing basato sugli intenti e coesistono sul canale di ricerca.
Essere presenti nei risultati di ricerca SEM o SEO aumenta la consapevolezza del marchio indipendentemente dai clic.
Entrambi richiedono la conoscenza del tuo target demografico. Per essere efficace con qualsiasi approccio, devi prima capire il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, l'utilizzo delle Buyer Personas e della segmentazione psicografica potrebbe aiutarti a conoscere il tuo mercato di riferimento. Quindi puoi creare materiale rilevante che emerge quando le persone cercano soluzioni.
Entrambi utilizzano la ricerca per parole chiave per trovare termini di ricerca popolari. Il primo passo in SEM e SEO è studiare le parole chiave. L'uso della popolarità delle parole chiave per determinare le parole chiave principali del tuo pubblico ideale fa parte della ricerca. Implica anche l'analisi della concorrenza delle parole chiave per vedere cosa stanno facendo altre aziende per indirizzare gli stessi termini come te.
Entrambe le parole chiave di destinazione. Entrambe le strategie prendono di mira le parole chiave scoperte durante la ricerca delle parole chiave. Ogni metodo ruota attorno alle parole chiave.
Entrambi richiedono test e ottimizzazione. Ricorda che né SEM né SEO sono una strategia unica. Entrambi richiedono test, monitoraggio e messa a punto costanti.
Sarai in grado di scegliere quale strategia è la migliore per le tue strategie di marketing ora che hai confrontato SEM contro SEO. Usando ciò che hai esperienza Agenzia di marketing digitale come Audrey Anderson World conosce e considera di seguire i loro consigli al momento di decidere quale sia il migliore per il tuo marchio.
Pensa alla tua concorrenza. Prima di determinare come competere con loro, guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come si stanno comportando nel marketing di ricerca. Quindi, esamina i termini di ricerca in base ai quali si classificano organicamente. Quindi, considera se puoi attuare una strategia per sovraperformare il loro SERP posizionamenti. Infine, esamina le parole acquistate che stanno utilizzando per portare traffico ai loro siti. Cerca i buchi che puoi riempire e le aree in cui non sarai in grado di competere nelle ricerche sponsorizzate e organiche quando conduci la tua ricerca.
Questo modulo di analisi della concorrenza può aiutarti a capire come ti confronti con la concorrenza nella ricerca e identificare le aree di crescita.
Usare Ahrefs o Ubbersuggest, Inserisci fino a dieci dei tuoi concorrenti per vedere i principali termini di ricerca organici e sponsorizzati che indirizzano il traffico ai loro siti web.
Pensa a quanto conosci il tuo settore. Se sei in azienda da un po' e sai già cosa vogliono i tuoi clienti e come raggiungerli, potresti voler iniziare a sviluppare un piano SEO a lungo termine che fornirà valore nel tempo. Se non sei sicuro di come reagiranno i clienti o i concorrenti ai tuoi prodotti o contenuti, dovresti prendere in considerazione una campagna SEM che ti permetta di testare le tue idee, prodotti e servizi. Utilizza questi siti Web per ricerche di mercato per comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione e la tua posizione nel settore.
Considera la lunghezza del ciclo di acquisto del tuo cliente medio. Se i tuoi prodotti e servizi hanno un ciclo di acquisto rapido dei clienti, il che significa che i tuoi consumatori sanno cosa vogliono, lo cercano e lo acquistano, potresti trarre vantaggio da Annunci SEM che posizionano il tuo prodotto esattamente dove i clienti lo vedranno. D'altra parte, cicli di acquisto più lunghi, in cui i clienti effettuano ricerche e confronti per settimane o mesi, potrebbero non funzionare bene con SEM perché non c'è un acquisto rapido dopo aver visto un annuncio.
Considera il costo per clic medio del settore. Prima di selezionare se SEM è adatto alla tua azienda, fai i compiti e calcola quanto dovrai spendere per apparire nei risultati di ricerca a pagamento. Il costo per clic delle parole chiave varia in base alla concorrenza. Potrebbe essere il metodo migliore per te se il tuo costo per clic è basso. D'altra parte, un costo per clic estremamente elevato può farti credere che faresti meglio a concentrarti sulla SEO.
Considera l'età della tua azienda. Per le startup che hanno recentemente avviato la loro attività e creato il tuo sito Web, ci vorrà del tempo per migliorare il tuo SEO e iniziano ad apparire naturalmente nei risultati di ricerca. Anche se questo non ti impedisce di sviluppare un piano SEO, implica che potresti trarre profitto da un approccio SEM mentre lavori sul tuo SEO. SEM è un approccio eccellente per aumentare i visitatori migliorando al contempo la tua SEO organica.
Considera lo stato attuale del tuo sito web. Quando sviluppi una strategia di marketing, cerca "frutti a basso impatto" o cambiamenti che avranno l'impatto più significativo con il minimo sforzo. Quindi, prima di lanciare una campagna di marketing di ricerca, guarda il tuo sito web per vedere dove potresti essere in grado di espandere un approccio SEO organico che sta già funzionando prima di investire in una campagna SEM.
Per favore, mostrami i soldi! Questa è la ragion d'essere del marketing!
Google ha la prova che Bing, Baidu, Yandex e il resto sono luoghi redditizi per inserire annunci di ricerca. Google afferma che le aziende possono raddoppiare la spesa AdWords!
Mentre la maggior parte delle strategie di marketing mira a fare soldi, altre conversioni non dovrebbero essere ignorate. Ad esempio, gli obiettivi delle campagne di marketing come nuovi iscritti, iscrizioni via e-mail o partecipanti a concorsi sono tutti esempi di conversioni.
Nei risultati dei motori di ricerca, gli annunci vengono visualizzati per primi. Pertanto, gli annunci sulla ricerca a pagamento possono portarti in cima alle SERP (sezione annunci) se la tua offerta per parola chiave è alta e il tuo punteggio di qualità è buono.
A differenza del SEO e di altre forme di marketing online, il SEM può dare risultati rapidi.
Una regolare fonte di traffico web è essenziale per mantenere la visibilità e le vendite, nonché per la pianificazione, la previsione e la definizione del budget. Sfortunatamente, le fluttuazioni del traffico sono comuni e generalmente inspiegabili. Gli annunci di ricerca possono aiutarti a regolare la quantità di traffico in arrivo sul tuo sito in qualsiasi momento e aiutarti a produrre traffico costante per parole chiave selezionate.
Sebbene SEM sia spesso considerato un canale di marketing di fondo dell'imbuto, può anche aiutare a costruire la consapevolezza del marchio. Ad esempio, Google afferma che gli annunci di ricerca possono aumentare il riconoscimento del marchio dell'80%.
L'accessibilità è una preoccupazione significativa con la pubblicità di ricerca sponsorizzata. Tuttavia, come mostrato dai dati di Google nell'argomento n. 1, dovresti quadruplicare il tuo investimento in AdWords se gestito bene. Quindi il ROI è possibile, qualunque cosa accada.
SEM è uno strumento indispensabile per aumentare il traffico del sito Web e le conversioni se sei un marketer locale. Il marketing locale connette le imprese locali con le comunità che servono.
Certo, aumentare il traffico non è l'unico vantaggio di SEM. Uno dei principali vantaggi degli annunci di ricerca è il traffico mirato. Non puoi sempre controllare chi vede i tuoi risultati di ricerca organici, ma con SEM, la possibilità di scegliere come target un particolare gruppo demografico che ha maggiori probabilità di visualizzare e interagire con i tuoi annunci. La pubblicità di ricerca PPC ti consente di indirizzare dati demografici e visitatori specifici in qualsiasi fase della canalizzazione di vendita, rendendoli più qualificati del traffico SEO organico.
Incoraggerei sempre il mio cliente a guardare alla SEO ora e in futuro?
Iniziare sempre con una strategia SEO di successo può portare a MOLTI visitatori. Il tuo sito riceverà molti visitatori organici se si posiziona bene su Google.
I risultati di ricerca organici hanno una percentuale di clic notevolmente maggiore rispetto agli annunci di Google. Ad esempio, la ricerca organica genera il 53% del traffico del sito Web, mentre la ricerca a pagamento genera il 27%.
Poiché molti utenti (25,8%) utilizzano gli ad blocker e non vedono gli annunci Google, i risultati di ricerca "normali" potrebbero essere più pertinenti alla query di ricerca.
La SEO offre un buon ritorno sull'investimento. Ovviamente, devi sviluppare contenuti killer, intraprendere ricerche di parole chiave e ottimizzare la tua struttura di collegamento interna. Ma qualsiasi sforzo SEO paga dividendi! La SEO offre un buon ROI (ROI). La SEO non solo ha un tasso di conversione medio migliore, ma è anche un investimento a lungo termine.
Anche se di tanto in tanto dovrai aggiornare i tuoi contenuti, non ti verrà addebitato alcun costo per mantenerli nei risultati di ricerca. Se i tuoi contenuti sono buoni e il tuo sito web è facile da usare, Google lo mostrerà nei risultati. Ciò significa che otterrai un ritorno sull'investimento per lungo tempo.
Una volta che il tuo SEO onsite e offsite stanno funzionando, vorrei seguire raccomandando di guardare SEM per i miei clienti.
Spero che questa lettura ti sia piaciuta e se hai bisogno di ulteriori informazioni, non esitare a inviarmi una e-mail.
Forum sulla crescita mondiale – Audrey Anderson Numero 5 agosto 2020 Sono stata invitata al quinto numero del Forum sulla crescita mondiale, mi chiamo Audrey Anderson e devo scrivere un sincero
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