Rodan e Fields Japan – Modello di business per la cura della pelle. Beauty Dermatology Ingresso nel mercato dei prodotti per la cura della pelle in Giappone - Prodotti per la cura della pelle sviluppati da dermatologi statunitensi Il marchio statunitense per la cura della pelle sviluppato da dermatologi Rodan + Fields, LLC ha annunciato l'intenzione di introdurre nuove formulazioni di prodotti esclusivamente per il mercato giapponese in Giappone nel 2020. Questa è l'espansione dell'azienda nell'Asia mercato.
Dott.ssa Katie Rodan, Fondatrice; la dottoressa Kathy Fields, fondatrice; Diane Dietz, Presidente e CEO; Amnon Rodan, presidente; Dimitri Haloulos, CGO; Deanna Jurgens, Direttore delle vendite globali; Chris Newman, direttore finanziario; Timothy Falla, PhD, Direttore Scientifico; Steve Dee, CIO; Jennifer Chaloemtiaran, CFO;
Principali prodotti: Prodotti per la cura della pelle Rodan e Fields
Spotless for Teen Acne, PORE CLEANSING MD SYSTEM, CORRETTORE INVERSO MIRATO MACCHIE SCURE
CommentiRodan + Fields di proprietà privata non rivela le stime di vendita, ma le vendite stimate per il 2019 ammontavano a $1.4 miliardi. Rodan e Fields vendono lozioni, sieri e accessori per la cura della pelle negli Stati Uniti, in Canada e in Australia. Pre-COVID-19, l'azienda dovrebbe raggiungere il Giappone nell'estate del 2020.
Secondo il marchio, il nuovo sistema Deep Pore Cleansing MD consente agli utenti di rimuovere punti neri e detriti dai loro pori per esporre una carnagione più pulita, più sana e più radiosa dopo un solo utilizzo. Lo strumento da $ 260 è destinato all'uso con Rodan e Fields Pore Prep Solution, inclusi glicerina, acido salicilico e acido lattico. Oli liftanti, cellule morte della pelle e impurità insieme per ridurre le eruzioni cutanee e una riduzione delle dimensioni dei pori.
Quando entrerà in Giappone, Rodan + Fields offrirà prodotti progettati esclusivamente per il mercato giapponese.
"Attendiamo con impazienza l'opportunità di raggiungere questo mercato vitale e presentare in Giappone il nostro marchio di prodotti per la cura della pelle creativo e basato sul regime e la nostra proposta commerciale", ha affermato Diane Dietz, Presidente e CEO. "La storia del nostro marchio è offrire alle donne articoli per la cura della pelle di altissima qualità che cambiano la vita e rendere il Giappone un passo logico successivo mentre allarghiamo la portata globale di Rodan + Fields".
Sviluppo del prodotto Rodan e Fields Japan.
L'azienda afferma di aver trascorso cinque anni a sviluppare regimi e formulazioni per la cura della pelle adattati specificamente al mercato. Le formule sono state sottoposte a test clinici in Giappone per garantirne l'efficacia in questo mercato.
“La pelle migliore della tua vita non ha confini: come dermatologi, comprendiamo l'importanza universale di una pelle sana e bella e crediamo che le nostre soluzioni innovative siano progettate espressamente per questo mercato. Rodan e Fields Pro sono perfetti per il Giappone, uno dei mercati più sofisticati al mondo per la cura della pelle", ha affermato la dott.ssa Katie Rodan, co-fondatrice di Rodan + Fields, classificata al 17° posto nel più recente studio Top 5O di Happi.
"Dopo cinque anni di intense ricerche e test sui prodotti in Giappone, stiamo introducendo la cura della pelle che cambia la vita e la fiducia nel mercato giapponese più esigente", ha affermato la dott.ssa Kathy Fields, co-fondatrice di Rodan e Fields Japan.
La Prescription for Change Foundation senza scopo di lucro dell'azienda sta collaborando con Kids' Door, un gruppo dedicato ad aiutare i giovani in Giappone ad avere successo nella scuola e nella vita. Questo sforzo amplierà i programmi Kids' Door per raggiungere altri 3,000 studenti delle scuole superiori con assistenza educativa, consulenza e nutrizione di base per aiutarli a diplomarsi e entrare all'università. Aiuterà anche coloro che hanno abbandonato la scuola a raggiungere l'equivalenza di scuola superiore e a trovare un lavoro. La sovvenzione sarà destinata ai giovani che vivono nel quartiere di Adachi, un quartiere svantaggiato di Tokyo.
È importante che quando vendi direttamente in Giappone, abbia successo. È un requisito che tu possa utilizzare SNS e Marketing per costruire una comunità. Questo segreto stimolerà la fiducia nel nuovo mercato e ti consentirà di iniziare con il botto e di non esaurirti rapidamente. La realtà è dura: le grandi società di network marketing dominano il panorama competitivo, con centinaia di marchi che creano molto rumore ma guadagnano poche quote di mercato sostanziali. Intuitivamente, questo ha poco senso:
Il Giappone rappresenta il terzo mercato per la cura della pelle nel 2018 e il quinto mercato di vendita diretta. Le donne giapponesi sono più focalizzate sulla cura della pelle rispetto alle donne in altri mercati. Questo è in linea con la filosofia aziendale di Rodan e Fields.
Il Giappone vanta uno dei più alti rapporti di partecipazione MLM ed è altamente redditizio con ottimi margini. Ci sono opportunità per coloro che vogliono avere successo utilizzando il proprio Personal Branding e il marketing per costruire un SNS successivo.
Rodan + Fields ha fatto per una strategia di ingresso nel mercato giapponese perché sceglie di non imitare il successo in altri mercati consolidati negli Stati Uniti, in Canada e in Australia.
È come cercare di costruire un Ice Hotel nell'Australia centrale: del tutto inappropriato e rischia di svanire in secondo piano. Rodan + Fields – ha impiegato del tempo, in realtà 5 anni, per capire cosa hanno fatto le aziende vincitrici in molti anni per avere successo, quindi ha adattato il piano di ingresso al mercato per riflettere ciò che hanno imparato.
Rodan + Fields ha appreso negli ultimi 5 anni che le donne e gli uomini giapponesi sono disposti ad acquistare la migliore cura della pelle che possono permettersi; cercano soluzioni efficaci e amano lavorare con i regimi. Rodan + Fields utilizza i servizi di social network per far crescere comunità e vendite.
Prodotti giapponesi per la cura della pelle SNS Marketing
I marchi "Beauty dermatology" sono un nuovo segmento di mercato in Giappone, che, combinato con la crescita delle donne che entrano nel mondo del lavoro, rende questo nuovo mercato una delle migliori opportunità globali.
Oppure... capisci, e poi fai qualcosa di completamente opposto ma complementare.
Il Giappone è uno degli ambienti normativi più difficili al mondo e non parliamo nemmeno della lingua e degli ostacoli culturali. Mentre i leader dei distributori provenienti dai mercati di successo sono risorse benvenute nella fase di costruzione, l'azienda deve essere in prima linea, aprendo la strada e controllando sia la traiettoria che la velocità.
Creare il giusto ecosistema per sviluppare fin dall'inizio un Brand potente e stabile. I programmi Japan Skincare sono stati progettati per soddisfare le esigenze uniche del consumatore giapponese. Alcune delle principali differenze per questo Paese sono
5 passaggi, lavaggio, lozione, essenza, SPF, crema idratante
"Lotion" ha ingredienti idratanti aggiuntivi
“Essence”, funzione unica basata sul Programma di cura della pelle della cliente in uso.
L'idratazione aggiuntiva in ogni fase è stata formulata per soddisfare le esigenze del consumatore giapponese.
Rodan + Fields ha visto così tante aziende che spendono troppo tempo e denaro cercando di attirare i leader dei distributori lontano da altre aziende. Questa strategia è fondamentalmente sbagliata. Ecco solo alcuni motivi per cui:
Preferisco lavorare con liberi professionisti che già utilizzano il servizio di social network per costruire relazioni sociali con altre persone che condividono interessi personali o di carriera, attività, background o connessioni nella vita reale.
I migliori prodotti per la cura della pelle sono la chiave del successo. Per garantire la crescita, avevamo bisogno di offrire al mercato giapponese qualcosa di nuovo e diverso, e hanno bisogno di avere una storia reale che i Distributori possano condividere con potenziali clienti e clienti.
Valore e crescita dei settori della cura della pelle 2019
Abbiamo studiato che i consumatori giapponesi sono incredibili fan dei dettagli. Le formulazioni devono resistere alla concorrenza di prezzo ed efficacia di alcune delle aziende FMCG più acute al mondo.
5 anni di ricerche di mercato per comprendere le esigenze dei clienti piuttosto che i calzascarpe nel tuo portafoglio di prodotti.
A proposito, questo è più che ingredienti "meravigliosi". Vedo che la crescita in Giappone consiste nell'avere prodotti di "sponsorizzazione" che generano fedeltà al marchio ed entusiasmo, "materiali di consumo" che creano un volume ripetibile nelle gambe e "riempitori di panieri" che hanno una certa utilità e ottengono leader oltre gli ostacoli alla qualificazione.
In genere, punta a un saldo 30:60:10.
Come idratare la pelle secca?
Rendendosi conto che stai affrontando alcuni marchi piuttosto ben articolati in Giappone. Aiuterebbe se fossi interessante e riconoscibile, di sicuro. Una delle caratteristiche distintive di questo marchio e uno dei segreti delle aziende è che i prodotti che hanno e i segmenti di mercato in cui stanno entrando sono mercati emergenti e in crescita.
Con il Venture Capitalist TPG alle spalle, Rodan + Fields si concentra sui piani retributivi dei consulenti indipendenti, sul riconoscimento e sui programmi di formazione virtuale.
Il ronzio è importante, ma la passione è re. Questo mi porta a…
La chiave per un ingresso e una crescita di successo nel mercato per Rodan e Fields Japan
In realtà, è relativamente semplice:
Focus chiave sui principali centri urbani – nell'ordine, Tokyo, Osaka e Fukuoka. La società si espanderà naturalmente in altre aree, ma queste 3 città generalmente rappresentano oltre il 70% del volume totale di vendite dirette del Giappone. Qualsiasi altro posto è "interessante" ma non avvincente. Utilizzo di SNS | Marketing per costruire una comunità forte che si fida di questi consulenti per la cura della pelle e della consulenza gratuita per la cura della pelle.
Rimani concentrato sul Coaching; l'approccio chiave è che tutti coloro che si uniscono sono potenziali leader. Il coaching si basa su una comunicazione aperta in entrambe le direzioni. I leader più efficaci guidano il proprio team nel lavoro e poi si tolgono di mezzo. Mi fido del mio team per prendere decisioni intelligenti. Il mio approccio è: identificare le persone giuste, istruirle su come essere leader e coinvolgerle e premiarle nel "laureare" i membri del team in queste opportunità di formazione d'élite.
Coaching individui per mirare a programmi di riconoscimento. Con strutture di autorizzazione chiaramente definite in modo che non ci sia "strisciamento" lungo la pista. Consentire il successo costante della squadra è più redditizio che premiare i "tocchi" una tantum e genera un migliore allineamento e morale della squadra. Idoneità al programma, periodi di qualificazione e come guadagnare.
Il coaching è importante per coinvolgere più generazioni di leadership (top leader e leader emergenti) nella strategia e nella definizione degli obiettivi. Affidarsi alle mie persone anziane è più una questione di storia che di eredità, e non essere strettamente connessi con le generazioni più giovani significa che ti perderai le tendenze e le possibilità di estensione del marchio.
Mi sto prendendo il tempo per capire che i giapponesi danno uguale enfasi alle ricompense finanziarie e sociali e che la difesa è molto più potente della soddisfazione. Non si tratta solo di soldi in questo mercato.
Audrey Anderson LinkedIn – Strategia di crescita Se desideri saperne di più, inviami un'e-mail a audrey@audreyandersonworld.com.
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