La optimización de motores de búsqueda es una estrategia de marketing imprescindible para las empresas que buscan adquirir clientes y hacer crecer sus marcas. Sin embargo, puede ser un desafío administrarlo si no compara SEM con SEO.
Si bien las estrategias suenan similares, son muy diferentes. No puede proporcionar un enfoque directo y exitoso para mejorar su exposición de búsqueda si mezcla SEM con SEO y no comprende las diferencias.
Este artículo le ayudará a comprender su significado. También descubrirá conceptos de SEO y SEM y formas de mejorar su exposición y rendimiento de búsqueda.
Quiero ayudarlo, y esto comienza con que mis clientes aprendan el vocabulario para este tipo de marketing antes de diseñar una estrategia integral de optimización de búsqueda. Así que empecemos desde el principio.
El marketing de búsqueda se refiere a cualquier estrategia que ayude a la visibilidad de una marca en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Comprende esfuerzos para mejorar los rangos de búsqueda y la exposición para atraer tráfico a un sitio web o páginas web individuales.
SEM que utiliza técnicas PAGADAS para aparecer en la búsqueda, y SEO, que utiliza estrategias ORGÁNICAS para aparecer en la búsqueda, son las dos categorías críticas en el marketing de búsqueda. La principal distinción entre SEM y SEO es que SEM es un enfoque pagadoy El SEO es una estrategia orgánica.
Las definiciones de marketing de búsqueda han evolucionado, al igual que la mayoría de las cosas en la industria de búsqueda. Algunos especialistas en marketing piensan en SEM como una palabra general que abarca técnicas pagas y orgánicas. Sin embargo, recomendamos categorizar los términos para que su estrategia de marketing sea más transparente.
Defina siempre el lenguaje antes de tratar con socios de búsqueda porque estos términos pueden ser intercambiables y significan cosas diferentes para varios especialistas en marketing. Luego, analice las definiciones con sus socios de marketing para asegurarse de que todos estén en sintonía con respecto a la estrategia.
Debido a que el La definición de SEM es tan amplia, incorpora varios factores (ver la infografía anterior). Pero se compensa principalmente enfoques. Entonces, por ejemplo, SEM utiliza anuncios de motores de búsqueda pagados para llegar a compradores potenciales en el momento y lugar correctos.
Eso es SEM. Este término se utiliza para cualquier marketing de búsqueda.
Debido a las estrategias de búsqueda de pago utilizadas, SEM generalmente se conoce como PPC.
Entonces, ¿PPC es lo mismo que SEM? Sí lo es. PPC es lo mismo que SEM.
Pero tiene muchos nombres. Anótelos para responder a la pregunta "¿qué es SEM?" Son intercambiables. Además, es posible que sepa más sobre SEM de lo que cree.
También se conoce como
Dependiendo de sus objetivos y de la herramienta publicitaria, es posible que desee pagar para que lo vean quienes buscan productos o servicios.
¿Qué es SEO vs SEM? Por ejemplo, SEO es la práctica de atraer tráfico a su sitio web a través de los resultados orgánicos del motor de búsqueda.
La optimización de motores de búsqueda se abrevia como SEO.
Optimiza su sitio web para el tráfico orgánico (no pagado) de los motores de búsqueda.
¿Qué influye en el SEO? Hay varios beneficios al emplear SEO para su organización. Primero, puede mejorar su SEO para mejorar su presencia en los motores de búsqueda. Esto le permite atraer a más clientes potenciales. En segundo lugar, puede atraer visitantes orgánicos más específicos mediante el desarrollo de contenido centrado en SEO más atractivo y efectivo.
El algoritmo de Google clasifica los resultados de búsqueda. Años de experiencia en SEO nos han brindado un sólido conocimiento de los elementos esenciales del ranking. Los factores del algoritmo de Google se dividen en dos secciones:
Factores de SEO en la página La clasificación de su sitio web está determinada en parte por factores en la página. Los factores de SEO en la página son todas las cosas que puede controlar desde su sitio web. Estos factores incluyen aspectos técnicos (por ejemplo, la calidad de su código y la velocidad del sitio) y aspectos relacionados con el contenido (por ejemplo, la estructura de su sitio web o la calidad de la copia en su sitio web). Todos estos son factores esenciales de SEO en la página.
Factores de SEO fuera de la página Los factores de SEO fuera de la página existen además de los factores de SEO en la página. Los vínculos de retroceso de otros sitios web, la atención de las redes sociales y otras actividades de marketing fuera de su sitio web son ejemplos de estos factores. Los factores de SEO fuera de la página pueden ser difíciles de manipular. La cantidad y la calidad de los enlaces que apuntan a su sitio son los más importantes de estos factores fuera de la página: cuanto más sitios relevantes y de alta calidad se vinculen a su sitio web, mayor será su clasificación en Google.
Otro factor fuera de la página a considerar es su competencia en el nicho de su negocio en particular. Algunos nichos son mucho más difíciles de clasificar que otros. Como resultado, la competitividad de su mercado tiene un impacto significativo en sus posibilidades de clasificación.
SEO holístico En Yoast, utilizamos una técnica conocida como 'SEO holístico'. Esto implica que su objetivo principal debe ser crear y mantener el mejor sitio web posible. No intentes engañar a Google; en su lugar, emplee una estrategia sostenible a largo plazo. Si su sitio web es de una calidad excepcional, la clasificación vendrá naturalmente. Como parte de su misión de indexar toda la información en línea del mundo y hacerla universalmente accesible y útil, Google quiere dirigir a sus usuarios al lugar correcto.
Aparte de eso, Google, por supuesto, quiere ganar dinero. Para lograr esto, su marca debe seguir usando Google. Google siempre busca ofrecer a sus usuarios los mejores resultados que buscan. Para obtener lo mejor en la industria, el sitio web Google querrá que aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda.
Para posicionarse bien de forma permanente en Google, su sitio necesita una estrategia de SEO integral que aborde todos los aspectos de su sitio web y su comercialización. Los aspectos técnicos, la experiencia del usuario (UX) y el contenido de su sitio web deben ser excelentes. Para mantener un alto ranking en Google, debe implementar una estrategia de SEO holística.
Mientras que SEO clasifica un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos, SEM utiliza una estrategia de pago por clic para mostrar publicidad de texto sobre los resultados de búsqueda orgánicos.
Suponga que es un ejecutivo de marketing de un proveedor B2B Premium Skincare.
Su sitio web debe tener una clasificación alta en los resultados de búsqueda patrocinados y orgánicos para ser visto y potencialmente ganar clientes en este momento vital. Además, su sitio web debe ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda pagados, los resultados de búsqueda orgánicos o ambos para ser visto y potencialmente atraer clientes en este punto importante. La diferencia entre SEO Vs SEM
Para aparecer en los resultados de búsqueda patrocinados, debe utilizar Google AdWords. Luego, en un día, el sitio web de su empresa se ubica entre los cuatro primeros lugares en Google cuando un consumidor potencial busca frases como "proveedores de alimentos orgánicos". Porque Google AdWords cuesta por clic (PPC).
Se da cuenta de que si competidores adicionales ofertan por las mismas palabras clave objetivo, es posible que no pueda mantener su presupuesto.
Decide invertir en SEO para mejorar la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos.
Tanto el SEO como el SEM son subconjuntos del marketing de búsqueda digital que coexisten en el mismo canal de búsqueda. Pagamos por el tráfico SEM pero no por el tráfico SEO.
Dicho esto, aquí hay una comparación entre SEO y SEM.
Tanto el SEO como el SEM son marketing basado en la intención y coexisten en el canal de búsqueda.
El hecho de aparecer en los resultados de búsqueda de SEM o SEO aumenta el conocimiento de la marca independientemente de los clics.
Ambos requieren conocer su grupo demográfico objetivo. Para ser efectivo con cualquier enfoque, primero debe comprender a su público objetivo. Por ejemplo, el uso de personajes de compradores y la segmentación psicográfica puede ayudarlo a conocer su mercado objetivo. Luego, puede crear material relevante que surja cuando las personas busquen soluciones.
Ambos emplean la investigación de palabras clave para encontrar términos de búsqueda populares. El primer paso en SEM y SEO es estudiar palabras clave. El uso de la popularidad de las palabras clave para determinar las principales palabras clave de su audiencia ideal es parte de la investigación. También implica analizar la competencia de palabras clave para ver qué están haciendo otras empresas para apuntar a los mismos términos que usted.
Ambas palabras clave de destino. Ambas estrategias apuntan a palabras clave descubiertas durante la investigación de palabras clave. Cada método gira en torno a palabras clave.
Ambos requieren pruebas y optimización. Recuerde que ni SEM ni SEO es una estrategia única. Ambos requieren pruebas, monitoreo y ajustes constantes.
Podrá elegir qué estrategia es mejor para sus estrategias de marketing ahora que ha comparado SEM frente a SEO. Usando lo que experimentaste Agencia de marketing digital como Audrey Anderson World conoce y considera seguir sus consejos a la hora de decidir cuál es mejor para tu marca.
Piense en su competencia. Antes de determinar cómo competir con ellos, observe qué están haciendo sus competidores y cómo se están desempeñando en el marketing de búsqueda. A continuación, investigue los términos de búsqueda en los que se clasifican orgánicamente. A continuación, considere si puede llevar a cabo una estrategia para superar a sus SERP colocaciones Finalmente, examine las palabras compradas que están empleando para atraer tráfico a sus sitios. Busque vacíos que pueda llenar y áreas en las que no podrá competir tanto en búsquedas orgánicas como patrocinadas cuando realice su investigación.
Este formulario de análisis competitivo puede ayudarlo a comprender cómo se compara con la competencia en la búsqueda e identificar áreas de crecimiento.
Usando Ahrefs o UbbersuggestIngrese hasta diez de sus competidores para ver los principales términos de búsqueda orgánicos y patrocinados que dirigen el tráfico a sus sitios web.
Piense en qué tan bien conoce su industria. Si ha estado en la empresa por un tiempo y ya sabe lo que quieren sus clientes y cómo llegar a ellos, es posible que desee comenzar a desarrollar un plan de SEO a largo plazo que brinde valor con el tiempo. Si no está seguro de cómo reaccionarán los clientes o la competencia a sus bienes o contenido, debe considerar una campaña SEM que le permita probar sus ideas, productos y servicios. Utilice estos sitios web para realizar estudios de mercado con el fin de comprender mejor a su público objetivo y su posición en la industria.
Considere la duración del ciclo de compra de su cliente promedio. Si sus productos y servicios tienen un ciclo de compra de cliente rápido, lo que significa que sus consumidores saben lo que quieren, lo buscan y lo compran, puede beneficiarse de Anuncios SEM que colocan su producto precisamente donde los clientes lo verán. Por otro lado, los ciclos de compra más largos, en los que los clientes investigan y comparan durante semanas o meses, pueden no funcionar bien con SEM porque no hay una compra rápida después de ver un anuncio.
Considere el costo por clic promedio de la industria. Antes de seleccionar si SEM es adecuado para su empresa, investigue y calcule cuánto tendrá que gastar para aparecer en los resultados de búsqueda de pago. El coste por clic de las palabras clave varía según la competencia. Puede ser el mejor método para usted si su costo por clic es bajo. Por otro lado, un costo por clic extremadamente alto puede llevarlo a creer que sería mejor concentrarse en el SEO.
Considere la edad de su empresa. Para las empresas emergentes que han comenzado recientemente su negocio y establecido su sitio web, llevará algún tiempo Mejora tu SEO y comienzan a aparecer de forma natural en los resultados de búsqueda. Si bien esto no le impide desarrollar un plan de SEO, implica que puede beneficiarse de un enfoque SEM mientras trabaja en su SEO. SEM es un excelente enfoque para aumentar los visitantes mientras mejora su SEO orgánico.
Considere el estado actual de su sitio web. Al desarrollar una estrategia de marketing, busque "frutas maduras" o cambios que tendrán el impacto más significativo con la menor cantidad de esfuerzo. Entonces, antes de lanzar una campaña de marketing de búsqueda, mire su sitio web para ver dónde podría expandir un enfoque de SEO orgánico que ya está funcionando antes de invertir en una campaña SEM.
¡Por favor muéstrame el dinero! ¡Esa es la razón de ser del marketing!
Google tiene pruebas de que Bing, Baidu, Yandex y el resto son lugares rentables para colocar anuncios de búsqueda. Google afirma que las empresas pueden duplicar su inversión en AdWords.
Si bien la mayoría de las estrategias de marketing tienen como objetivo ganar dinero, no se deben ignorar otras conversiones. Por ejemplo, los objetivos de la campaña de marketing, como nuevos suscriptores, registros de correo electrónico o participantes en concursos, son todos ejemplos de conversiones.
En los resultados de los motores de búsqueda, los anuncios se muestran primero. Por lo tanto, los anuncios en la búsqueda paga pueden llevarlo a la parte superior de las SERP (sección de anuncios) si su oferta de palabra clave es alta y su puntaje de calidad es bueno.
A diferencia del SEO y otras formas de marketing online, SEM puede dar resultados rápidos.
Una fuente de tráfico web regular es esencial para mantener la visibilidad y las ventas y la planificación, la previsión y el presupuesto. Desafortunadamente, las fluctuaciones de tráfico son comunes y generalmente inexplicables. Los anuncios de búsqueda pueden ayudarlo a regular la cantidad de tráfico que llega a su sitio en cualquier momento y ayudarlo a producir un tráfico constante para las palabras clave seleccionadas.
Si bien SEM se considera con frecuencia un canal de marketing de embudo inferior, también puede ayudar a crear conciencia de marca. Por ejemplo, Google afirma que los anuncios de búsqueda pueden aumentar el reconocimiento de la marca en un 80%.
La asequibilidad es una preocupación importante con la publicidad de búsqueda patrocinada. Sin embargo, como muestran los datos de Google en el argumento n.° 1, debe cuadriplicar su inversión en AdWords si se administra bien. Entonces, el ROI es posible sin importar qué.
SEM es una herramienta imprescindible para aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web si eres un vendedor local. El marketing local conecta a las empresas locales con las comunidades a las que sirven.
Claro, aumentar el tráfico no es el único beneficio de SEM. Una de las principales ventajas de los anuncios de búsqueda es el tráfico dirigido. No siempre puede controlar quién ve sus resultados de búsqueda orgánicos, pero con SEM, la capacidad de dirigirse a un grupo demográfico en particular que tiene más probabilidades de ver e interactuar con sus anuncios. La publicidad de búsqueda de PPC le permite dirigirse a datos demográficos y visitantes específicos en cualquier etapa del embudo de ventas, lo que los hace más calificados que el tráfico de SEO orgánico.
¿Siempre animaría a mi cliente a considerar el SEO ahora y en el futuro?
Comenzar siempre con una estrategia de SEO exitosa puede resultar en MUCHOS visitantes. Su sitio obtendrá muchos visitantes orgánicos si se clasifica bien en Google.
Los resultados de búsqueda orgánicos tienen una tasa de clics considerablemente mayor que los anuncios de Google. Por ejemplo, la búsqueda orgánica genera el 53% del tráfico del sitio web, mientras que la búsqueda paga genera el 27%.
Debido a que muchos usuarios (25,8%) usan bloqueadores de anuncios y no ven anuncios de Google, los resultados de búsqueda "normales" pueden ser más relevantes para la consulta de búsqueda.
El SEO proporciona un buen retorno de la inversión. Por supuesto, necesita desarrollar contenido excelente, realizar una investigación de palabras clave y optimizar su estructura de enlaces internos. ¡Pero cualquier esfuerzo de SEO paga dividendos! El SEO ofrece un buen ROI (ROI). El SEO no solo tiene una mejor tasa de conversión promedio, sino que también es una inversión a largo plazo.
Si bien deberá actualizar su contenido de vez en cuando, no se le cobrará por mantenerlo en los resultados de búsqueda. Si su contenido es bueno y su sitio web es fácil de usar, Google lo mostrará en los resultados. Esto significa que obtendrá un retorno de la inversión durante mucho tiempo.
Una vez que su SEO en el sitio y fuera del sitio esté funcionando, recomendaría mirar SEM para mis clientes.
Espero que haya disfrutado de esta lectura y, si necesita más información, no dude en enviarme un correo electrónico.
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