Mejores prácticas de creación de contenido: una guía completa para maximizar el ROI: marketing de contenido
Marketing de contenido: pensé que decidí devolverle el favor repasando los conceptos básicos del buen marketing de contenido de arriba a abajo para aquellos que estén pensando en invertir en marketing digital o creación de contenido. Considerar esta publicación como una guía de mi mejor información gratuita sobre temas de los que usted o su equipo podrían beneficiarse.
No importa cuánto haya progresado en su carrera de marketing de contenido, y qué tan lejos siempre tenga que llegar, todavía hay algunas cosas en las que desearía ser mejor, entender mejor o conocer antes.
Siempre estoy aprendiendo, pero mi autoeducación sigue llenando mis vacíos de conocimiento, lo que me permite desarrollar nuevas habilidades y estrategias y producir mejores resultados para mis clientes y socios de contenido.
La creación de contenido es mucho más que titulares llamativos e inteligentes que se comparten en las redes sociales. Con un diseño mejorado, imágenes específicas y una narración ejecutada de manera constante, puede usar este Contenido para agregar una nueva voz al sitio web o blog de su empresa.
La mayoría de la gente sabe que la creación de contenido y el marketing son importantes. Estos son algunos de los fundamentos del marketing de contenido y las herramientas y tácticas asociadas que necesita conocer para crear conciencia de marca en línea.
Google Analytics Google Analytics es un tesoro de datos porque se integra muy bien con Google Adwords. Permitiéndole realizar un seguimiento de cómo las personas interactúan con su sitio y cómo influir en esos visitantes para que tomen medidas, como realizar una compra.
Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos? Según muchas fuentes en línea y una en la que todos estamos de acuerdo, es el plan a largo plazo crear y publicar contenido para atraer, informar a su audiencia, involucrar e influir en los visitantes de su sitio web o blog.
Un paso crucial para que su contenido esté frente a la mayor cantidad de personas posible para hacer crecer aún más su marca y su negocio. Aquí hay una infografía increíble sobre los conceptos básicos del marketing de contenido, para que pueda ver cómo se hace para obtener una imagen real del proceso y cómo impacta su resultado final.
¿Cómo creas contenido? Su contenido debe ser: Empoderador para aumentar el tráfico. Incrementar el tráfico. El contenido específico y relevante puede ser cualquier cosa, desde publicaciones de blog hasta documentos técnicos y libros electrónicos.
Hay una razón por la cual los expertos, las grandes marcas e incluso los gobiernos mantienen las palabras 'Content Marketing' y 'Content' en sus labios. El marketing de contenidos es cada vez más frecuente en todas las plataformas de redes sociales. Considere los datos a continuación, tomados de Statista.com.
El contenido es más valioso que nunca.
Aunque estadísticas como estas nunca son estáticas, durante cinco años, el marketing de contenidos ha pasado de ser una ocurrencia tardía a un aspecto altamente enfocado y efectivo de su negocio, o al menos una pieza muy deseada de su estrategia de marketing general.
El desarrollo de contenido es el proceso de decidir sobre un nuevo tema sobre el que escribir, decidir el formato del contenido, formalizar el enfoque (palabra clave o de otro tipo) y luego crearlo.
Además, la mayoría de los procesos de desarrollo de contenido incluyen varias rondas de ediciones con otras partes interesadas antes de que el Contenido esté listo para su publicación.
El contenido puede tomar muchas formas (publicación de blog, video, libro electrónico, tweet, infografía, publicidad). La creación de contenido es compleja y no siempre es tan sencilla como parece. Si lo hace bien, la traducción tendrá un impacto significativo en su mercado. En realidad, investigaciones recientes muestran que producir programas educativos de alta calidad
La creación de contenido excelente comienza con un método bien definido. De principio a fin, lo guiaré a través de todo el proceso de desarrollo de contenido y le mostraré cómo el excelente contenido mejorará a sus espectadores y consumidores al encontrar ideas y respuestas a sus problemas. ¿Entonces, dónde empezamos?
El marketing de contenidos no puede funcionar de forma óptima en el vacío, ni pretende sustituir otras formas de promoción. El contenido funciona mejor en una capacidad colaborativa, es decir, cuando se usa para impulsar y complementar sus otras actividades de marketing alineadas con sus objetivos comerciales generales.
El marketing de contenidos, por ejemplo, complementa:
Hay tres objetivos principales del marketing de contenidos: aumentar los clientes potenciales, aumentar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca. Estos objetivos han sido una presencia constante en mi capacitación y seminarios web desde que comencé CMI en 2008, pero realizo muchos seminarios web y capacitaciones sobre diferentes temas. No presumiría que la mayoría de mi audiencia (y yo) estaríamos familiarizados con estos objetivos.
De hecho, siento que la mayoría de nosotros no hablamos de ellos de la manera que deberíamos. Generación de prospectos ¿Cuánto de su tráfico proviene de seguir su propia marca? ¿Su tráfico web se compara con los puntos de referencia establecidos por las grandes empresas de marketing digital? Consulte la comparación de métricas entre Google Analytics y SEMrush.
Creando una relación duradera con el cliente y confianza. Reúna la misma combinación de personalidad, personalidad de marca e interés humano que usaría para contar una historia.
Preguntándose cuál es el sentimiento que desea evocar, tal vez una historia humorística sobre el desarrollo de su producto y una emotiva "historia sobre su vida y una mala experiencia que ha tenido", y esa es su marca. Crea una llamada a la acción
Esto debería hacer que sus clientes busquen su billetera, y el incentivo debe ser convincente y alineado con el valor de lo que está ofreciendo. Cree una llamada a la acción que sea lo suficientemente larga para que la gente lea todo, no solo el título y la línea clave. Dicho esto, un titular es su llamado a la acción, ¡así que asegúrese de que sea lo más convincente posible!
El primer punto de conexión entre su Contenido y sus lectores es leer sobre sus productos o servicios. Entonces, ¿cuáles son los mejores medios para generar clientes potenciales? Los antecedentes de su cliente potencial pueden ser la fuente de clientes potenciales más poderosa.
Tomando su base de datos de clientes y compárela con bases de datos públicas que informan la antigüedad promedio en una relación con el cliente, como el Estado de Delaware o la Encuesta Estadounidense sobre el Uso del Tiempo.
Si el ciclo de vida promedio de un cliente de un ciclo de 30 días es relativamente corto, es probable que sus prospectos aún no tengan un presupuesto completo para invertir en usted. Internet ofrece los mejores generadores de prospectos que pueda desear. Cuantos más correos electrónicos propios pueda agregar, más orientado podrá ser con los perfiles de audiencia.
El mayor desafío para la mayoría de los especialistas en marketing es que los clientes confíen en ellos lo suficiente como para gastar el dinero que tanto les costó ganar. Para superar este obstáculo, debemos considerar los diversos tipos de mensajes de marca que comunicamos y entregamos.
El marketing de contenidos no es una excepción: se trata de vender construyendo relaciones con las personas. El contenido creado correctamente también puede ser muy eficaz para aumentar las conversiones y generar tráfico, y es ideal para aumentar el conocimiento de la marca y conectarse con las personas de forma personalizada.
Con un marketing de contenido bueno y confiable, no solo está generando tráfico, sino que también está construyendo y reteniendo fanáticos leales, defensores de la marca y defensores de su contenido.
Con una comprensión de la propuesta de valor del marketing de contenidos, puede comunicar eficazmente sus ventajas a los demás, incluidos los equipos internos y externos, el C-suite y otras partes interesadas principales.
La propuesta de valor es esencial para obtener aceptación y apoyo continuo: si la gerencia ejecutiva no cree en la importancia del marketing de contenido, será extremadamente difícil obtener el presupuesto, el capital y las aprobaciones necesarias para mantener su motor de contenido funcionando al máximo. rendimiento a largo plazo.
Aunque cada discusión de aceptación se adapta a las expectativas y los objetivos de marketing de la organización, esté preparado para responder preguntas y objeciones comunes, tales como:
Con la compra en su lugar, puede dedicarse al negocio de preparar, diseñar y compartir contenido de alta calidad que su audiencia anhela.
Aunque ninguna estrategia única para crear y administrar contenido es apropiada para todas las empresas, sugerimos el siguiente marco de marketing de contenido. Considérelo una especie de plan de estudios, que cubre los cinco componentes esenciales para ejecutar una operación de marketing de contenido eficaz, escalable y altamente estratégica:
Considere las siguientes tres áreas principales para ayudar a establecer y activar las capacidades de creación de contenido de la organización:
La responsabilidad que más tiempo requiere para los especialistas en marketing de contenido de hoy es la producción de contenido. Cuando se trata de nuestras operaciones diarias, producir contenido excelente es nuestro deber fundamental y la forma más eficiente para que las marcas se comuniquen con nuestra audiencia y afecten las ventas. Sin mencionar que así es como nos ganamos la vida.
Decidir sobre qué escribir Crear una estrategia de marketing de contenidos Crear contenido Generar informes Generación y conversión de clientes potenciales Encontrar y crear socios y colaboradores Seguimiento Mantener a sus lectores
Una nota sobre su nicho Lo primero que debe comprender acerca de la escritura es su "nicho". Los “objetos brillantes” no se vuelven virales. Más bien, (generalmente) deben apoyar o reforzar algo que ya está creciendo en sus lectores.
No es necesario que sea el escritor de “Yo también”, no es necesario que invente la rueda y no es necesario que no tenga experiencia en la materia. Lo más importante en su estrategia de contenido es encontrar algo que las personas necesitan y desean.
Luego está la cuestión de cómo diferenciar el Contenido que produce bajo sus paraguas tácticos preferidos, un factor importante si desea destacarse entre la multitud, atraer e involucrar a las audiencias adecuadas y obligarlas a actuar en su nombre.
Una solución a este desafío es identificar un nicho de contenido (también conocido como inclinación de contenido) que pueda cubrir mejor que todos los demás en su industria, pensando en las publicaciones del blog Whiteboard Friday de Moz, que es algo que uso en mi industria.
Al concentrar sus energías creativas en una sola especialidad, evita la parálisis resultante de intentar llenar tantos cubos de contenido a la vez y se asegura de que cualquier cosa producida bajo ese tema se vincule orgánicamente con su intención estratégica.
Para encontrar un nicho de contenido viable, considere las siguientes tres preguntas:
Selección de estrategias de materiales
Identificar su ángulo de material distintivo
Según el análisis de Investigación, Presupuestos y Tendencias, los formatos y estilos de contenido más comunes son los artículos de redes sociales, publicaciones de blogs, correos electrónicos, libros electrónicos y videos. Vea nuestra revista ChiChi Kawa, mayo de 2021: el negocio de los blogs para ganar dinero en línea
Sin embargo, el hecho de que estas opciones de contenido parezcan tener un atractivo universal no implica que sean una buena combinación para todos los propósitos o que no existan razones válidas para trabajar con tácticas más avanzadas. Conocer las ventajas y desventajas de cada elección para tomar una decisión informada sobre la que seguir.
Algunas ideas para entusiasmarlo con su investigación:
El "contenido" puede ser usado en exceso, pero el marketing de contenido se trata de asegurarse de que su audiencia obtenga el contenido correcto en el momento correcto, con el mensaje correcto. Estos son los cinco tipos de contenido que probablemente necesitará para un marketing de contenido eficaz.
Siempre intentaré crear un estilo narrativo de contenido que tenga que ver con historias. Pero no el espantoso género de terror o suspenso, sino el tipo de historias identificables contadas por fuentes confiables que destacan los valores y motivaciones compartidos.
Esta no es solo una forma de hacer correr la voz sobre un producto, sino que es una forma de ayudar a las personas a desarrollar y mantener un sentido de realidad e identidad compartidas. El truco consiste en encontrar historias que sean únicas para su marca y únicas para sus competidores.
Tutoriales explicativos
Estos son fragmentos de contenido que ayudan a los lectores a comprender un proceso o los dirigen a través de la implementación de un método específico.
Los resultados de su investigación
Busqué los artículos con mejor rendimiento en términos de participación de las palabras clave "mejores prácticas de SEO" como un ejemplo de la relevancia de los resultados de la investigación. El resultado es instructivo.
Opiniones de expertos
En el marketing de contenidos, la suma de las perspectivas de los expertos sobre un tema se está convirtiendo en una mina de oro.
Información disruptiva en su industria
El marketing disruptivo busca constantemente la forma más reciente y de vanguardia de hacer las cosas, utilizando nuevas redes y tecnología de medios. Aparte de eso, el marketing revolucionario tiene como objetivo eliminar el desorden del marketing moderno y conectarse genuinamente con los consumidores.
Lista informativa
Nada supera a una lista perspicaz. Las listas son más cómodas de leer. Proporcionan a los lectores una gran cantidad de conocimientos de forma ordenada.
Solo he arañado la superficie de una amplia gama de temas en este artículo, pero definitivamente es un buen lugar para comenzar. ¿Tiene alguna otra pregunta? Házmelo saber en los comentarios. Estaré encantado de ayudarte en tu viaje.
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