Rodan and Fields Japan - Modelo de negocio de cuidado de la piel. Beauty Dermatology Skincare Market Entry en Japón - Cuidado de la piel desarrollado por dermatólogos en EE. UU. La marca de cuidado de la piel de EE. UU. Desarrollada por dermatólogos Rodan + Fields, LLC ha anunciado planes para introducir nuevas formulaciones de productos exclusivamente para el mercado japonés en Japón en 2020. Esta es la expansión de la compañía en Asia mercado.
Dra. Katie Rodan, fundadora; Dra. Kathy Fields, fundadora; Diane Dietz, presidenta y directora ejecutiva; Amnon Rodan, presidente; Dimitri Haloulos, CGO; Deanna Jurgens, directora de ventas globales; Chris Newman, director financiero; Timothy Falla, PhD, director científico; Steve Dee, CIO; Jennifer Chaloemtiaran, directora financiera;
Productos principales: Productos para el cuidado de la piel de Rodan and Fields
Spotless for Teen Acné, SISTEMA MD DE LIMPIEZA DE POROS, CORRECTOR DE PUNTOS OSCUROS CON OBJETIVO INVERSO
ComentariosRodan + Fields de propiedad privada no revela estimaciones de ventas, pero las ventas estimadas de 2019 ascendieron a 1.4 millones de dólares. Rodan and Fields venden lociones, sueros y accesorios para el cuidado de la piel en los Estados Unidos, Canadá y Australia. Pre-COVID-19, la compañía esperaba llegar a Japón en el verano de 2020.
Según la marca, el nuevo sistema MD de limpieza profunda de poros permite a los usuarios eliminar los puntos negros y la suciedad de sus poros para exponer un cutis más limpio, saludable y radiante después de un solo uso. La herramienta de $ 260 está diseñada para usarse con Rodan and Fields Pore Prep Solution, que incluye glicerina, ácido salicílico y ácido láctico. Levantar los aceites, las células muertas de la piel y las impurezas para reducir los brotes y la reducción del tamaño de los poros.
Cuando entre en Japón, Rodan + Fields ofrecerá productos diseñados exclusivamente para el mercado japonés.
“Esperamos con interés la oportunidad de llegar a este mercado vital y presentar nuestra propuesta comercial y nuestra marca de cuidado de la piel creativa basada en regímenes en Japón”, dijo Diane Dietz, presidenta y directora ejecutiva. “La historia de nuestra marca se trata de brindar a las mujeres artículos de la más alta calidad para el cuidado de la piel que cambian la vida y hacer de Japón el siguiente paso lógico a medida que ampliamos el alcance global de Rodan + Fields”.
Desarrollo de productos Rodan and Fields Japan.
La compañía dice que ha pasado cinco años desarrollando regímenes y formulaciones para el cuidado de la piel adaptados específicamente al mercado. Las fórmulas se han sometido a pruebas clínicas en Japón para garantizar su eficacia en este mercado.
“La mejor piel de su vida no tiene fronteras. Como dermatólogos, entendemos la importancia universal de una piel sana y hermosa y creemos que nuestras soluciones innovadoras están diseñadas expresamente para este mercado. Rodan y Fields Pro encajan perfectamente en Japón, uno de los mercados de cuidado de la piel más sofisticados del mundo ”, dijo la Dra. Katie Rodan, cofundadora de Rodan + Fields, que ocupó el puesto número 17 en el estudio Top 5O más reciente de Happi.
“Después de cinco años de intensa investigación y pruebas de productos en Japón, estamos introduciendo el cuidado de la piel que cambia vidas y la confianza en el exigente mercado japonés”, dijo la Dra. Kathy Fields, cofundadora de Rodan and Fields Japan.
Prescription for Change Foundation, una organización sin fines de lucro de la compañía, se está asociando con Kids 'Door, un grupo dedicado a ayudar a los jóvenes de Japón a tener éxito en la escuela y en la vida. Este esfuerzo ampliará los programas de Kids 'Door para llegar a 3,000 estudiantes de secundaria más con asistencia educativa, consejería y nutrición básica para ayudarlos a graduarse de la escuela secundaria e ingresar a la universidad. También ayudará a aquellos que han abandonado la escuela a lograr una equivalencia de escuela secundaria y encontrar empleo. La subvención se destinará a los jóvenes que viven en el barrio de Adachi, un barrio marginado de Tokio.
Es importante que cuando realice ventas directas en Japón, tenga éxito. Es un requisito que pueda utilizar SNS y Marketing para construir una comunidad. Este secreto fomentará la confianza en el nuevo mercado y le permitirá comenzar con una explosión y no agotarse rápidamente. La realidad es cruda: las grandes empresas de mercadeo en red dominan el panorama competitivo, con cientos de marcas que generan mucho ruido pero obtienen poca participación de mercado sustancial. Intuitivamente, esto tiene poco sentido:
Japón representa el tercer mercado de cuidado de la piel más grande a partir de 2018 y el quinto mercado de venta directa más grande. Las mujeres japonesas se centran más en el cuidado de la piel que las mujeres en otros mercados. Esto se alinea con la filosofía empresarial de Rodan and Fields.
Japón cuenta con uno de los índices de participación de MLM más altos y es altamente rentable con muy buenos márgenes. Hay oportunidades para aquellos que desean tener éxito mediante el uso de su propia marca personal y marketing para crear un SNS de seguimiento.
Rodan + Fields lo hizo por una estrategia de entrada al mercado de Japón porque elige no imitar el éxito en otros mercados establecidos en los EE. UU., Canadá y Australia.
Eso es como intentar construir un hotel de hielo en Australia Central: totalmente inapropiado y probablemente desaparezca en un segundo plano. Rodan + Fields: tomó tiempo, en realidad 5 años, para comprender lo que las empresas ganadoras han hecho durante muchos años para tener éxito, y luego adaptó el plan de entrada al mercado para reflejar lo que han aprendido.
Rodan + Fields aprendió en los últimos 5 años que las mujeres y los hombres japoneses están dispuestos a comprar el mejor cuidado de la piel que puedan pagar; buscan soluciones eficaces y les encanta trabajar con regímenes. Rodan + Fields utiliza los servicios de redes sociales para aumentar las comunidades y las ventas.
Productos japoneses para el cuidado de la piel SNS Marketing
Las marcas de “dermatología de belleza” son un nuevo segmento de mercado en Japón, lo que, combinado con el crecimiento de mujeres que se incorporan a la fuerza laboral, hace que este nuevo mercado sea una de las principales oportunidades mundiales.
O… entender, y luego hacer algo completamente opuesto pero complementario.
Japón es uno de los entornos regulatorios más estrictos del mundo, y ni siquiera hablemos de los obstáculos lingüísticos y culturales. Si bien los distribuidores líderes de mercados exitosos son activos bienvenidos en la fase de construcción, la empresa debe estar al frente liderando el camino y controlando tanto la trayectoria como la velocidad.
Creando el ecosistema adecuado para desarrollar una marca poderosa y estable desde el principio. Los programas de cuidado de la piel de Japón se diseñaron para satisfacer las necesidades únicas del consumidor japonés. Algunas de las principales diferencias de este país son
5 pasos, lavado, loción, esencia, SPF, humectante
La "loción" tiene ingredientes hidratantes adicionales
“Esencia”, función única basada en el programa de cuidado de la piel del cliente que se está utilizando.
Se ha formulado hidratación adicional en cada paso para satisfacer las necesidades del consumidor japonés.
Rodan + Fields ha visto tantas empresas que gastan demasiado tiempo y dinero tratando de alejar a los líderes Distribuidores de otras empresas. Esta estrategia es fundamentalmente defectuosa. Estas son solo algunas de las razones por las que:
Prefiero trabajar con autónomos que ya utilizan el servicio de redes sociales para establecer relaciones sociales con otras personas que comparten intereses personales o profesionales, actividades, antecedentes o conexiones de la vida real similares.
Los mejores productos para el cuidado de la piel son la clave del éxito. Para asegurar el crecimiento, necesitábamos ofrecer al mercado japonés algo nuevo y diferente, y ellos necesitan tener una historia real que los Distribuidores puedan compartir con clientes potenciales y clientes.
Valor y crecimiento de los sectores de cuidado de la piel en 2019
Hemos investigado que los consumidores japoneses son fanáticos increíbles de los detalles. Las formulaciones tienen que hacer frente a la competencia de precios y eficacia de algunas de las empresas de bienes de consumo más agudas del mundo.
5 años de investigación de mercado para comprender las necesidades de los clientes en lugar de las personas que usan calzas en su cartera de productos.
Por cierto, esto es más que ingredientes "maravillosos". Veo que el crecimiento en Japón es tener productos 'patrocinadores' que generan lealtad y entusiasmo por la marca, 'consumibles' que crean un volumen repetible en las piernas y 'rellenos de canastas' que tienen cierta utilidad y hacen que los líderes superen los obstáculos de calificación.
Por lo general, apunte a un equilibrio de 30:60:10.
Cómo hidratar tu piel seca
Darte cuenta de que te enfrentas a algunas marcas bastante bien articuladas en Japón. Sería útil si fueras interesante y reconocible, seguro. Una de las características distintivas de esta Marca y uno de los secretos de las empresas es que los Productos que tienen y los segmentos de mercado a los que están ingresando son mercados emergentes y en crecimiento.
Con el Venture Capitalist TPG detrás de ellos, Rodan + Fields se enfoca en los planes de compensación, reconocimiento y programas de capacitación virtual de los Consultores Independientes.
El zumbido es importante, pero la pasión es el rey. Esto me lleva a ...
La clave para una entrada y un crecimiento exitosos en el mercado de Rodan and Fields Japan
De hecho, es relativamente sencillo:
Enfoque clave en los principales centros urbanos, en orden, Tokio, Osaka y Fukuoka. La compañía se extenderá naturalmente a otras áreas, pero estas 3 ciudades generalmente representan más del 70% del volumen total de ventas directas de Japón. Cualquier otro lugar es "interesante" pero no convincente. Utilizando SNS | Marketing para construir una comunidad sólida que confíe en estos consejeros de cuidado de la piel y asesoramiento gratuito sobre el cuidado de la piel.
Permanecer enfocado en el Coaching; el enfoque clave es que todos los que se unan sean líderes potenciales. El coaching se basa en la comunicación abierta en ambas direcciones. Los líderes más eficaces guían a su equipo en su trabajo y luego se apartan del camino. Confío en mi equipo para tomar decisiones inteligentes. Mi enfoque es: identificar a las personas adecuadas, asesorarlas sobre cómo ser líderes e involucrarlas y recompensarlas para que los miembros del equipo "se gradúen" en estas oportunidades de capacitación de élite.
Entrenar a las personas para que apunten a los programas de reconocimiento. Con marcos de derechos claramente establecidos para que no haya "deslizamiento" por el camino. Permitir el éxito constante del equipo es más rentable que recompensar los 'toques' únicos y genera una mejor alineación y moral del equipo. Elegibilidad del programa, períodos de calificación y cómo ganar.
El coaching es importante para involucrar a múltiples generaciones de liderazgo (líderes principales y líderes emergentes) en la estrategia y el establecimiento de objetivos. Depender de mi gente mayor tiene más que ver con la historia que con el legado, y no estar estrechamente relacionado con las generaciones más jóvenes significa que perderá las tendencias y las oportunidades de extensión de la marca.
Me estoy tomando el tiempo para comprender que los japoneses ponen el mismo énfasis en las recompensas económicas y sociales y que la promoción es mucho más poderosa que la satisfacción. No se trata solo de dinero en este mercado.
Audrey Anderson LinkedIn - Estrategia de crecimiento Si desea obtener más información, envíeme un correo electrónico a audrey@audreyandersonworld.com.
Por favor, contáctenos por correo electrónico.
Oficina de consulta al consumidor
Email:Audrey
Por qué necesita exfoliar - AMP MD DERMA Mejores productos de exfoliación Japón - AMP MD Derma Exfoliation Products Japón Los mejores productos de exfoliación Japón - AMP MD Derma Roller
¿Cómo convertirme en un imán de clientes? -¿Y cómo reduzco los costos de adquisición de clientes usando SEO? Más importante aún, ¿qué es el marketing SEO?
Estás aquí porque quieres aprender cómo atraer a tus clientes y construir tu perfil en el creciente número de plataformas de redes sociales que existen. Quiero comenzar con la base o el principio básico con el que necesita comenzar, y ese es su SITIO WEB.
Los mejores productos para el cuidado de la piel para hombres para cada tipo de piel + Rutina recomendada para el cuidado de la piel Rutina para el cuidado de la piel para hombres para cada tipo de piel - Entrega en Nueva York Los mejores productos para el cuidado de la piel para hombres: porque
Cómo la estrategia de marketing puede crear demanda Marketing digital Cómo la estrategia de marketing puede crear demanda al resolver los problemas de sus clientes creará una mayor demanda para su producto. Porque gastas
Los mejores protectores solares Los mejores protectores solares, para que pueda estar seguro de obtener la mejor protección posible. AAW Tu guía definitiva de los mejores protectores solares CHICHI KAWA – Verano
REVOLUCIÓN DEL ACNÉ - Tratamiento impecable del acné Tratamiento impecable del acné Tratamiento impecable del acné - Algunos conceptos erróneos bastante poderosos en Instagram y Tiktok parecen soportar la evidencia científica que demuestra que están equivocados. Como dermatólogos
Pasos de rutina para el cuidado de la piel: orden de cuidado de la piel La guía definitiva para el cuidado de la piel Pasos de rutina: instrucciones para tener una piel clara Los pasos de rutina para el cuidado de la piel son clave. Le ayudará si
